孤芳刚把这边的事情处理好,那边晴晴已经筹集了足够的资金,一副雄赳赳气昂昂的备战姿态,大有身未动,粮草先行的充足准备。办公室先设在晴晴的一间公司,等发展壮大了才会搬出来,她们的目标是一年后能搬到广州最具商业威信的中信大厦。
万事开头难,在选产品上遇到了难题,到底卖什么产品好,晴晴倾向于卖女装,毕竟女人的钱好赚,孤芳倾向于卖男鞋,毕竟男人能出高价。没有调查就没有发言权,她们两人就站在自己的立场,在淘宝上做起了统计与分析,并花钱请专业市场调查公司进行调查。最终得出的结论,依然不分胜负,虽然女人在淘宝上的人群占有绝对优势,但是总体的花费是男生领先的,因为女人爱占便宜,爱讲价,一般买的东西比较便宜;男人爱面子,讲究的是品质,要买什么就直接买,出手比较大方,买的东西都是高价。既然男女产品各自有优势,如此纠结,不如两个产品都做。
晴晴的思路是躲开女装厮杀的竞争场面,不做大众的款型,只作独一无二的款式,找别人没有卖过的东西,找到市场的空白点,所谓的蓝海,不要在红海中残酷地厮杀,开创属于自己的一片天地,她想要打造一个比较个性的品牌,好像裂帛具有民族风的产品,她要做具有中国风的白领产品,她要请知名的设计师设计,但是设计到投入生产是一个非常漫长的过程,需要一年的周期,最后暂时把这个想法押后,做生意就是这样,不断去调整自己的方向与策略,才能适应市场的发展。
所有的销售都是以产品为源头的,在确定了产品的大体方向之后,具体销售什么年龄层的产品也是一个问题,孤芳从品牌运营的角度,提出公司最好做女装30岁左右的产品,直接从国内的批发市场拿版,外包给摄影公司拍照,如果有订单了,就下单给工厂大批量生产,贴上自己的品牌标签。最初的品牌运营只能以这种方式开始,既能节省成本,又能快速地走向发展的轨道。男鞋就主要销售外贸尾单,主要以清货为主。再加上一些高档品牌的点缀,来提升店铺的档次。
“品牌申请审批下来了吗?”晴晴非常着急地问,眼看一个月又过去了,时间不等人啊。“被驳回了,说我们这个品牌已经有人注册了。我们直接买一个品牌算了,再这样等下去也不是办法,我们的店不知道什么时候才能真正开起来。”“好的,无论花多少钱,我老公说最主要看到的是效果。”“好的,知道了,这个月之内我尽量完成。”果然是谁掌握了经济大权,谁的话事权就越大,本来说好作为合伙人的身份,两个人的地位是平等的,现在变成了晴晴的老公是最大的幕后老板。孤芳的性格是与世无争,也不计较那么多,把该做的事情做好,毕竟公司也有自己的一份,如果做为员工,孤芳100%是一个好员工,但是作为老板的话,路还长着呢。
花了两万块买了一个看来很大气的品牌,其实注册一个品牌也就几百元,孤芳
不禁想:看来有事没事的时候要去注册几个品牌,没钱用的时候,卖掉几个,赚个几万,也能缓解一下金钱压力。
“给我继续招,不就是一个设计吗?有这么难招,不管他要多少钱,只要能做事,都给我招过来。还有店长,在那么多人找不到工作做,我就不相信找不着人。”晴晴又在气急败坏,财大气疏地说。“其实做这行的,只要掌握了技术,自己就直接开店做老板了,还用得着出来打工受气啊,仅学了点皮毛的新手估计又嫌别人,高不成低不就。人事部小玲抱怨地跟大家说,“这个行业招人太难了。”孤芳听后,想想也对,于是利用了自己多年工作经验积累的人脉资源,成功地从另外一间公司高薪挖了一位设计总监过来,总领两个店铺的总体设计。
天猫的申请也很容易过了,一切准备就绪,到了天天加班拍,跑市场看样品,拍照上图,修图,上架产品的紧张时刻。作为老板的晴晴和孤芳每件事都亲力亲为,不放过任何一处细微的地方。终于经过大家的努力拼搏在最短的时间内商城也有模有样了。
“愁死人了,眼看一个月都过去了,怎么一单都还没卖出去啊,看看问题出在哪里。现在两间公司都要开资,每个商城每个月都要交钱,有出没进也是没办法,孤芳你去看看问题到底出在哪里了。”“好的,今天下午
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