“大家卖的是同一类的商品，你知道老板娘那里为什么没生意吗？因为她老实，不够jiān，而且心软。有客户来光顾，一定要把自己的商品吹得天花乱坠，即使客户不相信，起码也要他们驻足几分钟时间，只要他们停留，就是有意愿要买。促成交易完成，一要始终笑容灿烂，口沫横飞地吹；二要会捧客户，捧得连他们自己都相信自己是李嘉诚第二；三要让客户觉得他占了你的便宜，不要表现得你比客户jīng明。促成交易的方法很多，能做到这三点，客户基本不会飞了。”
“有道理，所以小商要jiān。”
“其实商家称它为营销策略。有人觉得吃亏了，觉得上当受骗了，就说是jiān了。每个人都懂得小商小贩的商品良莠不齐。客户觉得你卖他多少钱，他都觉得你坑他，不如你就把他坑到底。一分钱一分货，想用最少的钱买到最好的东西，那是不可能的。”
俩人又转了几个摊位，发现二手机不少。
林新不懂得看二手机，装模作样扮作行家问了老板一些问题。想想二手机市场的水太深，没有熟人介绍，只好先放弃，rì后有机会再作打算。
“小瘦子”尾随林新一直在想问题。
“小新。那大商为什么要诚？”
“能成为大商的人你说他们简单吗？”
“不简单。”
“所以他们的营销策略就更高明，装诚。一个客户或许是一条龙，不jiān些他们不会买账。大众就是一条虫，让大众接受你的商品，就要对大众表示足够的诚意。十个客户里面只有一两个客户不满意，成不了气候。客户都是跟风的，商品再不好，只要身边几个人说好，他们都会觉得好。大商之间也要诚，讲规则，就能各取所需，交易才长久。”
……
俩人边说边逛，想到商场里面逛，商场里不准带大包小包入内，“小瘦子”觉得放存储柜不安全，就没随林新进去。逛了商场，又在步行街和附近几条街上卖手机的商铺逛。手机店有很多宣传折页，林新每到一家能拿多少就拿多少。收集完又是满满一大袋。
得到了比较，“小瘦子”的思路清晰了，但是提着两袋东西走这么远的路累得够呛的。
回到寝室，“小瘦子”把两袋东西放置床头，疲惫地躺倒床上。“小瘦子”上网多了，身子虚弱，林新想让他多锻炼锻炼，所以从头到尾没帮他提。
林新没闲着，在寝室稍微休息了会，趁着离晚饭时间还有些空余，去了打印室。
这打印室是由几位学生会的人合开的，他们在学生会会议室一楼租了间杂物房。收费比外边便宜一点点。
林新让打字员按照他口述在电脑上打字，打完，打字员怀疑地看了他一眼。林新又让他上文字底sè，在文字的旁边再弄些图案、花纹。一张A4纸的手机宣传“小海报”就这样诞生了。
谈好了“小海报”每张的价格，交了定金，明天下午才能取。拿了收据，林新走出了打印室。
掏出手机，给“火棍”、“毛哥”、“鸡哥”三人打电话，说货已经采购回来，让他们提前两天回学校，还有事情要做。
林新点燃一根烟，想想还要有个小仓库才行，手机放在寝室里不安全，最好能租个房子，rì后有另外的打算。闭上眼睛，他走过的校园的每个地方的面貌浮现在脑海里。
林新走到梁秋云的洗衣店里，梁秋云在洒衣服。看到林新，满脸笑容。
林新跟她说了今天的行程和一些情况，梁秋云赞叹，说即使是她去跟熟人拿机子，也得不到那种价格。林新说幸运，碰到一摊主不够jiān。下次也没这么好的机会了，这么便宜卖出去，她的同行要排挤她了。
说到小仓库的事，林新说想把医务室的隔壁空置的杂物房租下来，问梁秋云有没有办法。梁秋云说开学后她找领导问问，现在如果没地方放，可以先放她这里。
俩人在食堂吃了晚饭，林新想想“小瘦子”累了一天，估计仍在睡觉，顺便帮他打包一份饭菜带回寝室。
回到寝室，“小瘦子”在沉睡中，腰上别着一根绳子，绳子的另一头伸进被褥里。林新掀开被褥，发现绳子的那一头绑住袋口。
林新把门锁上，回到床上，把蚊帐给下了，盘坐。开始用真气运转“大周天”的经脉路径。
真气从丹田徐徐升起，经过一个个穴位，开始还算通畅，后来越来越难，林新用那股真气冲击被阻塞的穴位，每冲破一个穴位，身体都会抖一下，疼痛难忍。碰到重要的穴位，难度更大，怎么冲击都冲不破，只好暂时放弃。收回真气，全身已是大汗淋漓。
一时想不通是什么问题，待到深夜时候再试试。
洗完澡出来，“小瘦子”已经醒来，在吃盒饭。
“小新，明天我们该做什么？”小瘦子嘴边叼着一块猪头肉，问道。
林新拿出那张收据丢给他：“明天下午你去把这些广告宣传单拿回来。”
“100份？这么多。”
“很薄的，不多。火棍他们后天就回来，到时候我再统一安排。”
“今晚我能不能去玩游戏？”
“不能，一会儿你把今天拿回来的不同的宣传折页的一些重要信息和买回来的手机说明手册的重要信息记录到本子上。我写一些营销话术，你也帮看看。”
10个人的寝室里有五张书桌，没有椅子，椅子就是床。书桌就放在床边。
林新用了一个多小时拟了二十多条手机营销话术，分不同的场景用不同的话术。又用一个多小时的时间放电影似的回忆今天看到的商品型号和价格记录到本子上。
他的营销话术前有一段话：“一、捧。挖尽你脑袋里所有的赞美话语轰向客户。二、吹。因为是杂牌机，所以质量不一定有保证，不要跟客户纠缠在质量上。吹的重点放在价格低廉上。三、谈。从高价谈起，最后成交时让客户觉得他占了便宜。四、不要跟客户承诺任何事情。
一、客户觉得质量没保证
“质量这东西，不是我说好，你就会信，你要试过才知道。这产品主要是便宜，你在外边买起码要多出一倍的价钱。你想想，花一半的钱就能买到这么一款漂亮的手机，你上哪找去？我们不是做一锤子的买卖，长期做的。广告上有我们的手机号码。出现问题，你可以找我们。”
二、客户觉得贵
“喏，这里有各种牌子手机相比较的价格清单，你比较下，或者你上网查一下，你就知道我们的手机并不贵。你这么有钱（注意他们身上穿的衣服，戴的手表或首饰，赞美他们，实在没得赞，就夸他帅夸她漂亮，不帅不漂亮就说有气质xìng感迷人），拿着这款手机，形象马上提升几个档次，这样都觉得贵？”
……
一十一、没有客户想要的款式
“什么款式都可以给你找到。（跟他谈好价格，留下他的联系方式）”
……..
二十二、售后服务
如果产品出现问题，询问客户使用情况，找出破绽让他们认为责任在自己身上。
“小瘦子”看着这些营销话术，满心欢喜，想不到推销个手机还藏有这么多的学问。
看看手头这堆宣传折页，还没弄到一半，一股激情涌上心头，奋笔疾书。看到林新背写下来的手机型号和价格清单，有了疑问。
“小新，你这不是已经弄好了吗？怎么还要我抄呢。”
“我是懂了，你没懂，所以只能抄了，‘好记xìng不如烂笔头’。对自己商品都不了解，别想向客户推销了。你作为采购，以后去拿机子都得你去。你不了解，不懂，就会被人坑，不会谈，就压不下价。为了美好的明天，努力加油吧！”
“好！加油！干巴爹！”
林新之前给他们四人洗过脑，“小瘦子”还处在斗志昂扬状态中。
林新心里想着冲击经脉，跟“小瘦子”说自己到外边走走散散步。
“小瘦子”让林新注意寝室楼下关门时间，那值班的小老头不怎么好说话，别超时了，到时就进不来了。实在进不来打电话给他，他有一条爬楼的路线。
今晚夜sè朦胧，四周景物看去，似乎藏有很多许多猛兽。树林里有夜虫在鸣叫，偶尔还有小鸟拍翅膀从一颗树上飞到另一颗树上产生的声响。
林新沿着湖边走在一条偏窄的水泥路上，时不时碰到情侣牵着手走来。有一对情侣搂抱一起亲吻，发现林新走来，俩人猛地分开，不作声看着林新走过。
林新走到一处很少有情侣出没，适合隐藏身形的湖边垂柳处。看着缓缓涌向岸边的湖水，听着湖水轻拍岸边石子的声音，思想开始升高，飞远。
盘膝坐下，运行真气。
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