杨筱紫告诉马宾，被郭化元害死的一批人，都发下毒誓要为上辈人报仇雪恨。每个人都忠诚不二，这是先决条件。做小商贩经营椅子，需反应灵活有经营头脑的人，或阅人无数尝尽天下苦涩，也能洞穿人心世情。她已经有了合适的人选，但这个人现在不在马庄，需要与他联系征得同意。马宾想了解关于此人更多情况，杨筱紫一幅勿可奉告的表情，一再重复说，马宾只管放心，经他打理的生意，一千个一万个保险。那人的父亲就因公正不阿，不与郭化元同流合污，才被设计陷害的，直落到家破人亡。他三十岁左右年龄，居无定所半生漂泊，识尽天下甘苦冷落，最能识透人心，还是她们小团体中出主意军师一类的人，精明过人自不必说。马宾觉得还算合适，便点头答应下来。双方约定十天以后，带他再来见面。杨筱紫便离开了马大哈家。解决了长守郡城作坊的人选，马宾就着手准备新式椅子。春天过去，夏天即将来临，天气炎热，许多人都换上了薄薄的夏衣。这个时候做一批竹躺椅，清凉一夏，一定打开销路。上次在郡城已卖过一批木头椅子，这些椅子流入百姓家中，郡城的能工巧匠见到以后，肯定会模仿做出椅子抢生意。但马宾不担心他们抢生意，凭这个新式躺椅，可以打一个漂亮的抢夺战，使郡城的匠人永远处在跟风状态。马庄村北有片竹林，村后小山上还有更大的竹林，这些几乎都是野生野长的竹子，没有真正的主人。砍伐竹子简直就是弯腰拾东西，一分钱也不用花，只需要费时间做成躺椅，成本降到最低，却能卖一个大价钱。长腿和熊猫知道以后，脸拉得比驴都长。他们生活在马庄十几年，自小在竹林玩耍捉鸟，没料到发财之路近在眼前，却坐视财路腐烂在荒天野地，简直愚不可耐！堂兄和嫂子乐得合不拢嘴，没有成本的生意可是一本万利！先前做的木头椅子，多少还有成本，即使这样也赚得盆满钵盈。这次还不更加赚钱？堂兄和嫂子的眼睫毛都带着笑意。直到这个时候，他们才意识到，自己这个堂弟在去郡城前后，简直就像换了一个人。经过做大量的木头椅子，四个人的技术都得到极大的提高。做竹躺椅时不像做木头椅子那般艰难。先用刀斧劈开竹子，放在水里泡一泡，使竹子变软。再取胳膊粗细的竹子截成楔形接口，相互对接，经过简直的程序，便做成了竹躺椅。竹子表面光滑如镜，倒是不用再在沙堆里打磨。还是马宾第一个坐上去，体会新式躺椅是否舒服。竹子与身体接触，凉凉的十分舒服。然后马宾笑着起身，让嫂子坐上去，坐上去她就不愿意下来了。马大哈急得在旁边团团转，也没办法张嘴让她起身，毕竟她是孕妇！身上怀着他的骨血后代。马大哈便带领长腿和熊猫下大力气做新躺椅，一天做出来近十把。吃饭的时候，每人坐一把，端着饭碗晃晃悠悠的边吃边聊。天气虽热，身上却十分凉爽，便觉得日子比蜜还要甜。吃完饭休息的时候，马宾便对堂兄和长腿熊猫讲了自己的心事。这一批椅子拉到郡城以后，有了自己的作坊，地段而且十分优越，销路一定红红火火。四个人恐怕还供应不及货源。“那怎么办？”马大哈把饭碗放在地上，挠着头皮问马宾。这段时间以来，他对马宾产生了强烈的依赖心理。万事有马宾抵挡着，他只用专门做椅子带老婆就行。马宾现在提出货源不足，他有些不好意思，以为马宾嫌他手慢，便道：“做这东西是细致活，每个地方都用手亲自扣扣摸摸，也快不起来啊。”长腿和熊猫也觉得马宾嫌他们不够效率，随声附合马大哈的意见。马宾安慰他们不要往歪处想，新做的椅子必需保证质量，千万不能做出次品，自己砸了自己的招牌。宁缺勿滥，宁少勿多，宁精勿次，宁慢不快。第一批椅子是拳头产品，要打出良好的形象，给买椅子的百姓留下好印象。必需把椅子做精致。就是打开了销路，以后也不能做次品，要视椅子质量为生命！三个人一致点头同意，又问马宾，做不出大量椅子怎么办。既然他提出了问题，一定就有解决办法。“这个夏天不说了，先卖竹椅让我们赚一鼻子。夏天过后，我想发动整个马庄的人，只要他们愿意，都来做椅子。当然要分批次培养，不能全村人一下子都一起做。这样做出大量椅子，也会造成椅子卖不上好价格。”马宾说话的同时，也注意他们三个人的表情，看他们同意还是反对。结果，三个人大张嘴巴，眼睛瞪得比鸡蛋都大，半天没有吱声。马宾的建议太超前了！自己辛苦做椅子，还没有赚取多少钱，生活还没得到极大改善，便要把这权利让给别人？这万万不能！马宾料到他们会反对，从初次到郡城，与脸色苍白的少年郎约定以后，马宾就一琢磨着，如何才能做到既保证大家共同发椅子财，同时也保证自己发财。刚开始还以为这是一个矛盾体，大家有钱可赚，自己赚钱的机会就会大量减少。后来马宾才意识到，这两者可以齐头并进，并行不悖。村民的手艺由自己教的，他们每做一把椅子，自己都可以从中抽取一份提成。同意这样做的村民，自己再传授他们技术，不同意那你就呆一边凉快去！当马宾把这建议提出以后，三个人相互看了一眼，觉得这计划不错，既省力气还不损减收入，几乎不用动手就可以坐着收钱。马宾又说：“还有一个原因，他们在郡城都没有坊铺，而我们却有！他们想要卖好价钱，必需通过我们运到郡城卖掉。这就是我们必需抽出一部分的原因。他们只在乡下卖椅子，得不到大量的钱，只会多收一些粮食。想要赚钱，必需同时也让我们赚钱。”这次三个人一致同意，不像刚才批评马宾的提议太超前。马宾便安排长腿和熊猫，有空时去人多的地方，先和大家吹吹风，探探村民的意见。看一看支持收取好处的村民占多少，不支持抽取好处的村民又占多少。两者相比，各占多少比例。其实就是先搞一个民意调查，市场反应。然后再根据实际情况做出微调，不致于脑子一热，立刻上马全村发财的计划，到时大家反应冷热不均，临时调整计划，朝令夕改手忙脚乱的，只会影响大家的心情。
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