“我就是这家绣庄的掌柜，你们可以唤我佟掌柜！”娇软的声音听得也很舒服。
“我叫素年，这是我哥哥素。既然佟掌柜肯来，想必是对我家的绣法感兴趣了？不如找个方便的地方，仔细商榷？”素年介绍完之后，反客为主的说道。
“呵呵！小妹妹！你总得让我看看，你手中的绣，值不值得我浪费时间了！”话虽说的犀利，但也不是没道理。
素年二话不说的从包袱里抽出一条手帕，这条手帕是很一般的布帛，最差劲的布料。但上面精致的花纹还是一下吸引了佟掌柜的眼睛。
素年曾记得她前生唯一的朋友佳华说过，刺绣花样越是又有鲜明的地方特色、民间习俗，越是有独特魅力，吸引人眼球。
“两位请跟我来！”佟掌柜重新给这两位兄妹俩定了位，也拿出了平等对待的态。
将素年和素请进内院之后，刚才给他们通传的女伙计还给他们上了茶水和点心。
“你这绣法我确实从未见过。运针灵活，丝理平顺，有很强的现实感和冲击感。”佟掌柜仔细研究了素年手帕的绣法，对其选择的花样也很惊讶。树莓，只是一般山中的野食，一般的小姐们都是未曾见过的。青翠的绿叶，红艳艳的树莓，脸根茎上细小的硬刺都是纤毫毕现。这样的绣法配上这样的图，一眼望过去十分清新脱俗，与其他不是牡丹花，就是兰花的帕更夺人眼球，让人十分喜爱。
“苏绣讲究淡雅，颜色多为淡绿、淡粉；。湘绣粗犷，有绒乎乎的质感；辽绣则风格拙朴，色彩讲究火爆、沉稳，颜色以大红、群青蓝、明黄为主，图案多是牡丹、凤凰、蝙蝠、鸳鸯、蝴蝶等，以此祈求吉祥如意的愿望。虽说刺绣有多种绣种，但最终归结为“就是一针一线的事”。我们祖传的绣法并不拘泥于一种绣种，在辽绣的基础上，涉猎相关绣法，吸收、借鉴各家之长。不同的花样图案需要不同的针法、绣法。我们祖传的素绣的特色就是，画面立体感强，色彩自然、亮丽、节奏富于变化。能完整地将刺绣的技巧结合进画面。”素年缓缓而谈，从容不迫地将她包袱里其他的手帕也拿了出来。
有火红热情的杜鹃花；有朴素的乡间小溪流；有淡雅的金银花；有各种山间才有的野果美味等等花样……
完全是写实，完全打破了现下绣庄里那些普通的花卉草木的绣帕模式。
“因为时间不多，所以我挑选的都是比较简洁的花样。”素年说了许多，口也渴了，不客气地喝了一杯茶之后，朝一旁不动声色的哥哥眨了眨眼。她早前还怕哥哥露了破绽，毕竟她说的祖传绣法什么的，哥哥完全不知道。还好她哥哥不是一般的聪敏人，与她配合的天衣无缝。
“素年小姐！那你今天是来卖绣法？还是来卖花样和绣？”佟掌柜小心又迫切的问道。素绣在她看来绝对不输于苏绣，如果她肯将素绣的绣法卖于她，她的绣庄一定会前途风光无限！一定会闯出铁山镇！想到这个局面，佟掌柜看向素年的目光温柔的能滴出水来。
素有些皱眉，他怎么觉得这个佟掌柜看着妹妹的眼睛放着绿光？
素年沉默了，她会素绣完全是因为佳华所教，她开始没想着用绣法赚钱，方才也是迫不得已用绣法引佟掌柜出来，好商量帕的价钱。
如果现在她把素绣给卖了，将来她见到佳华时，该怎么说？虽然现在她不知道佳华在哪里，但她知道六年后是佳华出现在侯府的时间。她一定会想办法将佳华救出来的。
“素绣是我家传的绣法，我不能卖，但我可以保证所花画的花样和绣年内只在你们佟氏绣庄里出现。”素年想了一个折中的办法。
佟掌柜虽有些失望，但素年的话也说得很对，素绣是他们家传的绣法，怎么可能随便地就教授给别人？一枝之长是以个家族的传承命脉，她是贪心了。
“你真是个聪明的小妹妹！”佟掌柜感叹地看着人小鬼大的素年，能在这么短的时间里想出这样一个两方得利的办法，这个小姑娘真是聪慧过人。素绣只在她一家卖，她没有了竞争对手，一家得利。而她给素年的价格也肯定低不了，因为对方给的也是独门之技。
“十条手帕，我给你一两银一条！你看如何？”
村里其他人绣的帕，一条卖出去也不过十钱，她的帕一两一条，价格够高了。“二两银一条简单的绣帕，我花样免费赠送，保证独一无二，不会重复！”
“小妹妹！你这花样不过是山上一些野物，哪里就值一两银了？”佟掌柜也不生气素年的讨价还价，反而觉得她很聪明，很可爱。
“佟姐姐！能借用一下纸笔吗？”素年并不立即反驳，而是反问道。
佟掌柜听素年唤她姐姐，脸上笑容深了几分，让人取来纸笔之后，“你画的花样若是合格，姐姐就给你那个价！”
“谢谢佟姐姐！”素年笑咪咪地说道，言谈间十分自信。
素年提起画工笔，十分娴熟地几笔勾勒下来，线条明快，很快一副凭窗而立的仕女图就呈现在纸上。
“为什么没有脸?”素年娴熟的画技并没让佟掌柜意外，这两兄妹虽然穿着寒酸，但举止投足气质修养都不俗。
“这是人物绣，可以将顾客的模样绣在上面。”素年一边说话，一边手中不停，很快紫色的薰衣草花海就呈现在画纸之上，蝴蝶曼舞中，能看出风吹得痕迹。
佟掌柜双眼越睁越大，这些花样风格不同，各种风貌，简单到蒲公英都成了精致淡雅的图案。反而那些名贵的花卉种素年都不曾画过。
“牡丹，兰花等那些花卉比较适合有身份的大户，你为什么不画？”
“大户人家手帕可以定做，牡丹是花中之王，或高贵，或端庄，或雍容。为了追求高仿真，生动、立体地展现出牡丹的神韵。光是花样并不能展其神髓，颇费工夫，最难的是色彩的搭配，由于这里刺绣原料缺乏，线的颜色也很少，我得反复比较色彩，有时把两种线劈开，重新融到一起配成另外一种颜色重新配色。”素年的话中隐隐透着一个意思，牡丹她不会轻易绣，若是要绣，价格不同，而且只能大户人家的夫人小姐用得起。
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