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全能调教 第十五章:调教大商人

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    时空不同,价值取向也不相同,在叶凡看来,怀表的价值不堪一提,在马文山眼中,却价值千金;在马文山看来,郑板桥的画只值几百两,但在叶凡看来,价值上千万,所以这样的交易其实并不存在谁坑谁,而是双赢的局面。

    也确实如此,马文山得到一块手表和两块怀表,除了准备把其中一块作为老爷子的贺寿大礼,剩下的两块都准备出手卖掉,只要通过适当的炒作,就是叶凡说的炒作,肯定能把这两块手表卖出天价。

    叶凡也是同样的心理,郑板桥啊,扬州八怪之首,后世影视作品中经常出现的名人,其画作肯定不便宜,除此之外还有永乐青花十二花神杯、唐伯虎鸦阵图、黄玉貔貅摆件、白玉挂件、珐琅彩花鸟纹小瓶、古月轩西洋少女鼻烟壶、北宋汝窑天青双环耳瓶。

    “这么多?”

    细数之后,叶凡自己都吃了一惊,已经买到八件古玩,件件都是jīng品,而他所付出的,不过是几块表,现在包里都还有两块手表和一块怀表,至于带来的黄金白银,甚至铜钱都没用过。

    “万界天球,下金蛋的母鸡啊!”

    八件古玩,看似不多,但都是jīng品,可以肯定,把这些东西全部卖出去,足够自己逍遥过一辈子。

    “别拿我给动物比较。”

    智脑球球的声音突然出现在脑海中,语气中还有些愤怒:“还有,如果你只满足于金钱,那只能说,我选错主人了。”

    叶凡愣住,没想到智脑球球会如此愤怒,至于智脑球球提出的问题,他更是从来都没想过,穿越,除了带古玩回去,还能做什么?

    改变历史?历史不是那么好改变的,想要改变一个时空的历史走向,必然要付出繁多的时间与庞大的jīng力,而且还不一定能成功,更何况,时空节点不计其数,哪怕耗尽生命,又能改变几个时空?

    不改变历史,还能做什么?

    回想起自己上大学、参加工作时的心态,那时候真的很简单,只有一个目的,改变贫穷的现状,让家人过上好rì子。

    “没错,就是这样!”

    回到从前的想法,叶凡会心地笑了起来,那时候的想法是很简单,却是最实在的,现在虽然得到万界天球,可以穿越时空,但想法根本就不需要改变,让自己、让家人过上好rì子就行。

    “谢谢你,球球。”

    要不是智脑球球及时提醒,叶凡或许会忘记当初最基本的想法,沉迷于找古玩卖钱的生活中,最终迷失自己,其实他已经有些密室,之前的半年里,没rì没夜的修炼,只为了穿越找古玩卖钱,把其它事情都抛到脑后,不就是迷失?

    “不客气!”

    让家人过上好rì子,看似比满足于金钱更容易,其实不然,如果连这个最基本的道理都不懂,就算做成大事又有什么意义?回过头看,只剩下众叛亲离。

    “老爷,听说今天死了很多人?”周梅忧心忡忡,血滴子就跟疯狗一样到处乱咬人,仅一天时间就抓了上百人,要是被盯上,全家都别想安宁。

    “夫人,放心吧,查不到咱们头上的。”马文山倒不担心这些,虽然是天地会的成员,但他只为天地会提供财物支持,从不参与天地会的活动,身份也只有少数几个人知道,又有豪商的身份掩护,与清廷官员多有往来,基本不会被怀疑。

    “只可惜那些死了的弟兄。”

    早在之前马文山就曾反对劫法场,自古以来劫法场就很少有成功的案例,尤其是在京辎重地,血滴子的老巢,想要成功把人劫走,无异于异想天开。

    但天地会毕竟是江湖组织,义字当头,愿意抛头颅洒热血的人并不在少数,更何况,林爽文在宝岛影响力巨大,只要能够救出来,重返宝岛,竖起起义大旗,很快就能收拢一大批义士。

    “算了,别想这些了,今天又从叶兄弟身上学到什么?”周梅岔开话题,不愿再想这些沉重的事,毕竟她只是妇人,从小学的都是三从四德,造反这种事离她太远。

    “还是营销的手法,咱们这位叶兄弟,绝对是天才中的天才,其营销手法,我连想都不敢想。”

    交易完毕,马文山又拉着叶凡谈论营销,被深深地震撼,尤其是叶凡说的广告手法,更是见所未见,闻所未闻,按照哪种方法cāo作,所有人都将知道他即将要创造的品牌。

    “什么是广告,简而言之,就是广而告之,就像酒楼的招牌一样,做一块大牌子,路人看到,又有需要,就会走进去消费。”

    刚开始时,马文山还不觉得什么,每家酒楼都有招牌,根本不新鲜,但叶凡接下来的话却刺激到他:“没错,每家都有,所以我们不能固守一地,可以把牌子挂到别的地方,让更多的人看到。”

    叶凡提笔,用难以入眼的书法在纸上写下同福酒楼,传承美食文化,传播特sè美食,并附上地址:“把这样的大字帖到处张挂,消费者看到之后,就会记下同福酒楼,继而到同福酒楼消费。”

    马文山被震惊到了,从来都没想过,招牌不是只可以挂在店面,还能挂到城墙、街道、马车等地方,这样一来,品牌想不被知道都难,再有“传承美食文化,传播特sè美食”这句话,看到这样的字眼,不说其他人,他都有想去试吃的想法。

    不知酒楼,各行各业都可以这样做,最主要就是让人知道,好东西嘛,就是要大家都知道,正如叶凡所说:“酒香不怕巷子深这句话是要不得的,想要产品卖得好,广告不能少。”

    而且叶凡还说到另一个点子,发传单,配合各种打折活动,把传单送到消费者手上,绝对可以吸引消费者,甚至引起轰动。但他不知道,这种方法在后世是烂大街的存在,很多人都不耐烦,接到传单后的任务就是扔进垃圾桶。

    “广告能够把品牌宣传曲,但不能乱打广告,产品定位一定要清楚,把品牌给限定与某一位置上,因而十分鲜明地与其他的品牌区别开来,这样才能促使消费者对该品牌留下了深刻的印象。”

    “产品定位清楚,就要区分出消费者,比如你是高档产品,买古玩的,做广告就要让有钱的人看到,如果你到贫民区做古玩的广告,谁会理你?再比如你卖麻布的,却向达官贵人做广告,就算你的广告做得再好,他们会卖麻布吗?”

    听到这些话,马文山深以为然,就像开酒楼,东市的酒楼装修豪华,面对的都是达官贵人,或者有钱人;西市的酒楼则很普通,大多是针对平民,要是装修豪华,平民说不定还不赶紧去。

    虽然能够理解,但他却不能如此系统的表达出来,由此他可以断定一件事,叶凡的家族在海外肯定是大家族,而叶凡肯定也是很多产业的掌门人,否则不可能掌握如此多的营销知识。

    “品牌定位清楚,消费者定位清楚,接下来就是广告语,就像传承美食文化,传播特sè美食这句,这又分成功能诉求模式和情感占位模式,比如卖药,功能诉求,就要抓住它的疗效,治什么病,有什么效果;再比如首饰,广告语是让爱多一点,盛世珠宝,是不是马上就把珠宝与爱联系在一起?”

    “确定广告语,接下来才是广告途径,贴海报、发传单等等都可以,但千万记住一点,真正能做成大品牌的,诚信最重要,广告里吹得天花乱坠,实际相差甚远,只会砸了招牌。”

    好为人师是国人的通病,叶凡也不例外,讲起来就滔滔不绝,马文山则是标准的三好学生,拼命地吸收,放在后世,所有老师都会喜欢的,不像叶凡他们,老师讲这些时,不是玩手机就是看小说,更过分的是趴在桌上呼呼大睡。

    其实后世的学生,上课时经常会考虑一个问题,学这些到底有什么用?认为没用,自然没有兴趣和耐心,但马文山可以肯定的说,学这些有用,而且有大用,自然会拼命吸收,要是让个老夫子给他将之乎者也,恐怕连后世的学生都不如。

    就这样聊到三更天,要不是手臂太酸,写不了字,生怕听过之后就忘了,马文山都想谈到天亮:“叶兄弟把营销知识传授给我们,这是大恩情,夫人,你说我们该怎么回报才好?”

    “叶兄弟拿你当兄弟,送钱财肯定不合适,他不是喜欢古玩吗,你去找一件,贵重些,最好是那种万金难求的。”周梅在这些事情上极为大方,相比营销知识,金钱根本就不算什么,只要掌握这些知识,再多的钱都能赚回来。

    “夫人说的是,礼物还是其次,关键是心意,不能辜负叶兄弟的情谊。”马文山完全赞同,宝物有价,但情义无价。

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