湘翠为了学习更多的售楼知识和技巧，便给一个做了四年售楼小姐的朋友莎拉打电话，莎拉兴冲冲地开车过来一起吃饭。
湘翠问：莎拉，你们公司有没有售楼收取客户的更名费的事情，领导会不会参与。”
莎拉说：“幸好你问我，要不然你以后碰了钉子得走人，现在领导和售楼人员一起收取客户的更名费，并且分成，通常领导和售楼人员*分成或者七三的也有，五五的比较少，例如我们的楼盘如果是更名会收取三到五千的更名费，有的地段好的商铺会收取更多的更名费，部分商铺的转让费有可能达到四五万，有的购房者会一次性购买五六套的商铺投资，我们一次性就可以收入二三十万的更名费，两三个售楼人员和经理以及副总一起分，一期开盘的通常有几十上百个商铺，我们可以有三五十个商铺用这样的方式操作，按照我们公司十个售楼人员，两个负责楼盘销售的经理，一个副总来算，二百万，其他的几十套商铺每套也会收取三五几千不等的转让费等等的费用，又是二十五万，副总可以拿到差不多八十万，两名经理可以拿到四十万左右，每个售楼人员便可以拿到至少十万块，不定每期的商铺每个售楼人员都会参与转让的流程，每个人便可以分到十万有余，主要的人员甚至可以分到十几万。还不算普通的民房和住宅，还有之前开发的地段比较普通的商铺和住宅，一个厉害的售楼人员一个月最高的收入可以达到四十万之多。”
湘翠听得乍舌，“做售楼人员，一个月收入四十万？”
“你看我这不才做售楼小姐三年多不到四年，拥有了两套一次性付款的房子价值八十万，还有一部车十几万的车，总共身价一百多万，你就知道了，而我还不是顶级售楼高手，你是做营销的高手，卖楼也一定做到很好，相信比我的收入多。”莎拉笑着说。
湘翠说：“我虽然才入行不久，但我通过了解归纳出来了几种操作手段：第一种，给客户申请折扣，然后从中索取回扣。他们对客户的说辞大概是，‘像您这种情况我们这里肯定是不能申请折扣。但是我们这里有一个人认识开发商，可以帮您去申请申请。不过申请下来的话，他可能要点好处费’。客户觉得这样自己也是合算的，也就答应了。他们根据申请折扣的多少向客户收取好处费，少则几千多则几万。第二种，因为该楼盘一期还剩余部分商铺，他们卖一期的也要收钱。他们的说辞一般是这样的，‘我们这里还有一些一期的房源，本来是留给经营户的。但是我可以帮您去申请一下，若申请下来您要给我们一些好处费。您要知道，一期靠近某商业区活地段的成熟市场，并且比二期要早一年开业，位置又好，人家买二期的排了一天一夜也不一定能买到这样好的商铺’。大部分客户都觉得这是对自己也有利的，所以就买了。根据房源位置、总价他们收取不等的好处费。据我了解，主通道的一套开价要收取两万。”
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