“第二，如今订房者多于房源，若不来排队，也就表示必定买不到房。既如此，为什么还要订房。可因为看中这楼盘，订总比不订好，斟酌再三还是付钱。一个月过去了，那位售楼小姐打来电话说，‘明天就要发预售订单，现在已经有二百多人在排队，你想要房，还是花钱请民工来排队吧。’为什么没有按承诺预先10天寄函通知？当下还真有点着急。 楼姐便说，‘我想，你恐怕已经买不到了，是否转二期？’那若是她从来没有买过房；若是她上一次退房时，那会计没有向她透露近来退房人太多，提出缓几天来提款的要求；要是……没有那么多‘要是’了。同事觉得，“真是，我有钱我怕谁。而且这个楼盘到现在为止，还没有推出所谓一房一价的正式价格。”朋友继续说。
湘翠笑着说“他们这是在操作，预订、排队、认购证所有问题都来了。如果你知道了房产商的炒作四法，就会知道他们为什么这么做了。 许多楼盘都是由行销公司策划销售方案的，销售手段都大同小异，总结起来有以下几点：第一、提前亮相法。在正式销售前，先声夺人，大造舆论，并用提前预订，发放认购证等手法收集客源，让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场，场面自然十分热闹，造成哄抢态势。第二、排队造势法。让预订的客户在同一天到楼市签约，并且是谁先来谁优先挑房，自然形成排队场面。如果没有那么多的客户源，就在建筑工地附近拉一些民工充数。你会发现有些楼盘前排队的民工都互相认识，而且还有穴头组织呢。第三、限时抢购法。以开盘购房打××折，或者送空调、送装修为诱饵，并加上时间限制，让购房者为这点小利而头脑发热，短时间内作出匆忙决定。第四、涨价诱惑法。以每过一个星期上涨多少百分点，或者一个月后会涨价为诱惑，鼓动购房者趁早下手。一些原本还在犹豫观望的人惟恐踏空，往往会匆忙签约。”
“原来这样，我那同事简美第一次就是上了那样的当，但是有什么方法可以应对房产商的这些操作呢？”朋友很急地问。
“有四种应对的方法。知己知彼，才能处于不败之地。如果你了解房产商的招数，吃亏的概率自然就小。第一、摸清底细法。事先对开发商的资质信誉有所了解，最好能了解一下该开发商以前建造的楼盘。一般来说，品牌开发商的楼盘不会有太多的后遗症。第二、货比三家法。对周边楼盘的开发规划、价格、房型也要打探清楚，明确你目前要买的楼盘确实具有的优势，如果预期的房位没有得到，迅速做出是否出局的判断，在其他地方找机会。第三、打入内部法。不可全信售楼先生或小姐的话，为了尽可能套出实情，不妨在开盘前与之交朋友，获取内部资料，比如价格底线等。或者同时与几个售楼人员打交道，找到漏洞各个击破。 第四、谨慎签约法。预订时如果一时冲动付了订金，在签订合同之前还要仔细斟酌，最好请有经验的人把把关。如果有些条件谈不拢，仍然可以断然出局。”湘翠很乐于帮助朋友以及他的同事解决买房中遇到的问题。
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