做售楼小姐需要专业的房产知识，湘翠到公司一段时间以后，对房地产的专业知识已经有了一定的了解，加上她每天下班回家都看售楼和房产方面的书，于是楼卖得好，专业知识在售楼小姐中也是很受称道的。
这天来了几名培训完新上岗的售楼小姐，其中两名便分给湘翠和即将升职做主管的安贝贝带，经理说：“你给他们讲讲房产专业知识。”湘翠点头答应。
新来的售楼小姐沃雅说问：“湘翠姐，我老听你们说什么均价、预售价什么的，我能知道大概的意思，但是都不太了解，你给我们讲讲吧！”
湘翠说:“好，安姐做售楼小姐四年了，是老员工，是我们未来的主管，我们大家一起来聊聊房产专业知识。掌握房地产专业知识，打开楼盘销售之门。第一、房地产术语（价格篇）。均价，指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。基价，也叫基础价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。起价，也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。多层住宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。房产广告中常用“×××元／平方米起售”，以较低的起价来引起消费者的注意。”
安贝贝笑着说：“预售价，也是商品房预（销）售合同中的专用术语；预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部问核定的价格为准。 一次性买断价，是指买方与卖方商定的一次性定价。一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语，确定之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务，不得随意变更。定金，是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。根据我国发法通则和《担保法》八十九条规定，定金应当以书面形式约定，当事人在定金合同中应约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之日起生效，定金的数额由当事人约定，但不得超出合同标的额的20%。如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约为由不退定金；如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。违约金，是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性，但主要体现惩罚性。只要当事人有违约行为且在主观上有过错，无论是否给对方造成损失，都要支付违约金。”
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