崔峰坐在小林的办公桌的对面，开始认真研读RH公司的产品介绍，了解各种鞋类产品的特点，又对着产品图片背下报价单上相应产品的批发价格。紧张忙碌的一天很快就过去了。下班前，崔峰告诉小林明天要到街道上走走，逛逛店铺，了解一下市场行情，不来办事处了。
晚上，崔峰再次仔细查看了公司的产品目录介绍，寻找产品推销的突破口。由于第一次工作，又是特别需要实际工作经验的推销工作，所以崔峰苦思了很长时间也没有好的头绪，只好洗漱休息，打算明天实际考察市场行情后再想办法。
新的一天开始了。崔峰把公文包换成背包，把公司产品目录放入背包中，打扮成大学生模样上街了。在街道上只要有卖鞋的店铺，崔峰必定造访，在鞋柜旁仔细观摩，还不时向店铺老板询问价格。同时，崔峰也悉心观察店铺的顾客流量，一一默记在心里。出了店门后，崔峰赶紧将店铺名、鞋类产品的规格、样式、价格以及顾客流量记在笔记本上，作为晚上分析的第一手材料数据。
崔峰在大街上走了整整一天，都已记不清参观了多少家店铺了，只觉得腿脚酸麻，万分渴望眼前能突然出现柔软的沙发。崔峰拖着疲惫不堪的双腿，回到了住处，躺在沙发上迷迷糊糊地休息了几个小时。半夜醒来上卫生间时，崔峰感觉饥肠辘辘，这才发现还没有吃晚饭。崔峰随便泡了一碗方便面充饥，在台灯下，仔细分析白天笔记本上记录的各项数据，思考如何才能迈出推销工作的关键第一步。最后目光停在一家店铺上面，崔峰记起这家位于十字路口的唐记鞋包店，经营着一些鞋类、包类商品。店面不大，只有十几平米，但是顾客流量比较大。崔峰印象中特别深刻的是有几个年轻女孩曾拿着旅游鞋和女式皮鞋看了看，摇摇头，又放了回去，估计是对鞋子的样式、颜色等不太满意。崔峰想到这里，顿时眼睛一亮，决定先从这家店铺推销试试。
崔峰背着包，很早就来到唐记鞋包店。店铺大门还未打开，崔峰到附近的小吃店吃了一碗牛肉面，来到店铺前继续等候。八点半左右，唐记鞋包店的店铺老板终于来了，打开店门开始营业。崔峰连忙上前和店铺老板打招呼，并递上名片。趁着还没有顾客光临，崔峰抓紧时间向店铺老板介绍了RH公司在省城办事处的批发业务内容。店铺老板是个很谨慎的生意人，对主动上门推销的崔峰很冷淡，只是随意敷衍了几句，就去忙店内的事情了。
受到冷遇的崔峰并没有离开，打算在此打一场持久战。崔峰来到鞋类区，时而拿起这种样式的鞋子看看，时而拿起那种样式的鞋子瞧瞧，崔峰在鞋类区慢慢地不停走来走去。店铺老板只是冷眼地不时看看崔峰，倒是没有把崔峰请出店门。整个上午，崔峰都呆在店内。中午吃过午饭后，崔峰又来到店里。过了两个多小时，这时店铺老板不得不对崔峰说：“年轻人，还很有耐心嘛。不过小店已有专门的鞋类进货渠道了，现在没有经济实力再找个新的渠道了。你还是到别处看看吧。”
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