第四个问题讲一讲带朋友的和推荐人的做法
接到新朋友的第一项任务就是让他报平安。在新朋友还没有接触寝室和课堂之前，你一定让他给家里打个电话报平安。新朋友接触课堂后一般都会有所察觉，这时候他再给家里打电话很可能就会把实情说出去。如果他和家人讲了，家里人会以为咱们这是传销，一定会催他回去，那样他就无心在这考察了；即使他能考察到底，他的市场也会受到严重的破坏，将来也无法发展。他刚下车的时候你让他给家里打个电话，短时间内他就不会再打了，家里来电话的可能性也减少了。打个电话也花不了几个钱，接到新朋友的时候你就把你的手机给他，让他用你的手机给家里打个电话，。
接到新朋友的第二项任务就是要时间。新朋友接触寝室和课堂后，一般都会有所反应——现在报负面报得特别凶，电视、网站、报纸等都往外报，新朋友一点反应没有的很少——这时候他们就会找各种借口要走。接到新朋友时，你先这样问他：“哥（或者姐什么的），你家里的事都处理好了吧？在我们这玩个四五天有没有时间？”他千里迢迢跑到这里，家里的事情一定都处理好了，就会说：“家里没啥事，在这玩几天都行。”这样，等他有所察觉的时候再想走可就不好找借口了。他如果找借口要走，你就可以说，下车的时候你不还说没有事吗。
接到新朋友的第三项任务就是引导他进寝室。这项任务要靠带朋友的引导，编个理由说推荐人那里暂时不能住,把他引导进寝室。走到寝室附近时要树立领导，消除他的恐惧感——现在的负面比较大，如果新朋友已经有反应了就不要树立了。
接到新朋友的第四项任务就是引导他去课堂。这时你可以说有个联欢会，或者咱们公司有个活动要领他去看。第一天进课堂的时间要把握好，在开课前的三两分钟进去就行。进去得太早了，新朋友有可能跑出来，再想引导他进去就难了。你领他晚点进去，他刚想要走前面就宣布开课了，他听到课堂纪律就不好意思走了。
接到新朋友的第五项任务就是灌负面。新朋友接触课堂两次后，如果心态好就要给他灌负面，防止遇到负面的时候把他吓跑了。你领他上大街遇到警察了就那么说：“哎，那有一条狗。”他找不到狗就会问你狗在哪了，这时你就可以指着警察说：“那不是狗是什么？前两天还到我们的课堂去了，我们都没搭理他。”这样一来，即使是遇到负面他也不至于吓跑。
最后一个问题就是树立。等新朋友把小课基本上听懂了，带朋友的就要给他树立几个成功者；等他听完大课的时候，就要拼命地给他树立，进一步提高他的激情。当推荐人的自己不要给他树立，让带朋友的去树立，你自己树立好象你在愚弄人家，。
第五个问题就是讲邀约
邀约有电话、书信、上门邀约三种方式。现在电话基本上普及了，用电话邀约既方便又经济，所以咱们一般都采取电话邀约的方式。书信和上门邀约一般不采用，咱们暂时不讲，这节课所讲的都是指电话邀约。
在邀约之前首先要列出邀约名单，把你所要邀约的人的年龄、职业、年收入、个人爱好、家庭状况等内容详细列出来，然后再把名单拿给领导筛选。列名单时要坚持先近后远，由亲到疏的原则。电话邀约通常分三步走：1、铺垫。第一次打电话就是起一个铺垫的作用，你只要把对方的大致情况摸清楚就行。你把对方的情况摸清楚后再向领导汇报，由他帮你选择合适的邀约方式。第一次打电话的时间不宜太长，一般的情况下三五分钟就行了。俗话说“言多必有失”，咱们说的本身就是一个谎言，你说多了容易让人家听出破绽来。打电话时，你要掌握说话的主动权，尽量把他的情况摸清，别让他什么都问你。
2、吸引。第二次打电话的时候就要吸引对方，在吸引他的同时，还要消极他的传统行业。吸引要从多方面吸引， 除了利用生意、工作等吸引对方以外，还要利用环境来吸引。你可以对他说聊城的环境特别美，东昌湖特别好玩，做生意还三年免税等。吸引还要有针对性，比方说对方喜欢喝酒，你就说你在这边开饭店；对方喜欢唱歌，你就说你在这边开歌厅。咱们的新正丑——新主任，不就是听他的推荐人说，她在这边开了一个饭店，既有酒又有肉，还有“小姐”才跑过来的吗？
3、一步到位。当对方有要来的意思时，你要找一个适当的借口让他马上就过来，以免夜长梦多。比方说他想过来开饭店，你这时候就可以告诉他这边有个饭店急兑，价格特别便宜，这样他很可能立即就过来了。
在邀约过程中还要注意两件事情：一是要做到“稳”、“准”、“狠”，二是在打电话的时候，一定要选择合适的时间、地点、环境。
你在邀约的时候，如果觉得对方是你的亲人和朋友，而且他也需要这笔钱，下手就一定要狠，无论如何都要把他的后路给断了。有工作的，你让他把工作先辞了；有买卖的，你让他把店铺先兑出去。你给别人留后路，就等于把自己的路给断了。你给他留后路，他来了不理解马上就会走，永远都不会理解你的一片好心。你把他的后路给断了，他来了就没法回去。刚开始的时候他不理解可能会闹，那也不要紧，等他考察清楚就好了，等他挣到钱的时候就好感谢你了。
你想打电话时，首先要考虑这个时间、地点、周围的环境，与你所说的情况是否相符。比方说，你说你在这边开饭店，中午的时候就不能在寝室里打电话；因为中午的时候饭店人比较多、嘈杂，而咱们寝室太静,和饭店的环境不相称。如果你必须在这个时间打电话，就得找两个人配合一下：一个敲马勺，一个喊“红烧肉怎么还没好？——客人都着急了”。只有这样才会让别人相信。
第六个问题讲一下什么样的人比较适合你邀约
有以下八种人比较适合你邀约：1、有时间的人；2、有事业心、有责任心、有孝心的人；3、下岗工人和农民；4、做大生意失败的人；5、急于翻身的人；6、对生活现状不满足的人；7、家庭不和睦的人；8、好赌之人。
最后说一下咱们经销商应具备的五颗心和五大厚
这五颗心就是要有信心，有决心，有恒心，有耐心，有包容心。这五大厚就是要手掌厚，脚掌厚，脸皮厚，屁股厚，钱厚。咱们每天都要鼓掌，所以手掌要厚。咱们每天都要去课堂、串寝，还要带新朋友到处走，所以要脚掌厚。大家加入今天的行业就是一位大老板了，现在就要不断地锻炼自己，每天到课堂要抢机会推销自己，必须做到脸皮厚。咱们每天都要坐课堂，自然会屁股厚。只要前面的几大厚你都做到了，你的钱自然就会厚了。
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