“高厅长你客气，你长期担任政府高级领导干部，高瞻远瞩，对政府的各种政策了如指掌，可以给我们庄典掌舵引航啊。如果高厅长答应给我们庄典做顾问，我们庄典就会像黑暗中航行的船只找到了航灯。而且，高厅长无论在官场还是市场，人脉都很广，又有号召力，这都是宝贵的无形资产，对我们庄典来说，也是很需要的。高厅长，我这可是说的心里话。”牛枝花态度非常真挚。
“牛总过奖。工作了一辈子，认识几个人倒是真的。但是，这些东西虚得很，再说了，顾问顾问，顾而不问。我只怕也做不了贵公司的顾问啊。”高重山说。
牛枝花见高重山有松口的意思，便说，“高厅长此言差矣。顾问是一种很崇高的称谓，以前中央不还设立了专门的顾问委员会吗？这就充分说明，邀请老领导做顾问，是对老同志的尊重，因为老同志阅历多，经验丰富，是社会的宝贵财富，当顾问算老有所为，将这些宝贵的财富转化为社会优势资源，这也算是发挥余热，为经济建设做贡献啊！”
高重山端起茶杯，闻了一下茶香，慢慢品了一口，慢条斯理地说：“牛总说话很有艺术啊。你可别给到扣帽子哦，我可是害怕戴高帽子的。如此说来，我要是不答应牛总的邀请，那可是破坏社会主义经济建设啦！”
牛枝花察觉高重山在心里已经愿意出任顾问，但态度却不明朗，不知道到底是端着架子放不下，还是还没有谈到实质性问题。
“高厅长，像您这种德高望重的领导和前辈出任庄典的顾问，毫无疑问是我们庄典和我牛某的福气。关于报酬问题，我想我们是可以商量的。不知道高厅长意下如何？”牛枝花再次试探。
高重山当然知道牛枝花在提示自己，让自己说说酬劳的心理预值。
他便转着弯说：“哎呀，这人一老就不中用了。我老伴就经常嫌弃我，总是数落我，不是说这个熟人去开公司了，就是那个同学发达了。前几天，省水利厅原来的总工巴西江给我挂了个电话，他是我的大学同学，刚退休就去一家水电水利集团做了技术总顾问，听说收入不菲，除年薪50万之外，公司还给他6%的干股，说是以技术入股。我老伴总是拿巴西江的事情来讽刺我，说我老而无为。你说这是什么事。”高重山故意将巴西江的年薪提高了20万，在他心里认为自己是正厅级的领导，酬劳自然比巴西江这个副厅级要高一个档次。
牛枝花知道了高重山的底线，也听出高重山的老伴是个可以从侧面进攻的攻击点点，便说：高厅长，如果你来我们庄典做顾问，我们愿意出年薪60万，到时按月分摊支付到您账上。另外，我们还可以按照具体顾问项目来支付额外报酬。比方说，高厅长为我们的某一个项目做顾问，这个项目完成后，我们可以按照这个项目总利润的8%给高厅长支付顾问费。
牛枝花知道高重山与巴西江的价值有所不同。巴西江是高级技术人才，又有政府资源，自然可以按照公司干股的形式支付报酬。但是他这个房地产公司情况不一样，目前在建的项目就有几个，高重山又不懂建筑技术，牛枝花不可能让他占公司的干股。而按照参与项目来进行利润分成，对庄典来说比较划算。这种设计，高重山应该也可以接受，比例也不低。而且，按照参与项目来计算顾问费，还可以提高高重山的积极性。
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