“这可不好说！”我无奈地摊摊手，“美国没有法律规定寡妇不可以有男朋友的。梨树文学网 ”
“哼！”道顿太太高傲地一哼，又玩起圣女那一套，“我可是一位很高贵很矜持的女士，怎么可能和一些男人乱七八糟地混呢！”
我心里暗叹，美国人果然比华夏人厉害，不说别的，就说这个厚脸皮的程度，华夏人是万万拍马不及的。
从小到大，不要脸的人见得多了，像道顿太太这么不要脸的，还真少见，就看她现在的这打扮，说她矜持，大猩猩都得哭。
“道顿太太，那昨天和你一起手拉手上街的帅哥是谁啊？”突然，旁边有认识道顿太太的顾客，故意打趣道。
“那是我表弟！”道顿太太倒是振振有词。
“OK，那您完全可以为您的表弟买一些这里的商品！”我微笑着接过话头。
“少废话了！”道顿太太急忙打断我的话，“我就看看女用的吧！”
“那好，请来这边！”我眼睛里有一道寒光闪过。引着道顿太太来到一个柜台前。
“你这里有什么啊？”道顿太太很不屑。
“您看这个怎么样？”我从柜台里拿出一根棒，标准型号的，上面还布满一些硬颗粒，打开开关后，整根棒子做不规则颤动。
“道顿太太，这根棒使用纯生物胶制成，上面的颗粒完全符合人体的各个兴奋点，同时这种颤动你看着可能很普通，但是学问很大。这可是根据麻省理工学院，哦……咳，XXXX教授的人体工学理论，当您享受这个产品的时候，会感觉飘飘欲仙。”
“真的？”道顿太太被我一顿胡侃，说得还真有些动心了。看着那根棒，她想起很多男人，不禁心里痒痒地。伸手要拿我手里的棒。
“哎，太太，这个只是样品。”我把手里的棒一收。让道顿太太抓个空，“要是您用，应该选用最合适的型号。”
“那我应该用什么型号？”道顿太太一愣。
“您应该用这个！”我伏下身，从柜台里突然捧出来一根超级大的棒。
这根棒少说有碗口粗细，成年人胳膊那么长。与其说是人用的，不如说是大象用的。这根棒一旦开动起来。嗡嗡乱响，如有苍蝇群飞过，在我的怀里如一条活龙。
其实这根东西是工厂提供给我做样品摆设的，用来招揽顾客，人用这东西，可真能爽到死。
道顿太太脸都绿了，看着我怀里的棒，真想把这玩意捅我嘴里去。
旁边很多顾客都围上来，好奇地看着这个棒。这么大的家伙，谁也没见过。当然，也有那种起哄的人。
“道顿太太，是您想买这个吗？哈哈哈，我看一头海豹会更适合你。”
“这东西不错，道顿太太，你考虑一下吧。能用一辈子呢！哈哈！”
随着一场起哄声，道顿太太咬着牙指指我。
“好，你这个混蛋，你等着，我不会放过你的！”说完话，道顿太太就逃一样地没影了。
“哼。我戳死你！”看着道顿太太的背影，我得意地喃喃道。
我在开张这天，一切都安排得很好，附近很多有兴趣的人都来店里看，虽然买的人不多，不过我已经很满意了。
而且，随着一些小东西被卖出去。马敏店里的花也卖出去很多。买这种东西的时候，再买一朵花，附合很多消费者的心理。
因为我在美国没有帮手，店里地事务都要自己一个人搞，所以很多事情，只能慢慢安排。
晚上的时候，看看时间，也该下班了，我才意识到应该找马敏。
马敏就躲在花店一丛很高的热带植物后面，我找了好几圈，才找到她。
“喂，出来吧，不杀俘虏。”我一边穿外套，一边笑着喊马敏。
马敏仔细地四处看看，确认店里已经没人，这才悻悻地走出来。
“我不管，你马上把这些东西都撤了。我决定，撕毁我们的协议，我的店里不卖这些东西。”马敏很严正地对我说。
“你说话不算数？你有没有信用的？”我像看着外星人一样看着马敏。
“你又是什么意思？你认定我是……那个什么什么？”马敏的脸色也变了。
“那道顿太太呢？你那时候有没有看到，她装得像圣女贞德一样，又开一家什么礼品店，你不会真认为她是上帝的仆人吧？”
“我……”
“人格与所卖的商品有关系吗？就算是卖药的，也有被逼的好人啊！我们打开门做生意，卖的是商品，商品从商业的角度上讲，是没有地位高低的。”
我点起一支烟，然后随手在马敏的店里，摘一朵玫瑰，又摘一朵康乃馨，“你看，这个是玫瑰，这个是康乃馨，送给爱人用玟瑰，送给母亲用康乃馨，对于消费者而言，这是截然不同的。但是，对于你而言，有分别吗？不论卖哪一个，你都能达到赚钱的目的，在你的眼中，它们都是为你赚钱的商品。”
被我这么一说，马敏没词了，低着头沉默不语，只是脸上仍然很不快。
我叹口气，拉着马敏一起坐下来。
“呵呵，你试过卖红薯吗？”我微笑着望着马敏。
“没……没卖过……”马敏老实地回答。
“当时我很沮丧，觉得自己这辈子就完了，连红薯都卖，也许不一定哪一天，我就要去捡垃圾了。可是，就在这个时候，当时带我的那个大哥，对我说过几句话，我至今记忆犹新。”
“他说什么？”
“他说，在商场里，每一个人都是平等的，这是一个绝对公平的世界。卖红薯与卖法国香水并没有什么不同，卖不出去的话，法国香水也永远只是仓库里的滞销品，卖得好，红薯一样能换来黄金，你懂吗？”
马敏觉得自己有些开窍了，沉默许久。才点点头，不过相对于这些道理，她对我的故事更感兴趣。一个卖红薯的，今天居然能成为大BOSS。
当然，她不知道这是经过我添油加醋后的故事。
“那你后来呢？”
“后来？呵呵，后来我就重新走上街头，卖不出去就要去。我要让红薯真真正正地变成黄金。一个月后，我的销售成绩渐入佳境。从第二个月开始，我几乎天天都能打满钟，有时候甚至是两个钟到三个钟。”
“半年后，公司安排我做销售经理，手下有十几个销售员，我自己已经不用亲自上街卖货了。一年后，我手下的销售成绩在全国都是遥遥领先的，总公司提拔我做地区主任，负责整个市场。”
“就是那一年里。我淘到我人生中的第一桶金，上百万华夏币，我永远都不会忘记这个数字。”
马敏已经彻底听呆了，我都说完了，她还如在梦中。
“我……能认为你是天才吗？”马敏的声音像梦呓。
“我不认为自己是天才。”我把烟蒂丢在地上，狠狠地踩灭，“我觉得我比别人强的。就是我愿意想办法。我对思考有一种变态般的爱好，有困难，我就试着换多个角度去解决，总会有一个最佳的办法。”
“思考得久了，有一些东西就固化在脑子里，再遇到相同的问题。就不用再思考了，就像数学公式一样。”
“我真笨，每次遇到困难，我都想不出办法。”马敏有些沮丧。
“你不是笨，马敏！”我搂着马敏的香肩，把她拥在怀中，“你只不过没有把目光放远。其实你已经做得很好，就差一步而已。”
“一步？”马敏在我的怀里抬起头，目光疑惑。
“对，一步。”我点点头，然后重新微笑起来，“我现在就考考你，花店现在已经有了性保健品，那么应该怎么把销售成绩提上来呢？”
“我不知道！”马敏回答得真快。
“你看，你没有思考，只是下意识地觉得自己没办法，就放弃了。”
“可是，可是……我真的没办法啊……那些顾客他们想买就进店了，不想买也没办法啊！”马敏十分为难地叫苦。
“呵呵，我问你，你想不想买个新包包？”我突然把话题转了。
“啊？买新包包？我……不想啊，我现在的包包也没有坏……”
“没错，它没有坏，但是我看已经有些旧了。你们女人很敏感的，我都能看出来旧了，你应该也知道。”
“我知道，但是毕竟它只是旧了一些，还能用很久！”马敏也算实话实说，在美国生活这么久，她已经学会了如何节省。
“如果有一天，你看到有地方卖包包，其中有一个你很喜欢，而且也不贵，或者虽然贵但有很多你喜欢的赠品，又或者那个包包对你有某种特殊的意义，你会不会买？”
“这样啊……”马敏总算开始思考起来，沉默很久说，“也许会，又也许不会吧，也要看具体情况。”
“对了！”我突然声音很大，眼睛也睁得很圆，“你有这种想法就对了，不光是你，几乎所有的人都有这种想法。对于随便一样商品而言，并不是有需求的人才买，的情况是消费者处于买也行不买也行这种模糊状态。我们做销售就是要让这种处于模糊状态中的人，掏钱买我们的东西，这种消费者才是数量最庞大的，把握好这块市场，你想不发财都不行。”
听到我的话，马敏那双美丽的眼睛渐渐地亮了起来，她觉得自己好像已经懂了，可是仍然有些迟疑。
“那我们怎么知道，谁才是这种消费者呢？”
“我们不需要知道，只要你的功夫做到了，这种消费者自然而然就会走进你的店里。另外还有一种情况，就是有一些消费者自己都意识不到自己需要我们的商品，这样我们就需要想办法，让他们知道他们应该买我们的商品。”
“听起来很难啊！”马敏的粉脸又苦起来。
我又笑了，对于初学者而言，什么都是难的，我想再向马敏讲一讲一些销售中实用的道理和技巧，这些知识会让马敏受益一生。
但是，我还没等开口，就突然听到一个淡淡的声音在花店里响起。
“当然很难。不然你当我们商企者吃闲饭的？随便什么人都能做这行，我们就得喝西北风了。”
我和马敏都呆了呆，刚才两个人谈话都有些入神，没注意到店里又多人了。
史茹青站在很多玫瑰花旁边，蹲在地上，正煞在兴趣地在拨弄那些新鲜的玫瑰花。
“史小姐？”马敏太意外了。
“你什么时候来的？”我也很意外，皱着眉随口问道。
“怎么？打扰二位卿卿我我了？”史茹青仍然在赏花。连看都没看我二人一眼。
听到史茹青的话，我和马敏才意识到还搂在一起呢。气氛还挺甜蜜的。
“咳咳！”
“咳……”
我和马敏好像商量好似的，急忙都干咳起来，同时松开对方，马敏还故意坐得离我远一点。
“算了吧！”史茹青冷笑起来，按着自己的**站起身，“我不是警察，不管这些事的。早知道你们两个这么合拍，我就不来了，省得当电灯泡。”
“喂。你不要乱说！”我起身快步走到史茹青身边，一个劲地用眼神去攻击史茹青，“我和马敏的关系很纯洁。”
“呵呵呵！”史茹青被我气笑了，还特意看一眼马敏，只见马敏低着头坐在椅子上，好像是做错事的小学生，“很纯洁？什么关系很纯洁？很纯洁的男女关系吧？”
“大小姐。我忍你不代表我怕你，你别太过份！”我回头看到马敏的脸都红成酱油色了，我自己的脸也拉长下来。马敏愣了愣，抬起头才看到自己的面前站着一个白种女人。
这个白种女人十分风骚，和门口的娃娃一样，身上只穿着三点式。只是在腰上又缠系着一件T恤衫。
这个女人就是我和马敏曾经说过的，对面开礼品店的白人小寡妇，她那因车祸死去的老公姓叫道顿。
“咳，道顿太太，你有什么事？”
马敏没想到，在这个地方这种场合，会遇到这个女人。她声音压得很低，头还是不抬。
“马小姐，没想到你很有眼光，很有商业头脑嘛！”道顿太太的声音倒是很高调，还故意四处看看，“能想到卖这些东西，你真是很有品味啊！”
“咳，谢谢。我要回家，请你让开。”
道顿太太假装没听到马敏的话，很兴奋地向店里那么多顾客招招手。
“嗨，亲爱的女士们，先生们，这位小姐就是这家店的老板。如果大家觉得她的货品味很高，我们给她鼓鼓掌好不好？”
“好！”
这些顾客也抱着起哄的心理，一起给马敏鼓掌。一时间，马敏面红耳赤，真想找个地缝一头钻进去得了。
“马小姐，这些商品您平时有试用过吗？好不好用啊？谈一谈嘛！”道顿太太步步紧逼。
说起来，这个道顿太太与马敏有些私仇。
当初，马敏刚顶下这间铺子的时候，本来道顿太太也想顶，不过原店主是马敏的老乡，所以就把店铺给了马敏；后来呢，道顿太太有一次找到马敏，想和马敏合店，就是把两间店面合在一起，既卖鲜花又卖礼品，不过马敏没同意。
马敏厌恶这个道顿太太，她总能看到道顿太太和一些乱七八糟的男人混在一起，而且道顿太太身边的男人还经常换，几乎每天都能看到新面孔。
道顿太太也不喜欢马敏，她觉得这个华夏女孩子太不给她面子了。
“喂，马敏！”
就在这个时候，我突然跑了过来，拍拍马敏的肩膀。
“我不是让你给我倒水嘛，怎么还没倒，快去！”我双手一推，就把马敏推开一边，自己站在了道顿太太的面前。
“您就是道顿太太吧？嘿嘿，我叫陈子俊，很高兴认识您！”我微笑着向道顿太太行了个礼，有点类似于绅士的礼节。
“小男孩，还挺帅的，你是马小姐的男朋友？”
道顿太太本来还想和马敏说，可是被我挡住了，而马敏又匆匆跑开，她只好勉强和我聊几句。
“不是！”我把头摇得像泼浪鼓一样，“我是马小姐的店员，听说道顿太太对我们店里的产品有兴趣，所以来向您讲解一下。”
“好啊，我就听听你这里的东西有什么好的！”道顿太太抱着胳膊，一付不以为然的样子。
“请问您是对男用的感兴趣，还是女用的感兴趣呢？”
“我丈夫已经去世很多年了。”道顿太太寒着脸。
“哦，我感到很难过，很伤心，道顿太太，您节哀顺便！”我装得真像，眼看着就要掉眼泪了，“您到底是要看看男用的，还是女用的呢？”
道顿太太愣了愣，看看我，以为这个还算帅气的小伙子脑筋有问题。
“我刚才已经说了，我丈夫去世很多年了。”
“是啊，我也表示过伤心了。不过，这和您挑选男用产品或者女用产品有什么关系呢？”我故意揣着明白装糊涂。
“你认为一个寡妇会挑选男用的还是女用的？”道顿太太的眼睛瞪圆了。
未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票月票，您的支持，就是我最大的动力。
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