胡雪岩曾有名言：\"天变了，人应变。\"意思是指时势时局变了，人也应做出相应的变化与调整以顺应时局。胡雪岩做事总是随时而变，见机行事，急缓相宜。生意场上，充满了搏杀，也充满凶险，往往一着不慎，满盘皆输。而且生意越大越难以照应，也就越容易出现疏忽。因此，驰骋于生意场上，不能恃强斗狠，也不能大意粗心。一事当前要谋定后动，未雨绸缪，是生意人一定要记取的。
1．审时度势，善听弦外之音
在江湖上闯荡，如果一个人听不懂他人的弦外之音，那么极有可能会误解他人的意思，这就要求人们要具有善听弦外之音的能力。不过，善听弦外之音还有一个前提，那就是要能够审时度势。如果看出当时的形势，自然就不知道对方的“话”在当时有什么样的寓意。所以，审时度势，善听弦外之音是一种能力，同时他也是一种智慧。胡雪岩就是这样一个商场“名角”，正是因为他善于倾听他人的话外音，所以，他才会成为“清代第一富人”。
会听弦外之音
“弦外之音”就是一句话的深层涵义，有时候，他人说的话并不代表他真实的意思，字面的意思同深层涵义是两回事。弦外之音往往是最关键的，有时候它可以决定事情的成败。如果一个听不出他人的弦外之音，那么就无可避免地要走“弯路”了。
清代的“红顶商人”胡雪岩是一个成功的商人，他的成功不仅仅与他的商业头脑有关，还与他对语言的领悟能力有关。他可以正话反说，正话侧说，还可以直话弯说，反话巧说。正是因为他具有了这种高超的语言运用能力，所以，他在当时的商界有不错的人缘，这些人缘对他的生意来说，无疑是巨大的帮助。
胡雪岩在帮助左宗棠购买军火的时候，曾经遇到过一件棘手的事情。当时做军火生意的不仅是官府，还有太平军，也就是“叛军”。在胡雪岩帮助左宗棠购买军火的时候，他发现苏州的漕帮也介入了。这不是一件好事。
胡雪岩为了使事情进展地更顺利一点，亲自来到苏州拜访漕帮头领俞武成。不过，在胡雪岩来到苏州见到俞武成的时候，没想到俞武成拒绝了他的要求。因为俞武成是一个讲信用的人，他既然答应了帮助太平军运送军火，他就不能食言。无论胡雪岩怎么说，他都不答应。胡雪岩碰了一鼻子的灰。
胡雪岩在回到住处后，询问同行的裘丰言关于俞武成的信息。从裘丰言那里他知道了俞武成是一个孝子。于是，胡雪岩眉头舒展了，计上心头。他同裘丰言交待一番便出去了。
第二天，二人带上厚礼十分隆重地来拜访俞武成的母亲——三婆婆。这个三婆婆在当时也是个人物。就在胡雪岩二人拜过之后，三婆婆又让自己的孙子俞少武来回拜他二人。二人原本还推辞，但三婆婆说的一席话，让胡雪岩不再推辞。
三婆婆说：我就这一个孙子，而他好歹也是朝廷的命官。但毕竟我们是江湖上的人，跟官场难免会有不合拢的地方。我一直想托个人照应我这个孙子。如今难得两位赏脸，我就当着大家的面，把我这个孙子托付给两位。我要少武给两位磕了头才安心。
这一席话在他人听来，是三婆婆敬重他们二人，但胡雪岩却听出了他的弦外之音。她口头上说是拜托照应自己的孙子少武，其实是在拜托照应自己的儿子俞武成。这就三婆婆的用心，她希望胡雪岩不要用官场的力量来对付她的儿子。有了这个托付，胡雪岩二人在处理这件事情的时候，不得不有所顾忌。这实在是三婆婆的妙招。
正是因为胡雪岩听出了三婆婆的弦外之音，所以他在以后同俞武成打交道的时候，就会为俞武成考虑考虑，在不损害他的利益的前提下把这件事情做好。
最后，胡雪岩成功阻断了漕帮给太平军运送军火，并且还及时地给官府办齐了军火。这大大增加了左宗棠对他的信任，从此开始，左宗棠重用胡雪岩，胡雪岩的事业开始步入一个新的时期。
试想一下，如果当时的胡雪岩听不出三婆婆的弦外之音，他在
胡雪岩智慧经典全集最新章节第九章 为商之道——顺应时局，审时度势应万变 (1)地址
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