但是胡雪岩坚绝不采用此种意见。他从刚开始创办胡庆余堂的时候就下定决心绝不欺瞒顾客。于是药店伙计只好将这些发了霉的药材倒掉。这些药材里有很多是比较名贵的，这样一来，损失就大了很多。结果胡雪岩有一阵子连店中伙计的薪水都没办法发。
胡雪岩看到店里的生意这么差，他心里也十分着急，但是一时也想不出好的方法来。
有一天，伙计刚将药材倒掉，就来了几个江湖郎中在这些药材中挑拣还能用的好药。胡雪岩不由地心中一动，他立即想到了一个好办法来打响名声。
胡雪岩吩咐店里的伙计，以后再倒掉霉药的时候，一定要在里面放上一些好药。伙计很是疑惑，不知道为何要这样做，这么一来，损失岂不是更大了？但是胡雪岩并没有多做解释。
这样，过了一段时间，虽然店里也损失了一些。但是那些拣药的郎中非常奇怪，胡庆余堂居然连这么好的药材都倒掉，可见这里卖的都是好药了。
于是，经过一传十，十传百，胡庆余堂的名气就传开了。来买药的人一天比一天多，胡庆余堂的生意兴隆起来，再也没有出现过因为卖不出去药而发霉的情况了。
为了保证药材的质量，留住客户，胡雪岩一再告诫伙计一定药卖真药，坚绝不卖假药。时间一长，胡庆余堂因为货真价实而名扬四海，成了真正的老牌子。
正是因为胡雪岩的忍痛割爱，他舍弃一些好药材，将他们当成坏药倒掉，这样才能够在短时间内将胡庆余堂的名声传播开来。胡雪岩的舍弃为他赢得了丰厚的收获。在商界里，舍不得孩子套不着狼这句话同样适用。敢于舍弃，才会有所收获。
商机是无处不在的，作为商人，若是你对自己已经拥有的东西仍旧不满意，那么你就一定药学会忍痛割爱，因为也许，你会就此而开启另外一扇机会之门。要想能够在商业种掌控局面是一件很困难的事情，但是通过日积月累的经验之后，有远见的商人会发现经验能够让你明白，在必要的时候通过忍痛割爱的方式来达到自己的目的。只有这样，才能够为自己赢得有利局面，从而达到自己的商业目的。
雪岩启示：
成功的智慧就在于何时懂得忍痛割爱，而这其中最重要的一条，便是能够在利益面前懂得如何巧妙选择。如何舍弃小的利益而获得大的收益，如何变自己的弱势为强势。这一切都需要暂时的忍痛割爱，只有这样才能在竞争中为自己赢得有利地位，同时顺应时局随时变化自己的角色。这便是忍痛割爱，舍不得孩子套不着狼的本质意义，同时也是为商之道的明智之举。
7．以不变应万变，才能谋得出路
天有不测风云，更何况身处商海之中。当面对瞬时万变的局势时，怎样才能求得自身的出路？胡雪岩以自己的经商经验告诉我们：以不变应万变，就能谋得出路。他曾说：“局势坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法，未雨绸缪，等临时发觉不妙，就来不及补救了。”这就是说，只要能做到防患于未然、未雨绸缪，就能以不变应万变。
做不到未雨绸缪，就不能以不变应万变
胡雪岩一向都很注意未雨绸缪，但当他生意达到鼎盛的时候，他在一些很大的事情上，一方面由于客观情势的限制，一方面由于他管的事情太多而疏忽，也更由于他自恃实力雄厚，反而把这一条驰骋商场必要的原则忽略了。所以，最后在挤兑风潮来临之时，终于因无法自救而使自己彻底崩溃。
为了帮左宗棠西征筹饷，胡雪岩向外商行借债。但由于具体运作上没有为自己留好退路，而使自己跌到河沟里。实际上，胡雪岩向洋人借债是很不合算的，洋人向来重利，本息又太重，而这项借款又不是商款，可以楚弓楚得，牟利补偿。但左宗棠为自己西征成功却志在必得。光绪四年，他要胡雪岩出面邀集商股，同时向英国汇丰银行借款，华、洋两面共借得商款达六百五十万两用于西征粮饷。这可不是一笔小数目，
胡雪岩智慧经典全集最新章节第九章 为商之道——顺应时局，审时度势应万变 (3)地址
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