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章节目录   第197章、谈判  

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    凤凰公司湖城分公司与开发区管委会商谈具体合作事宜。 这件事,本来冯春波是安排刘振林负责的,梁思思负责联络,因为凤凰那边负责联络的办公室主任是一个女孩子。

    凤凰湖城分公司办公室主任吕晓萌在与梁思思联系的时候,说他们的总经理苏静要亲自参加谈判,希望管委会主任冯春波也参加。

    管委会搬入新的办公大楼之后,二楼是领导的办公室,在二楼除了有韩平军冯春波马凤海刘振林的办公室之外,还有纪检委办公室和办公室主任刘子云的办公室,再就是有一个小型会议室。办公室副主任梁思思的办公室和管委会办公室的各个股室都在一楼。梁思思接到吕晓萌的电话之后,她便到二楼向冯春波报告。来到冯春波的办公门前,见办公室门半敞着,冯春波正在那儿看书。梁思思知道,冯春波一直保持着读书的习惯,虽然他的事情很繁杂,整天忙忙碌碌,但是他总是挤时间看点书。冯春波的办公室一直是梁思思负责打扫和整理的。他发现这一年多来,冯春波很喜欢读历史书。现在,他正在读的就是《春秋左传》。今天早上,梁思思在整理冯春波的办公室的时候,她随手翻了一下这本书,见这本书有原文,有注释,还有译文。看了书签的位置,知道他已经读了大半了。

    梁思思在上班的时候一直是穿高跟鞋,走在楼道上,总是会敲击出一串很美妙的节奏。冯春波正在专心致志地对照着注释琢磨原文,竟然没有听到梁思思的脚步声。

    梁思思轻轻敲了两下门,冯春波抬起头,见是梁思思。点了一下头,梁思思走进来,说:“冯主任,与凤凰谈判的时间初步定在后天上午,这是她们那边要求的。地点还没有敲定,您看是招待所呢?还是大酒店?”由于湖城宾馆原来是市委市政府的招待所,后来改制,成了湖城宾馆,但是在工作人员的口中,还是习惯把湖城宾馆说成是招待所。而对于湖城大酒店,则习惯简称作大酒店。

    冯春波对自己的下属一向是大胆放手的,是谁负责的事情,就由谁决定,他一般是不会过问的。如果是换做别人来请示,冯春波对这件事,是不会表态的。他会说,这件事你去问刘主任吧。可现在来请示的是梁思思,对梁思思,他一直是发自内心的有一种爱护之情。他想了一下,说:“还是就近到大酒店去吧。”说完这句话,他略一停顿,又接着说,“这只是我个人的想法,这件事是刘主任在负责,待会儿你再去问一下他,看看他的意见。”

    梁思思答应着,却没有要走的意思。冯春波微微一笑,问:“还有什么事吗?”

    梁思思看着冯春波,说:“冯主任,凤凰公司那边这一次是苏总亲自参加。”她只说了这么一句,就停住了话头,两眼似笑非笑地看着冯春波。

    冯春波觉出了梁思思的目光有些异样,但是他并没有多想,他只是“哦”了一声,没有说什么。在他看来,这也很正常。他想起了上次在饭局上,苏静曾经对他的关注,也想起了张桃林对苏静的介绍和评价。看来,这个苏静虽然是个年轻的女孩子,说起话来好像是口无遮拦的样子,对工作倒是很认真的。

    梁思思很细心地观察着冯春波的表情变化,见冯春波有点出神,她才又说:“冯主任,凤凰公司办公室的吕晓萌还说……”说了一个半截话,她却忽然闭上了口。

    冯春波有点奇怪,问:“说什么?”

    梁思思说:“吕晓萌还说,他们的苏总要求与您亲自谈。”

    冯春波听了梁思思的这句话,他才明白梁思思的目光为什么有点怪异了。看来,梁思思一定是听说了那天在饭桌上苏静与自己开玩笑的事情。是谁这么多嘴呢?按说,那天在他们那一桌的人都是一些大人物,他这个县级干部就算低的了。忽然,他想到了许志刚。对,一定是许志刚。可他把这种事儿告诉梁思思干什么呢?难道他对自己和梁思思以前的交往知道了些什么?冯春波这些想法只是在脑子里一闪而过。但是,梁思思还是看出他在那一瞬间的走神。梁思思笑着说:“冯主任,您看我怎么答复人家苏总呢?”

    梁思思的这句话说的有点问题,与梁思思联系的是吕晓萌,而不是苏静。冯春波这边决定下来以后,她也是答复吕晓萌。可她却故意问怎么答复苏总。女人与男人的区别就在这儿,她们的心是很细的,或者说是心是小的。冯春波却没有多想,他说:“那好吧,那我就亲自参加。”

    等坐到谈判桌前,冯春波才领教了苏静的厉害。坐在谈判桌前的苏静,与坐在酒桌上的苏静,是完全不一样的。

    谈判并没有在管委会的会议室里举行,而是直接在湖城大酒店的小型会议室里。这样也是为了便于会后直接进入包间吃饭。双方见面略微寒暄后便落了座,开始谈判了,苏静开门见山,脸上带着甜美的微笑,说出来的话却一点也不甜。她说:“冯主任刘主任,咱们见过面,也在一起吃过饭,就算是朋友了。不过,咱们之间是朋友之谊。今天咱们却不能畅叙友情了。咱们都是代表着不同单位,在商言商,为了凤凰公司的利益,我是会寸土必争的,希望两位不要见怪。”

    冯春波没想到苏静这么一个年轻的女孩子,竟然这么厉害,他一下子把对她轻视的心收起来,小心应对。他笑着说:“苏总,在谈判桌上,我一直是坚持双赢主张的。虽然坐在了谈判桌的两边,但是,我不会拿群众的利益做交易。咱们友情归友情,但是还是要坚持原则的。在不违背原则的前提下,我们是会让凤凰公司能获得应得的利益的。”

    谈判中苏静的每一句话,都让冯春波和刘振林不得不小心对待。本来,按照常规,应该是先签协议,然后才是搞奠基仪式。但是,这个项目对湖城来说太重要了。他们急需要搞一个宣传。所以,在达成了一个基本的框架协议之后,就搞了奠基仪式。然后再坐下来慢慢地搞具体的协议。现在,他们就是在搞这个具体的协议。这都是一些具体操作层面的事情,所以,不仅韩平军没有参加,冯春波也不想参加。他想让刘振林他们去和凤凰公司的人慢慢去谈,然后再进行反复的修改,最后才是签字仪式。可是,苏静亲自参加了,并且邀请冯春波亲自参加,苏静的目的很明显,那就是不搞拉锯战,不打持久战,要一战成功。这个时候搞具体的协议,并且是要来个一锤定音,对湖城来说其实是很不利的,因为你已经宣传出去了,已经没有退路了。如果凤凰公司一点也不让步的话,你只能按照框架协议的最高限去制定详细的协议和方案。因此,在谈判之前,冯春波一再强调,合作的最高精神就是双赢,就是为了长远的发展,而不能只看眼前的一点利益。

    这是一次高水平的谈判,谈判一直没有出现剑拔弩张的紧张场面,更没有出现充满火药味的语言,双方都是彬彬有礼的,脸上都是始终带着微笑,尤其是两个主角冯春波和苏静,他们俩始终都像是好朋友在聊天。但是,他们说出的话,都是让对方斟酌一番的。参加谈判的那些人都被惊得目瞪口呆。刘振林刘子云梁思思等人都很吃惊,他们没想到像苏静这么一个看上去天真烂漫的女孩子,一谈起判来,竟然是如此的专业和老练。尤其是梁思思,很多人都看到了她的漂亮,却因为她太漂亮了,却忽视了她的其他方面的优点,比如说聪明。梁思思与柳依依沈冰冰等人相比,论相貌,可以说是不相上下的。但是,梁思思却比她们更有气质,更有魅力。这就是因为她喜欢读书,喜欢思考,她的头脑比柳依依和沈冰冰她们要聪明得多。对这一点,梁思思一向是很自信的。在他接触到的很多人中,男人中他唯一佩服的一个人就是冯春波,而女人呢?几乎没有一个女人能让她由衷地佩服。即便是韩晶晶,她也只是有一些好感而已。至于苏静,第一次见到的时候,梁思思就觉得这个女孩子只适合于在家里撒娇邀宠,根本就不适合出来做工作,更别说做一家公司的总经理了。尤其是在听说苏静在饭桌上与冯春波开玩笑的那些话后,她对苏静的看法就更不好了,对她的评价也更低了。一个公司的总经理,在第一次与合作方吃饭的时候,竟然开起了玩笑,还说什么师傅徒弟之类的暧昧话。这不是一个天大的笑话吗?即便是你真的看上了这个男人,也不能在那种场合说那种话的。她知道这件事的时候,心里立刻对苏静作出了两个评价,这个苏总要么就是太过天真,太过幼稚,太过孩子气;要么就是脸皮太厚,生活太不检点,甚至是太过放荡。可是,今天见到人家在谈判桌上的风采,她却觉得有点自惭形秽了。原来这个苏静竟然这么厉害,可以在瞬间把自己转换做两种完全不同的人。

    管委会的人吃惊,凤凰公司参加谈判的人也都感到吃惊。他们吃惊的不是他们的苏总,而是冯春波。他们都是一些多次坐在谈判桌前的人,他们都有着很高的专业水平和谈判经验,在他们以前接触到的官员中,比冯春波职位高的有很多,比冯春波健谈的也很多。可是,那些官员大都是一些外强中干的臭皮囊,除了会说一些挂念堂皇的官话套话之外,就是玩弄心计。一旦到了这种谈判场合,他们就会显得很愚蠢。可是冯春波今天的表现太让他们意外了,尤其是苏静,她没想到,冯春波对精密铸造竟然是那么熟悉,好像他是做这个专业的,对市场前景的判断以及对国家政策的解读都是那么到位和精准。还有他的谈判技巧,好像是经过专门训练的。她心里对冯春波的好感更加深了,她觉得能够与这样的人合作,真是一件幸事。

    等到谈判结束的时候,她站起身来,由衷地对冯春波说:“冯主任,能够与您合作,的确是我的荣幸。有您这样的合作伙伴,我太愉快了。”说这几句话的时候,她的脸上又完全恢复了天真的样子,她的笑容简直像一个恋爱中的女孩子一样,好像刚刚结束的不是一场激烈的谈判,而是一次与恋人的甜蜜相聚。 (梨树文学http://www.lishu123.com)

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