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第五**章 桃花红运
虽然姚夏说用不了一百万，但周少华还是让姚敏给他全额打了打过去，这让姚夏差一点没感动得流下眼泪来。
“少华，我我都不知道说什么好了，您看这样好不好，如果配件厂盈利后，百分之五十的利润归您们，就算是共同承包。我负责管理。”姚夏真诚的说道。
“大哥，您不用想的这么多，如果企业经营好了，以后您就把这些钱还给我们就行了，如果亏损了，亏损的钱算我们的。您就放心大胆的去干，不要有什么顾虑。”周少华大方的表态道。
“哥，你就听少华的吧，我们是一家人，现在我条件好了，帮着哥哥那是应该的，对了，你先用这些钱买台车吧，毕竟是厂长了，外出谈点事，不能太寒酸了了。”姚敏在一旁说道。
“车就不用买了，你留给我的那台已经从女人那里要回来了，才开了二万多公里，正是好时候，开着也不掉价。”姚夏说道。
姚敏在省城的时候，少华曾经给她买过一台宝来，离开省城后，她就把这台车给了哥哥，只是哥哥并没有开几回，到成了前嫂子的座驾了。
听他这么一说，少华不由得暗暗的点了一下头。
少华并不是不同意姚敏的说法，只是更赞同姚夏的想法。毕竟是男人，应该有的自尊还是不应该丢掉的，换车应该自己挣钱换，那样座起来也安心。
姚敏原本还想劝劝哥哥的，只是一看少华并没有开口，只好什么也没说，但一离开姚夏，她还是没有忍住，看着少华问道：
“你什么意思？我哥说不换车，你为什么还暗暗的点头？是不是心痛钱了？”
“我要是心痛钱，就不会让你给他打过去一百万了。”
“那是为什么？”
“因为我不想打破大哥的自尊心，明白吗？”少华看着她笑着说道。
姚敏冰雪聪明，他这么一说，马上明白过来。
“你就是小心眼，就是心痛钱。”姚敏虽然明白过来，但还是刁蛮的看着他说道。
有了这一百万，姚夏的信心就更足了。与公司的合同签定之后，他就着手招聘销售人员。让他没有想到的是，招聘的信息刚一发布出去，来应招的还真不少。
对应招人员，姚夏不敢怠慢，每一次都会亲自面试。
有点出乎意外的是，在应招的人员中，竟然有几位女人。
对于女人从事营销工作，姚夏并没有丝毫的歧视，相反，他还认为，女人会更适应这种工作。
上帝赋予了女性许多特殊的品质，但因此，对女人也有了的要求,每一件女人接触过的事都应是高贵的，不应该受到歧视，而女销售员在销售中，与男人比起来，还是会有很多潜在的优势：
优势之一，在感官方面，有着男人无法比拟的优势。
女人总是给人一种温柔，婉约，美丽的印象。一般男人都不会在商业谈判或者生意上很直接，粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。事实也证明，女性谈业务比男性更容易被对方接受，当然，愿意和你谈并不意味着能谈成功，你想取得业绩，同样要掌握丰富的专业知识和产品信息，你的产品也同样要具有各项优势。
优势之二，在听觉方面。
大部分女性，声音甜美，悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件，对方喜欢听你说，让你有了说的权利。这就为成功合作打下了很好的基础，再加上你的谈判技巧，成功合作的机会会。这是男人无法比拟的。
优势之三，在细节方面。
女性一般都能从小处着眼，注重细节。女性办事给人一种贴心的感觉，不象男人那样不拘小节。现在不是流行这样一种说法吧，细节决定成败，这也为销售的成功创造了条件。
优势之四，在微笑方面。
在现实生活当中女性的微笑是最多的，也是最美丽的。女性微笑一种感染环境的催化剂，多一份女性的微笑就多一份好心情，多一份成交的可能性。
优势之五，在忍耐力方面。
关于女性的优势当中，这一点是毋庸置疑的，忍耐力是女人的天性，当然特殊情况排除，很多时候男人太容易冲动，而女性就不同了，她们往往可以忍让很多。这也让她们能的承受住失败的打击，不会过早的灰心。
优势之六，在大多数人的眼里，女人是弱势群体，不会对别人构成大太的威胁，而且天生就会博得一定的同情，在同等的条件下，无论男性还是女性会把生意给女性销售员做，这是人的一种天性。
当然了，这只是大多数女人的共同特性，其实，要想成为一个优秀的女性营销人员，关乎细节的还很多，把以上女性优势的几点做好，只是第一步，更重要的是，做业务时，女性要尽量穿职业装，不要露肩露背露肚脐，一定要穿的庄重不轻浮。要化妆可不要浓妆艳抹，说话要干脆利落不要嗲声嗲气。坐要有坐样站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翘二郎腿，特别是夏天不要无顾忌的撇腿而坐，更不能和客户乱开玩笑动手动脚。总之，你要用自己的自尊自爱，赢得对方的尊重，而不是靠歪门邪道。所以，姚夏在这几位女性投来的求职简历中，特别留意一下她们的年龄和阅历，其中有一位年龄与自己相仿开过机械方面零配件公司叫牛燕的女人最先进入到他的视线。
经过初步挑选，姚夏决定见一见这个牛燕。如果真的如她在简历中说的那样，还真是一位不错的营销人员，毕竟自己开了这么些年的公司，又是做机械配件的，有一定的客户群，只是他有点没明白，为什么好好的公司不干了，要到别处打工呢？
其实，姚夏选择与这个牛燕见面，纯粹是从工作角度考虑的，只是让他没有想到的是，当他见到这个牛燕时，惊讶得差一点没把自己的下巴砸在脚面上。
第五九0章 桃花红运
按着约好的时间，牛燕到是很准时的来到姚夏的办公室。只是她一进来，姚夏第一眼看到她的时候，不由得脸色一变，惊讶的猛的从办公桌后面的椅子上站起来，有些失态的呆望着她。好在这个时候，牛燕并没有看到，也许是因为刚进到办公室的原因吧，她正微低着头，有些紧张的站在那里不知道如何是好。
姚夏很快从惊讶中反应过来。
“你说你原来开过公司，我想问一下，为什么没继续开下去呢？”姚夏恢复正常后问道。
“这个说来话长，是因为一些个人的原因我我才不得不关闭了公司。”牛燕看了一眼姚夏，并没有什么特殊的反应，这让姚夏放心不少。
“你能不能说得具体一点?我没有别的意思，只是想知道会不会对未来的工作产生影响。”姚夏也不知道为什么，自己会提出这个要求来。
“这个……好吧，跟您说说也没关系。”牛燕想了一会，仿佛下了很大决心似的回道。
牛燕到是没有隐瞒，把她如何开的公司，以及后来如何把公司关掉的整个过程全讲了出来，只是讲完之后，十分歉意的看着姚夏，说道：
“对不起，耽误您这么长时间，真的不好意思。我知道我讲这些您不一定信，但确实是我亲身的经历，我的男人已经进去了，判了十五年。”
“听你这么说，在这件事情上，你并没有责任，对吗？”姚夏听完她的讲述之后，沉思了一会追问道。
听他这么一问牛燕愣了一下，然后微微的叹口气，把头又低了下来，过了一会，才又一次的抬起头来说道：
“今天不管您能不能录用我，我都感到很开心，因为您是我这么长时间以来与我说话最多的人了，也许这就是缘分吧，我就把一切都告诉您。
其实要说我丈夫做的那些事我一点也不知道那是假话，我之所以当时接受他那么多的房产，只是因为对他的恨。恨他在外面胡作非为，恨他跟那么多的女人胡扯，恨他这么些年来对我的冷落。我也不怕您笑话，如果他不在外面有那么多的女人，我我也不会至今还没有孩子。他拿回来的那些钱财，就算我不要，他也会给别的女人的，所以，我我尽量的哄着他把钱都拿回来，买下房产，给他出主意。
不过，我也算是对得起他了，他出事之后，我把自己名下的所有财产都变卖了，凑足了钱全还给了集资人。在那些房产中，最少有二三套是我们开始的时候，做正常生意挣来的，本来我可以不用出售的。我这个人就是这样，不管他以前怎样对我，在这个时候，我还是会尽一切可能救他的。”牛燕说到这儿，不由得长出了口气。
“谢谢你能够把这些都告诉我。”听完牛燕的述说后，姚夏也是长出了口气。
“我的这个配件厂你也看到了，规模不大，所以在待遇方面可能跟大厂没法比，如果你要是能来，我只能保证每个月二千块钱的底薪，然后就是提成了，我们是按销售额度的百分之二提成的，就是说每一百万的销售额度，能提二万元。至于年底的红包，那要看厂里的经营状况和个人的业绩。”姚夏稍微的考虑了一下，还是决定录用她，只是不知道她的想法。
听他这么一说，牛燕兴奋得从椅子上站起来：“您您的意思，录用我了？”
“如果你愿意，我们当然可以成为同事。随时欢迎你的加入。”姚夏也站起来，主动的与她握了一下手说道。
“好，那我明天就上班。”女人到是干脆。
姚夏之所以对这个牛燕问了这么多，之所以第一眼看到她时那么吃惊，那是因为她不是别人，就是前妻那个案件的庭审现场被当场赶出去的那个男人的妻子。其实，在庭审之前，姚夏也不认识这个女人，只是当时这个女人咆哮公堂，自己对她的印象太深了。
当然，姚夏相信，牛燕一定没认出来自己，否则不会说的那么多的。从自己的内心深处，一认出她是谁之后，姚夏并不想录用她，只是听她把开公司的整个过程讲完之后，他还是改变了原本的想法。因为他发现，她并没有说谎，并没有有意的掩盖自己的过去。
接过配件厂之后，姚夏几乎把全部的精力全部投入到厂子之中。反正也是一个人，他干脆搬到厂里来住。
配件厂头三个月的起色并不是很大，主要原因是对外销售并没有全面打开，只是依靠着对自来水公司配件供应，维持着厂里的生产经营。虽然姚夏心里很是着急，但他并没有自乱阵脚，每个月除了照常给手下的员工开支外，另外给了五百元的奖金。
“这些奖金可不是白给你们的，大家给我记好了，这些奖金那叫预付，明白吗？如果到了下季度，还完不成经营目标，那我可就不客气了，在你们的保底工资中全都扣回来。如果半年还完不成任务，咱们的合同条款中可写着呢，不用我说，你们也知道怎么办的。
虽然总体上没有完成我们承包以来的第一个季度经营目标，但在这里我要表扬一个人，那就是销售部的牛燕，同样是销售人员，而且牛燕同志还是一名新招聘的员工，对这个行业以前并不了解，跟各位比起来，本身又是女同志，无论是体力还是经验，都不比你们好，但她除了第一个月外，每月的销售额都达到了五十万。
我曾经说过，第一季度，虽然有指标，但完不成我不扣你的提成，完成了我照样奖励，今天借着全厂职工大会的机会，我要兑现对大家的承诺，按着提成，全额发给牛燕。牛燕同志，请上台领取提成。”在季度的全厂员工大会上，姚夏当场宣布道，并把打着捆的四万块钱，当场发给了牛燕。
这个举动，犹如滚烫的油锅里倒入一杯水，一下子就炸开了。
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