老生员胡文正带头鼓掌,老太婆连连鞠躬,然后接着说:“自从病好了后,我心里念神华的好,就四处对人家说,有好东西要告诉别人不是?于是我加入了神华的推广社,四处推荐,谁要是买了我们的产品,神华还给我老婆子提成。我就想这么好的事情,应该让我的儿子儿媳都加入,我把儿子拉进来后,我儿子推销出去的产品也有我的提成,于是我就寻思让我的娘家侄子也加入。让的人享受到神华营养品带来的好处,为的人治疗疾病。对别人好,就是对自己好,这就是我的口号。”
掌声再度想起,老太婆下去后,胡文正老师开始分享自己的感动:“首先,胡某要感谢我们的商社:神华,给了我第二次生命。”
底下又一阵狂风暴雨般的掌声,胡文正伸手把掌声压下去,接着说:“我读了三十多年圣贤书,靠着族中人捐了生员,靠着一丁点禄米过日,真是家徒四壁,还要贤妻织布补贴家用。苟活四十四年,不能独善其身,不能兼济天下,妄读圣贤书啊!
“有一天,一个青年来找我,跟我学习读书,在教他读书的时候,他也在问我,有没有想过做一些为百姓服务的工作。他的话让我思考,我自问这一辈子考不上进士,难道就这样碌碌无为?不能,活着就要为百姓服务,这样才对得起读的圣贤书。于是,他介绍我来神华,让我找到了人生的价值。……。”
胡老师讲到中午才停下,张文明昨天晚饭都没吃,现在中午饭就要错过了,听了半天营养知识,发觉最有营养的产品是饭,再不吃饭就真病死了。散会后,张文明跟着戴天佑去吃饭,饭桌上张文明问他:“大哥一个月能挣多少钱?”
“帮助的人越多,挣得越多!”
“怎么帮助人?”张文明用怀疑的语气问道。
“让人生活的更好,更健康,没病没灾。”
“这样就能挣钱了?”
“当然,”戴天佑端起鸡蛋汤喝了一口说,“比如说水吧,你知道我们喝的水里有许多虫子吗?这些虫子是肉眼看不到的,但我们神华推出了矿泉水和纯净水,喝了纯净水不生病,喝了矿泉水补充身体必须的营养。”
张文明还是没听明白,戴天佑说没关系,以后我做你老师,带你学习带你去推销。
“好东西你要先自己用,然后让家人用,让朋友用,让妻子的娘家人用,让娘家人的朋友用。一传十十传百,就帮助了成千上百的人,也就挣钱了。传销不同其他,主要在推荐,其次才是销售。”
戴天佑把销售模式讲完后,领着张文明回到住处,把他的床位调到自己房间。戴天佑的房间是双人间,以后俩人住在一起了,然后将成功八步讲给他听。
张文明先问他房东是谁。戴天佑说是朱哥。张文明就说:“带我来的彬哥,好像是个花子头,朱哥是什么来历?”
“管他什么来历,可能也是花子会的吧,”戴天佑想了想,然后摇摇头说,“不管是谁,都不敢把咱们怎么样。咱们神华的后台很硬的,连知府都不敢招惹。”
张文明脑子里乱的很,第一天就接收了这么多信息,还来不及消化。下午戴天佑领着他来到神华总部,见到了销售部经理,办了销售许可证。听人家解释说,以后自己可以在任何地方,把产品卖给任何人。但所有的产品都是明码标价,不许还价也不许加价,至于提成,要看买的产品来决定。
当张文明把自己的信息登记在戴天佑的线下时,发现已经有人把他登记在洪斌的线下。张文明才想起来,彬哥要十分之一的回扣,原来是这样要的。既然已经登记在别人线下,张文明有些对不起戴天佑的帮助,但戴天佑不以为意,反而说,兄弟之间不分彼此,以后他还会帮助张文明。
到了晚上,总部又搞新人培训,培训的内容是业绩提成。简单点说就是买得越多,提成越高。而发展线下,线下所销售的也算在线上的销售业绩里。这么一说,张文明算明白了,过去的销售模式是不要竞争者,而神华的模式却是卖东西的人越多越好,所以洪斌和戴天佑才主动帮助自己的。
张文明还有些担心,第一是有没有工钱,——当然没有工钱!所有的产品都要现钱买回去。第二是卖给谁,别人都找家人朋友,他在这里没有家人朋友。戴天佑安慰他不要担心,以后老师会培训他怎么销售产品。
戴天佑说道:“这就是‘列名单’了,先将熟人的名字写下来,分析看那个合适,就先从那个开始。这不是说不合适的就不去介绍,一个也不能放过的。这其中要有个顺序,最好从亲人开始,再是朋友,朋友不多,那就多交,天下何处无知己嘛!”
戴天佑在总部拿了一份产品说明书和一份《荆州新闻》,和他一起回到宿舍。戴天佑让他先看产品说明书,张文明打开,目录上介绍产品分为三大类,一个是营养品,第二是日用品,第三是食品。
营养品种类非常多,张文明也不大明白,好像都是些成药。日用品里胭脂水粉还好理解,这个牙膏牙刷什么意思?除此之外还有香皂啊洗发露啊香水啊之类。食品里,第一个产品是纯净水,接着是矿泉水,还有饼干肉干这些东西。
张文明放下产品说明书,看到戴天佑正在看的报纸有些面熟,想起在破庙里见到的破纸,明白这就是报纸。张文明从戴天佑手中接过报纸,看到大量的广告,时政要闻和招聘信息却没有发现那半张纸上的内容。
戴天佑躺在床上对他说:“看到没有,咱们神华,每期都在上面做广告,还有招聘信息。”
张文明留心招聘信息,看到一则快速致富的招聘广告,和别的招聘信息不一样,这则号称每月收入可以上100两的信息,没有留下自己的商号,只有一个地址。张文明问戴天佑这报纸是那里印刷的。
“广告书社,两天出一期。”
原来如此,看来是前些日子有人把报纸带到荆门,在破庙里撕了。他本以为报纸的主人在招人,所以以为是在自己走投无路时,神仙让他看到的,原来不是,看到的人恐怕不下一万人吧?
张文明自问,究竟来对了,还是错了。但有一点是对的,这里招人!
;
(梨树文学http://www.lishu123.com)