片刻，林雨欣开着辆黑色宝马停在了他的身边，下车，关门。冲他说道：“客户呢？”
“在那里。”他指着小区门口剩余的两组沙发旁边站着的女人。然后把事情前前后后和所有问题都讲了一遍。
林雨欣点头，表示已经知道了。慢慢地随着气势显现缓步地走到女人的面前，那专业的样子，让女人一点也不会怀疑林雨欣就是他上面的头头，甚至更高的位置，用后来林卜坞的说法，这就是人格魅力！“女士您好，是出了什么问题吗？”
女人原先尖锐的态度收敛，说道：“你们沙发上面这腿这儿掉漆面了皮子这儿也裂开了。”
林雨欣点点头，慢慢地说道：“您的这些问题，都不是问题，这里有专门的家具美容师，马上可以把这些小瑕疵修理的妥妥当当，而且不会让你有看出来的现象。所以您现在的问题是什么？”
女人明显对于这样的回答很不满意，说道：“这买东西，人都说买脏不买残，这都有瑕疵了，我不要了。”
林雨欣真诚的说道：“您的这个问题，我已经问过了，因为您要的就是卖场中的样品，我们已经把价位压到最低了，给您余出了1000元的价格，如果您想要新的，7800一分都不能少，您看是要怎么做？”
女人眼神闪烁，甚至语气有着一丝的慌张，“我看你们都好不容易的拉来了，怎么能让你们再拉回去呢？你给你们老板打个电话，看是要给我再去了700，800的话我就要了。”
“这不需要您的忧虑，也不需要给老板打电话，因为他在来的时候就已经交代了，这点问题，完全没有压价的可能，如果你真的不想要的话，我们马上拉回去！”尔后冲着拉脚的命令道：“把上面的那一组给抬下来吧！”林雨欣，两个拉脚的并不认识，一致看向了他。
对于林雨欣的手腕他还是非常佩服的，相信既然她这么说就一定有她的理由。他点头，说道：“按照她说的做。”
“哦，好的。”两人动身上去。
女人一把拉住沙发上面的黑色毯子，声音依旧尖锐：“好了，好了，500，你们就放在这里。”
他松了一口气，只要说出要压多少价格，500也能接受，只要不退货什么事情都好商量。放下心来，嘴巴刚想答应。林雨欣已然说道：“这不是钱的问题，如果您不喜欢了，我们怎么能够让您心里不满意呢？”语气非常坚定，这是我们的服务态度，怎么能从您的口里说出不满意的话呢？所以我们也是在为您考虑啊！
女人马上摆摆双手，急道：“不会，不会。”
林雨欣皱皱眉头，状似疑惑地说道：“您看您都有意见了，那还是满意吗？”
女人吞吞吐吐地貌似很为难地说道：“原先都挺满意的，就是。。。”
林雨欣扭身，破有些大刀阔斧地说道：“那就把它抬下来吧，省得大家伙在这儿耽搁。”冲着大家伙使者眼色，并不住的说：“快抬下来吧。”
这次女人松下了小黑毯子，拽住了林雨欣，说道：“别别。。”
林雨欣扭身，看向女人，“那您是？”
女人一缩，有些委屈地说道：“就不能再去个。。”
摇摇头，林雨欣说道：“如果您真要好的话，有新的，发货，7800一分都不你能少，其实1000的余价，什么不能买来，您说是不是？这一款特别超值，而且，还能修补的一点不显，完全不影响美观。。。说个方法吧，你看我也是个很利索的人，咱也没有那么多的啰里啰唆。这一款要就抬上去，还有不要就再加1000块钱重新发新货，这两种选择你选，没有那么麻烦，成就一个家不容易，家具这个产品更要让您满意，我们做这一行就是满足您的愿望。”
女人颇有些像是认命的无力感，说道：“好吧，那拉上去把。”
“麻烦您把余款结下，谢谢！”
“7800，您预付了2000元，剩下5800。正好，女士再见！”
他傻傻地瞪着眼前的一幕，有些不可置信，捏着手里的5800余款，想道：没有压价就被解决了？慢慢合上惊掉的下巴，坐在林雨欣的黑色宝马的驾驶座上，做起了她的专职司机。
“就这样？”
林雨欣松了一口气，仿佛一直在等待着他的这句问话。她说道：“为什么她在指出了这么多的问题以后又想让你们把沙发全部拉上去呢？很简单，她是想要让你们拉上去，再进行压价，买东西都想占个小便宜，这样的心情可以理解。但是那样的话更没有主动权，因为钱在他们的手里，那么在这个时候，不能让他们把东西全拉上去。如果东西拉回来，失去提成是一件小事，在老板面前会显得你特别无能才是大事。所以也要看对象，这个人就是说白了就是想占便宜，东西他觉得很值得，不舍得放手，这样我们才能有利可图，很好解决。一开始不能跟他说东西有问题怎么的，而是说东西要不要，很好选择。抓住重点，把他的心里偏移，他也没有办法，心里战术，就是这么简单。
认真地说道：“谢谢你，今天我又上了一课。”
林雨欣抬眸看向他，眉毛微挑，嘴角勾起，在车里的晕光中散发着无尽的诱惑，红唇轻吐，“慢慢学吧！”
呵呵。。。他浅笑出声。
亮起了红灯，轻轻踩下了刹车，用后视镜偷瞄下她，她看着掌上电脑里的数据资料，微微蹙起眉，两鬓的头发微微滑落，那种慵懒与优雅的气质不断从她身上散发着，标准的鹅蛋脸与那漂亮的秋水眼眸，仅看那专注的侧颜便是一种享受，感觉到美人如画曼妙的心仪。她的身上还穿着上班时的套装，让自己微微泛起了疼惜，“对不起，你这么忙还让你跑一趟。”看到她抬眼望来的目光，又慌忙撇开眼，绿灯泛起，又接着开车。听到她说，“没什么啊？朋友不就是该互相帮助吗？这些只是比较急一点的资料需要今天处理而已，你这样说，会让我不好意思再来找你了。”
找他？。。。“干什么？”说完，想到最近她找自己的事，恼恨自己的后知后觉，他的作用是什么，当然是让她开心咯。
呵呵。。。后面传来她悦耳的笑声，“每次跟你在一起都很开心。”
冰山竟然笑了？虽然最近老是可以看到她的笑容，听到她的笑声，但每一次都让他不可思议，因为在和孟子阳的那几次看到的约会中，也只是孟子阳说笑，她在附和点头而已，你想谈恋爱的时候都这样冷冰冰地面无表情，那平常更没有例外了。在他们的印象中，她应该就是一直冷冰冰的人，七情六欲都不应该和后面的这个人挂钩。偷偷地瞄向了后视镜，满脸笑容的她，像是一直包裹着的一瞬间绽放的荷花，清冷而绝艳。那笑声就像是绽放时从花朵上滴落在池水中的露珠，落下悦耳的‘叮咚叮咚’的声音，一声声地敲击着他的耳膜，经久不散，又在心灵的海洋中不断回响。额。。。他发现他的心跳又开始加快了。
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送货总是很麻烦的一件事情，顾客所在的xxx苑又是H城刚开发好的一栋偏外的新小区。而且他刚来，对于自己拿钱的行为就算老板不担心，他也怕会引起误会，当时老板都睡在家具城的办公室中，除去拉脚的100元，剩下的钱又跑回了家具城送到 了老板的手里，出来时差不多已经晚上十一点了。霓虹灯下，只剩下车水马龙，什么娱乐活动都不得不终止。
车子停在了一栋大楼的门口，他发现这是一栋单身公寓，做销售这么久的他对于每一个地方都有所涉猎，更何况是h城非常有名的单身公寓。稍稍往里，门口有位保安不停地在本子上登记着什么。暗想：原以为她会和家里人在一起住呢！
林雨欣走了出来，“我到了，谢谢你。”
他赶紧跟着出来，“不，该我说谢谢才对，你一个女孩子这么晚了，应该送你到家啊。”还是用人家的车子送？这让他很不好意思。挠挠后脑勺，呵呵地干笑两声。
“哦，是吗？那以后我的安全就包到你身上了哦。”她调皮地说道。在楼下的灯光中，她的五官中每一组单独看起来都达不到惊人的绝艳，偏偏组合起来，赋予那些灵动的生机，这时候的林雨欣不像是印象中的冰峰，反而更是激情喷发的火焰越发活跃，连着跳动着他那颗躁动的心，久久不能停息。
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