今天晚上再到保险公司上班，我会纪录我所打的电话号码，然后回到宿舍，我有了客户的资料，我还要自己想一套和顾客交流的话术，让顾客一听我说话就感兴趣，不至于一听我说话就挂电话，做完美不是靠一时的冲动做起来的，是要用“心”用“脑”去做的，昨天我到邻居家的女孩子那里去聊天了，其实她不是女孩子，她今年23岁已经结婚了，她和老公是新婚不久的人，但是他们的想法很正确，就是先创业后要孩子，这个女孩子姓田，我叫她小田，她是卖美宝莲的化妆品的，她平时就是一个很爱美的人，它特别适合做化妆品的销售，顾客们每天看着她画的妆，就纷纷购买他们柜台的产品，她们柜台一个月销售8。3万元，她和另一个伙伴每月都可以拿到3500元以上的工资，小田在南方电子厂上班的时候，就接触过完美保健食品，据说，当时的讲师还用她的几根头发，当众给大家做实验，证明完美的护发素具有保护头发的作用。她说当时她的同事，有90%的人都在做完美保健食品，前不久还有一个朋友给她打电话，说是在上海做完美，级别已经很高了，要买汽车了。
但是小田觉得，做完美先要花700元钱左右，办一个VIP的卡，这一点，她不能接受，她虽然买化妆品舍得花钱，但是买保健品，她觉得是一种浪费，这种想法很正常，她这么年轻，身体也特别好，所以现在她觉得自己根本不需要保健，但是她还是很年轻，因此她没有想另外一个问题，几年后，她有了孩子，就不能想现在这样天天上班了，而且她现在的这份工作是属于青春的工作当她年龄大一些的时候，就可能被淘汰，安于现状是最要不得的想法，她们做化妆品的销售，她们每天都要用美宝莲系列的日用品，同样的道理，我们做完美保健品的销售，我们也应该每天食用这种保健食品，小田说，她那里有美宝莲的BB 双，是柜台主管发的，每两个月发一次，但是小田每天早上都是到柜台去做化妆，发给她的BB 双根本没有使用，于是她想低价卖掉它，柜台上是99元一支，这是全国统一价，但凡是大品牌都是统一价，只有不好的产品才会讨价还价，名牌的服装和鞋帽，也是统一价。
小田的话中还暗示我，如果我从她那里买美宝莲的BB 双也是70元一支，我表面上没说不买，但是我心里想以后，如果我想买化妆品的话，我会买完美玛丽艳系列的化妆品，我有VIP 卡，我可以得到更多的优惠，我心里在想，如果我把完美做好，也许她会成为我的伙伴，这只是一个设想而已，我觉得她做化妆品比较合适，但是做保健食品，有些吃力，我看她好像没有耐性，做完美遇到的困难很大，她有可能克服不了。
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