韩琳用了她最为动听和甜美的声音，温柔地对电话那端那个刘姓男人说。
“哦，LINDa经理，你好。请问我们发给您的询盘传真，您这边有什么看不清楚的吗？”刘先生说。
“喔，多谢刘先生抬爱，都看的清楚，并且我已经将报价单都按您的要求做好了。您看，我稍后给您发到邮件里行吗？您方便把邮件地址告诉我下吗？”韩琳恭敬地问。
“可以。”刘姓男人告诉了韩琳一个126的免费邮件地址。
“好的，我记下来了，刘先生，我稍后把报价单发给您。对了，刘先生，我冒昧问下，贵司是从哪里知道我们公司的？我看您公司有这么多柜子要进口，肯定是有不少货代公司和贵司联系的，怎么会突然想到要和我们澜启公司问价呢？”韩琳礼貌地问。
“哦，我们是从网上搜索到你们公司的，看你们公司在网上的广告上说，你们擅长做a市港口的进口。我们的货物都是机器设备，不想遇到海关查验，因为一查验，他们掏箱，就容易把我们的设备给掏坏了。以前我们用我们陕西当地的货代来操作，遇到过查验。有的海关查验完了，还装不回去，结果机器都是裸装的情况下，送进我们厂里了。有的机器在路上还淋雨了。所以这次我们老总说，要找一个a市当地的有实力的货代企业试一下。如果价格上不是高的太离谱的话，我们就用a市本地的货代公司来做清关和送货。”刘姓男人说。
“嗯，我了解了。哦，对了，我看您刚才给我的是您个人的126的免费邮件地址？”韩琳问。
“呃，是的。这个是这样的，LINDa经理，我也不瞒你说，你先把价格发到我这个邮件里去，我先比较一下价格。你也知道，我从网上搜的货代公司肯定不会是只有你一家。我肯定要比较下，选择最合适的货代企业来合作。那么，这里面就有个问题，不是确定下来肯定用的货代公司，他们如果把价格都发到公司的邮件里去了，被别的同事也都看到了，那有些事情，我操作起来也会很不方便。”刘姓男人说。
“呵呵，是的，刘先生，您说的是。不好意思，是我愚笨，没明白您的良苦用心。我马上把我公司的报价发给您。如果您觉得价格高了，或者希望我操作起来更加灵活等等，总之，不管您有什么要求，都请一定要和我说，我一定能满足您的一切要求，请您放心。”
韩琳高高兴兴地挂掉了电话。
“怎么啦，又拉到新的客人啦？”毛老师刚好从外面回来，他一开门就看到韩琳美滋滋地笑模样，毛老师也跟着高兴起来，问到。
“哈哈，还不一定能成。不过，我感觉应该是有希望的。对方是希望从我们这拿点退佣什么的，这个都好办。只要他肯把生意给我做，有钱大家赚嘛。”韩琳一边得意地说着一边走回到自己的位置上去给刘先生发报价邮件了。
在接下来的几天里，韩琳与陕西客人刘先生和他介绍的项目杨姓经理反复打电话，发邮件，最终双方谈妥了价格和所有操作的细节。
“LINDa经理，你看你什么时候能过来一趟，我们把合作的协议签了。另外，麻烦您把您公司的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证件都复印好，盖好公章，一起带过来。”杨经理说。
“啊？去西安？”韩琳诧异地问。
“是啊。这么大一笔生意，光拖车费算下来就有好几十万了，可不得签定书面协议咋地？”杨经理的语气显得更加诧异。
“哦，我们这边一般都是双方发个传真件就算数的。怎么，你们那里做货代，都要签协议？”韩琳疑惑地说。
“是的，我们公司有规定，所有合作的企业，哪怕是给我们企业供应矿泉水的公司，都得公开招标并签定协议才算数的。不能私下把业务给别的公司合作。”杨经理煞有介事地说。
韩琳知道西安这家公司在网站上的网页很宏伟，并且号称是西安当地的龙头企业，规模了得，当然管理上也是很正规的。但是去西安呀，韩琳感觉路程似乎有点太远了。
“呃，这个，杨经理，我没去过西安。要不，你看你们方便到a市来签协议吗？路费什么的，都我来出。”韩琳说。
“这个，好象不太合适吧。毕竟是我们给你生意做呀，LINDa经理，你说是吧？哪有客人自己跑上门去签协议的，你说是吧？再说，等后面货物到港后，我们还得再去a市一趟，在十来天里，我们连续跑两躺a市，即便是路费你来出，但是时间上，我们公司也不会批准呀。弄不好，还得有人嚼舌根说我们去a市旅游开小差呢！”杨经理说。
“哦，那好吧，我看下时间。不过，我真的没去过西安，对当地人生地不熟的。”韩琳为难地说。
“哦，这个你放心，LINDa经理，是我们邀请你过来的，你就是我们公司的客人。我们会安排人到机场接你的，走的时候也给你送上飞机，不会让你在西安感到困难的。另外，你如果实在觉得为难，可以让你朋友或者家里人陪你一块儿过来。”杨经理说。
“嗯，好的，杨经理，那我定好了飞机票，我和您说下时间吧。”
韩琳没有办法再拒绝杨经理的要求了，人家已经把话说到那个份上了，并且每句话都是那么合情合理，自己实在没有理由拒绝。
何况，这票业务，她如果真做下来的话，去掉给刘先生和杨经理的个人佣金，她还能净赚八、九万块钱。
而且，更主要的是，她若是能和西安这家龙头企业做起业务，那对她来说将会迎来事业上的第二个高峰期。
韩琳从网上都了解过了，这家西安的客人，除了做贸易，还做房地产，还做百货零售，是个地地道道的大型集团公司。
那天下班后，韩琳回到家吃好晚饭没事做后，就翻看了一下日历牌。她盘算着最好是周六出发去西安，这样周日可以在西安转转。周一一大早把合同签了之后，她周一下午就可以搭飞机回到a市，这样虽然辛苦点，但是公司这边的生意一点儿都不会耽误。
打定好主意之后，韩琳开始在网上比较去往西安的各个航班的机票价格。
在比较机票价格的时候，韩琳从一家机票代售网站上看到那家公司还提供从机场到西安市区的接送租车服务。
韩琳觉得这个服务比较好，这样自己就可以不用麻烦那家客人去机场接自己了。毕竟对方是自己的客人，要是自己不用麻烦对方，又能提着体面的见面礼准时出现在对方的公司门前，这样必定会让自己的公司在对方客户的眼里得到更好的尊重和信任。
于是韩琳就和那家代售票公司联系了一下，对方说需要告知西安具体的用车里程，才好告诉韩琳在西安代驾和租车需要用多少钱。
韩琳从百度地图上看不出机场到那家西安客人的公司有多少里程，另外，她还想了解下在西安市区以及兵马俑转转，一共会有多少花费，这个一定得需要找西安当地人问问才能了解到相对准确的情况。
韩琳首先想到给刘先生打电话。不巧的是，刘先生电话关机。于是韩琳又开始给杨经理打手机。结果，杨经理的手机也关机。
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