“赵哥，苏哲要找你开会。（
昏嫁总裁）”一位销售跑过来说道。
“找我开会？”赵树峰正在打植物大战僵尸的手从鼠标旁移开。
这个苏哲，在这里耍了一次威风还不算，还要再来装逼打脸？
赵树峰皱着眉头，有些苦恼：
山外青山楼外楼，装逼打脸几时休？
销售部失去个人订舱权这件事，赵树峰出差回来才知道。周祥跟他一哭、二闹、三上吊。可是无奈木已成舟，再者，人家市场部也名正言顺，订舱渠道要规范，要统一，这点本身并没有错。
这次，苏哲要和自己聊什么呢？
赵树峰并没有马上起身，而是在位子上犯了嘀咕。
现在，自己和张全的矛盾，其实已经很公开化了——两种管理风格，两种业务模式。
张全走的是直客销售路线，如同零售，以利润为导向。而赵树峰走的则是同行销售路线，像是批发，以货量为导向。这是两种完全不同的销售方式，运用得是不同的销售策略，提成方式也不同。
同样要拿五千块提成，张全需要做到一万五千元的毛利，而赵树峰则要向公司提交五十个集装箱的指标。（
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公司需要赵树峰拉来箱量，从而让船公司满意，以便协商更好的运价，当然也希望直接从张全这样的直客销售上分得提成。
然而，这两种模式，到底哪一种占据主要，近段时间，传言公司领导层正在裁定，这也是算是给公司一个市场定位。
一旦定位之后，相应的资源配置，支持力度，也会重新配置。同行销售和直客销售，谁是正牌，谁是小三，必须要给个说法。
因此赵树峰和张全，虽然表面上仍旧互相点头致意，但是各自心里却一直打着算盘，双方都忐忑不已。管理层过两天就会宣布决定，让赵树峰连植物大战僵尸都没有心思。
如果只是单单一个张全，赵树峰绝地有自信去力争一下，可是，大家都知道，张全的背后，可是站着统管海外部和海运部，两大部门的苏哲。而自己的领导又是那个和苏哲穿一条裤子的杨胖子。
这一仗，赵树峰实在有些吃不准。（
独步山河）如果一旦失败了，屈居第二就意味着，要么不死不活地苟延残喘着，要么就努力改变自己的销售模型，朝着直客方向努力，要么，只能跳槽了。
对于赵树蜂这样一个做了十多年的销售来说，改变业务策略，何其艰难。和同行谈业务谈惯了，口中整天“这个逼，那个卵蛋”的，根本不知道怎么跟直客去谈生意。
物流同行之间的生意，就像小姐接客，一进门付钱脱裤子，办公，然后走人，简单直接。价格为王，你的价格只要有优势，比别人便宜，那没说的，生意直接就给你。所以作为新人销售，接同行的货比较容易，只要公司的平台好，有仓位和价格优势，同行方面，很愿意接洽你。
而直客，则复杂得多。对于直客销售，可能就跟在学校谈恋爱一样，得迂回婉转，百折千挠。面对外贸公司和生产型企业销售时，很多时候，价格不是主要因素，甚至连最重要的前三个因素都不算在其内。销售的个人魅力，与客户的契合度高低，是导致最后销售成败的关键。
因此，你把赵树峰，放到直客面前，他就像是一只被磨平了牙齿的老虎，像是把一个擅长卖农副产品的好手，一下子搁置到了奢侈品市场的殿堂，他不知道怎么伸手了。（
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副经理周详在一旁看出了赵树峰的心思，凑上前去说道，“赵哥，那个苏哲，听说口才很好，你可别中了他的圈套了。”
赵树峰冷哼一声，“我就是从小忽悠人长大的，能忽悠我的人，恐怕还没生出来呢。”
赵树峰带着重重心事进了会议室，发觉苏哲和张全，都已经坐在那里了。
“什么事情？”赵树峰强装镇静，边玩起手机，意图显示出自己的心不在焉。
苏哲和张全对视了下，开口说道，“赵树峰，这次来找你，是想谈下销售模式的问题。”
赵树蜂没想到苏哲开口直接就提到了销售模式的问题，他心中一凛，手一哆嗦，游戏中的高坚果墙摆错了位置。
“有什么好谈的？咱们就等领导通知呗。”赵树峰仍不抬头，声音糙得像是一面破锣。
“反正，我老赵干了十多年同行物流了，已经习惯了，别的事情，我也不会。”赵树峰又造了一个豌豆射手。（
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赵树峰言下之意很明白，要让他改销售模式，是不可能的。
苏哲笑道，“我也做过销售，在我看来，销售是最善于变通的一类人，哪里有利益了，自然就往哪里走。谁会跟钱过不去呢？”
赵树峰冷笑一声，“苏大总监，我看你是站着说话不腰疼。我们这些土老粗销售，可跟你们不好比。我们就会这一招，混口饭吃。”
赵树峰自己也是销售，他之前就听说了苏哲是位出色的说客，公司里的员工，把他的能力传得神乎其神。来了这间会议室，他也是高度戒备，生怕万一被苏哲带到他的逻辑里去，答应了什么事情。
“树蜂啊，我们都知道，过几天，领导层就会下通知。直客销售和同行销售，必然有一个会为另一个服务。”苏哲看起来表情似乎很轻松。
赵树峰头抬了起来，强硬地说道，“这关系到我们几十个销售的饭碗，要是转型，兄弟们都吃不上饭了，还搞个毛？”
一旦涉及到销售饭碗的问题，谁都会拼命。兔子急了，还会咬人呢。（
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“那你说，要是我们两个拼一把的话，谁会赢呢？”苏哲似笑非笑地看着赵树峰。
“操！硬要拼的话，还不好说呢。”赵树峰的目光凶狠起来，自己见得多了。
“但是，这样一来，大家拼得两败俱伤，有意义吗？”
“操，那你说怎么办？”
苏哲看了看张全，这位销售部经理刚才一言不发，他将身子向前坐了坐，诚恳地说道，
“那就我们退一步吧，销售部还是坚持以前的同行销售模型。这一点，我们也会朝领导建议的。”
“啊？”赵树峰手机掉到了地上。他有些意外，咧开嘴，露出两排焦黄的牙齿。赵树峰不清楚苏哲这在关键时刻的突然退让，到底是有什么用意。这简直就是不按常理出牌啊。
“你想要什么？”赵树峰说话简单直接。
张全苦笑了下，赵树峰的这种反应，在他和苏哲的预料之中。
“树峰啊。”苏哲将双手拢在身前，“我们这么做的主要原因，是考虑在总部，做同行箱量的销售，毕竟占绝大多数。张全这边带过来做直客销售的，也只占到了四分之一。少数服从多数，从前全局，以及总部目前的各方面现实情况来看，我们都觉得还是定位在同行销售上，比较合适，这是其一。第二，我们伟通的人，刚来总部，也算是立足未稳，并不想树敌过多，业务还没开展起来，先跟其他部门拼得你死我活，没意思。大家来公司，就是为了打工赚钱，不是来找茬的。”
“你看这里……”苏哲把自己的笔记本电脑转了过来，将屏幕对准赵树峰，“我刚才发了一封邮件给了管理层，你看……”
苏哲指了指邮件中的内容。
赵树峰这下有些坐不住了，苏哲果然在邮件中建议将整个销售模式改为同行销售，白板黑字，写得清清楚楚。
赵树峰发僵的身体，终于放松了下来，苏哲的这番客观又带着诚意的举动，让赵树峰放下了敌意。
“那你们这样，不是损失了很多利润？”赵树峰扭头看着张全。同为销售的他知道，如果张全放弃了擅长的直客销售，转而变成同行销售，势必要经历过艰难痛苦的转型过程。就是这个过程，足以让赵树峰要跟苏哲拼命。
张全无奈的叹了口气，指了指苏哲，“老大发话了。咱们没办法啊。”
赵树峰看着张全这么看似轻松的一句话，明白这背后绝对是经过了艰难的思想斗争。
“苏哲，我叫你声苏哥吧。这事情，我倒是完全没有想到。”赵树峰吸了口气，“你这样的谈判策略，我真是闻所未闻。本来还想着，跟你干一架的，拉着几十个销售，到董事长那里告你的状。现在，你这么一弄，倒是让我觉得自己很小肚鸡肠。”
“没啥说的，以后有需要我帮忙的地方，言语一声。”赵树峰实在地说道。
苏哲笑了笑，算是领情。
“对了，老张，你准备怎么改变模式？”赵树峰着实对张全这位直客销售转型之路，感到好奇。
张全苦笑道，“我是做直客出身的，这同行之间的业务，毕竟不是很熟悉。还能怎么转？当然是赖上我们的苏大总监了。反正我要是赚不到钱，就到他家里去吃饭。”
赵树峰知道这是玩笑话，他扭头看向苏哲，看苏哲会怎么接茬。苏哲用手捏了捏眉心，“既然这件事，是我主动挑起来的。那么我也会对张全这些直客销售们负责。赵树峰，在这里我就明说了，因为张全他们做出的巨大牺牲。我会让海运部和市场部给他们最好的支持。同行销售的核心，不就是看价格吗？我允许张全他们亏卖。别人在成本上加5%的利润，我在成本上下降5%的利润，其中的亏损，由海运部承担。不信挖不到客户。”“苏哥，你这可真是大手笔了，绝对jb牛逼。”赵树峰啧啧称奇，能够相出亏卖这一招，绝对有极强的胆魄。眼前的这位青年，不但手握海运部和海外部，连市场部和销售部，他都有很强影响力。
张全在一旁，也是对苏哲这一套连环招数佩服不已，先是示弱，以表示自己的气度，再在销售策略上提出亏卖原则，显示出自己的强大的实力，给对手震撼。张全也庆幸，自己没有站在苏哲的对立面上。自己顶多算是一届武将，而苏哲，拥有执掌天下的君王潜质。
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