主任好一番精彩绝伦的讲演,第一个被打动的就是常东,他对自己的师傅是心怀敬畏的,不然在前面被她当众损辱后,他也就不会忍受住不去作一点反驳。(
娶个悍妇做娘子)现在他便率先鼓起掌来,鼓得不遗余力,还转动着探照灯一样的脑袋,四处寻找响应。
可万分遗憾让人不解的是,除了冼德理们紧随其后外,并不见几个响应者。老的老小的小地,一个个都不明事理地无动于衷,浪费了朱芝芝的超水平发挥和宝贵爱心。
但别急,还是会让你听到不同的声音:“说来说去的,还不就是要卖保险吗?”
年轻人首先坐不住了,起身便走。急得常东们在人家屁股后面直叫:“奖品还没拿呢!”
“不要了。(
别那么骄傲)”
屁股后面都冒出了烟,呛了常东们一鼻子。孩子们早就坐不住了,但迫于大人的管束,起先还算安稳。现在终于是等到了下课的铃声,便得到了解放,蹦蹦跳跳地相互打闹起来,把小小的会议室闹成了一锅粥。
“听说把钱交给保险公司后,再想拿出来就难了,要被扣掉一大半?”一个老太太伸着头打问。
“没有的事,我们是把您的钱保管起来了,比放在银行里都安全。”
听说是听说的,常东们回答得就无比的干脆利落。
“啊,你是想让我买保险?我可没那么多闲钱,就是有钱他们也不让……”
老太太耳朵不好,又有孩子们的吵闹,但方向并没有偏离,仍然是保险这个主题。(
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“没钱可不行呀,老人家,没钱就没保障也没幸福呀!”
一说没钱,常东们也就无比地无能为力爱莫能助了,就是有天大的爱心也是空的。
“听说买的时候好话都说尽了,可一到有事去找保险公司,就不那么顺当了。”
又一个听说的,可见老人们的少出门,自然就见识的少。
这在常东们来说就不算是什么疑难杂问了,都有现成的模板,完全可以从容答问:“怎么会呢,您说的是那些不正规的小公司吧!我们这么大的公司,从来都不会发生这种事。(
剑炼九天)比如说您在我这里买了保险,您以后有什么要求,就可以直接找我;我敢不理您吗?不理,您就去投诉,我也就别想再干了。您要是到我们公司,我当然会热情接待您;就是您不去,我也一定会经常联系您主动拜访您,过年过节的都不会忘记您!您说,我怎么会躲着您呢?”
“假如我买了保险,你们从我这里能赚多少钱?”
有这样刁难的。
“您买吗?”
“我是说假如。”
“假如不成立。(
本妃劫财之太子拽个屁)当然,我也可以告诉您,假如您买了,我们并不会从您身上赚什么钱。我们是拿工资的,由公司以佣金的方式支付。”
你刁难,就会有不老实的话答复你。
“公司的钱又是从哪里来的?”
看来这刁难将要进行到底。
“去投资呀!把钱投到国家建设中,好多重大工程都有我们公司的投资……一方面支援了国家,一方面又惠顾了民生。其实您买了保险,也是在为国家做贡献,同时又保障了自己,实在是两全其美的大好事。”
常东们的回答响当当的落地有声,颇具大局观。(
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“你们的保险,是在生大病和发生意外时才会有保障,可并不是每个人都那么倒霉。很多人一辈子都没病没灾的,如果买了保险还不就吃亏了?”
这不是在找茬吗?岂有此理!但放心,常东们自有对付的办法:“没病防病没灾防灾呀!人总不能在下雨时才去准备雨伞,出门不带伞,等到下雨了怎么办?再说了,没病没灾的多好!这是我们的共同追求。又怎么会吃亏呢?您每年都能拿到分红呀,这么多年只有我们公司的红利最高,比银行的那点利息可高多了。到时候,还可以当养老金使用……”
如此种种,都是常东们平时演练无数次的,自然是兵来将挡水来土囤地早有防备,运用得滴水不漏身手大显。不过相同的话语,从不同的口中说出,效果却是大相径庭。伶俐的,就熟练流畅,容易使人信服;笨拙的,就生硬干涩,容易让人疑惑。
“啊呀,不早了,得回家休息了。”
正当常东们尽情地发挥兴致正浓时,有坐不住的老人突然无比扫兴地叫道。
再看这些老人,一个个好像被提醒了,恍若从梦中醒过来地叹息道:“保险是好东西呀,可又不让我们自己买。你让我为孩子们买,他们怎么会乐意?现在谁还能做子女们的主?那不是好心办坏事吗?再说了,那么多子孙,手心手背都是肉,我就那么点老本,又该给谁买呢?”
面对这么多扑面而来的难题,其实汇集到一起,也就是一个难题——如何去破解?不过自然出现了题目,就是再难也会有破解的方法。这是常东们的信心所在,所以这难题也就让他们如获至宝了……打开那只捆扎得严严实实,李鹏飞提不了的纸箱,被常东们一再宣扬强调的奖品便呈现出来……
老人们很满足,平时少有人陪他们说话,今天有这么多人相聚在一起,人家是那么热情洋溢地陪他们说话,不厌其烦地为他们答疑解惑。临走每人还能拿到一袋、可以洗三条抹布两只拖把的洗衣粉,如何不让他们偷着乐?这可真是给他们送上门来的关爱!便有按捺不住期待的,一个劲地追问常东们什么时候再来献爱心?
常东们却在心里有另外的打算,有电话,有地址姓名,就有希望!再大的难题也会有攻破的时候……如此,双方都有了满意的结果,皆大欢喜,这次献爱心活动便圆满地落幕了。
唐吉的培训仍然继续,第二天一碰面,小蜜蜂就嗡嗡个不停:“昨天你去了怎么也不告诉我一声?等我知道了都来不及了,害得我想东想西的觉都没睡好……”
弄得唐吉云里雾里地奇怪,去不去是你的自由,用得着我告知你,我们很熟吗?从她不断的埋怨声中,让唐吉领教了这只带刺的小蜜蜂的厉害……
接下来几天的培训课也没什么亮点,前两天主要是讲解与客户打交道的技巧,尽管中间有录像穿插举例佐证,但总没有实战来的真实。这方面唐吉已经历过,还亲身参与到实战当中。后两天就是解读那本重要的资料书,虽然有不同的讲师登台,但大多是对着书照本宣科。尽管也让鸡崽们不乏从中受到了教育,但难免显得有些沉闷,如果没有王亮不时的鼓动,怕都会让人昏昏欲睡。
唯一让人感兴趣的是刘一梦的课,同样有着特级讲师身份的他,却有不一样的发挥。
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