会议室的中间是一条椭圆形的长条桌。（
豪门游戏，前夫莫贪欢）正确的坐法应该是来宾面对门口，主人则背对门口。
吴姐在前，小龙在后，两人进入了会议室。
“哎呀，吴律师，您好！好久不见呀！”一个中年男人主动笑着迎了上来。
男子五十左右岁，身材魁梧，五官端正，很有几分前美国驻华大使骆家辉的味道。
“啊，吴律师您好！我们又见面了。”吴姐也报以夸张的笑。
“两位吴律师，这回合同可就有劳二位了，希望今天能有个好结果啊。”旁边一位四十多岁的男子在旁边说道，他是公司信息化项目组的负责人，楚天舒，也是集团信息化部综合处的处长。（
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小龙眉头轻轻地皱了一下，刚才这位楚处长的话实在是有些不应该。这无疑暴露了公司急于达成合同的想法，对方这么有经验的谈判专家，如此重要的信息是一定会被采集并加以利用的。
“这位是？”对方的吴律师，吴天德把手伸向小龙，一边握一边看着吴姐。
“哦，我来给你们介绍一下，这位是我的助手，王小龙博士，北清大学刚毕业的，怎么样，牛不牛？”吴姐为了一边使劲抬高小龙，一边表明小龙只是自己的助手，这无疑就间接的抬高了她自己。
“啊，吴老师好！我是小龙，请您多指教！”小龙赶忙双手握住吴天德的手，非常谦逊地说。
“嗯，北清大学，好学校。
www.adidea.net”吴天德看着小龙若有所思。
双方寒暄过后，进入正题。
一开始，吴姐先说了几句，谈判毫无悬念地向死胡同走去。
吴姐的意思很明确，我们是中央企业，代表着国家利益，合同条款中有损于国家利益的事情我们坚决不做，所以，以前我们所坚持的观点不会改变，希望ipm公司能够综合考虑，做出让步，以尽快达成一致。
吴天德首先表示非常赞同吴姐的观点，表示有损中国国家利益的事情，那是坚决不能做的，并对吴姐坚持原则表示了钦佩。接下来吴天德表示，ipm公司自改革开放之初即已进入中国，公司从未做过有损于中国国家利益的事情，相反，一直以双赢的理念在中国开展经营。
吴姐没有吭声。
“这样吧，我们把有争议的条款一条一条的过，看看哪条有损国家利益，如果真的有，我们再一块来探讨怎样修改，好不好！”吴天德提了一句。（
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“好，这样好！”楚天舒接着说。
于是合同经过幻灯投射到了幕布上。
吴姐一看没法速战速决，打发走吴天德等一干人，扭过头对小龙说：“小龙，你来谈具体的条款吧，顺便向吴大律师好好学习一下！”
“吴老师，你多指教。”小龙冲着吴天德略微点头致意了一下。
吴天德，甚至楚天舒，都早已对吴老太失去耐心了，除了国家利益等老三篇外，根本无法在法律层面进行沟通和交流，实在是有些胡搅蛮缠，但又没有办法。现在见小龙出头担纲心里都不禁暗喜。
吴天德觉得，小龙这样的刚毕业的学生，虽然有理论基础，但毕竟没有实际工作经验，应该比较容易搞定。（
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楚天舒觉得，我管你谁来谈呢，反正只要不是吴老太就都好办了。如果这位王小龙同志不太明白事的话，回头可以把他叫出去单练一下，不能再让这帮搞法律的死钻牛角尖，把我的项目都耽误了。
真正具有专业水准的谈判正式开始。
一上来，吴天德就展开了全线进攻，引经据典，从英国“衡平法”的理念到中国民法通则中的“诚实信用”原则，从责任限制的法律经济学分析到合同责任与侵权责任的竞合，完全是说教式的，试图用渊博的知识和海量的信息彻底把小龙淹没，让其思维无法跟上谈判的节奏，最终陷入迷茫，直至崩溃。
小龙一开始没有吭声，任由吴天德在那里滔滔不绝。（
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吴姐和楚天舒有些同情地看着小龙。
小龙从吴天德的连续组合拳中，已经了解了吴天德的路数。
谈判也有如高手过招，内力，拳法都要了然于心，才可见招拆招，出奇制胜。
吴天德的内功甚是了得，与自己的导师刘宇卫应该是不相上下，但与导师注重内功心法不同，吴天德这些年担任若干国际大公司的法律总监，长期浸淫于外家实务，走的是泰山压顶的硬气功路线。而能对付这种外家拳的恰恰是自己师承一脉的纯正内功心法。
小龙的民商法学理论相当深厚，除得刘宇卫的真传外，还和其他京城名师过丛甚密，法学内功已经不输于当代任何大家。只是这些年一直在为导师出书立说，没有机会显露而已。
况小龙正值当年，头脑清晰，反应迅速，还有一点他没有和别人说过，他曾经拿过北清大学校园辩论大赛的最佳辩手。
所以，吴天德、吴姐和楚天舒都大大地低估了小龙。
待吴天德告一段落，端起茶杯喝水的时候，小龙开始出招了。
如同《天龙八部》中的慕容复一样，小龙先使了招“以彼之道，还至彼身”。首先肯定了吴天德在理论上的解释都对，并对吴天德为大家教授法律理论知识表示感谢。
但是，小龙话锋一转，直指吴天德所讲述的一切都是在单方面维护其公司自身的利益，根本就没有站在“双赢”的立场上来讲话。
紧接着，小龙把昨天准备好的三个方案中的“敌弱我强”抛了出来。同样引经据典，但言简意赅，干净利索的论证了这套方案在理论和实践上的可行性。
小龙讲完了，吴天德半天没吭声。
内行看门道，外行看热闹，这回傻子都明白，吴天德是遇到对手了。
双方两个方案，分别都是“敌弱我强”的版本，而且各自都有自己坚实的理论体系支撑。
商务谈判的本质是什么？百度词条上说是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。
谈判不是辩论，一定要争个输赢，而是要达成交易，使双方对自己的利益安排都能接受或者说满意。
所以，谈判的双方都把自己的利益最大化，而不让渡一部分给对方的情况下，就像铁轨一样，平行而没有交集，这交易也就不会存在了。
吴天德知道这个道理，小龙、吴桂花和楚天舒也都知道。
在双方都无法接受对方版本的情况下，双方各自扭捏了一会就都端出了早已准备好的折中版本。
基于吴天德和小龙的共通的民商法学修为，双方就折中版本意见达成一致的过程非常快。无需多说，两个人对对方所想、所说都一点即透，感觉不再是谈判对手，而是两位钢琴演奏家在共同演奏一首世界名曲。
一气呵成，达成一致！吴天德和小龙激动地站起来隔着会议桌握了握手。
楚天舒很是激动，这么难谈的合同不到一个小时就谈完了，而吴老太张了张嘴，没说什么。
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