作为新开拓的客户，意味着要弯道切入，并且迅速超车，否则对于只有唯一赢家的猎头生意，面对的结局只有失败，而拿到目标职位只是最早的一步。（
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为了拿下th，小井决定等case成了之后再跟客户签署合约，这样的做法无疑会增大自己承担的风险，好处是会给客户留下好印象，特别是陌生客户。copypage在业界也是知名公司，不缺优质客户，所以即使是新bd的客户，也大多不会以这样的方式合作，不过小井的情况现在比较特殊，所以愿意做出这方面的尝试。（
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还有另外一个愿意，小井也是借着这个机会，跟孟菲磨合一下，很难说清的，小井觉得孟菲是福将，会带来好运的，但具体怎么样会合作愉快，需要在实践中总结出来。
孟菲用中午吃饭的时间消化了小井交给他的知识，然后开始寻找th的招聘经理，因为是在医院，不方便打电话，所以孟菲主要是靠网络和其他通讯方式做寻访工作。
猎头常用的寻人方式有talentpool，招聘网站，社交圈子以及coldcall。（
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孟菲先在传统的招聘网站上搜索th公司发布的职位信息，然后查看招聘专员的邮箱或者电话等联系方式，做第一步的联系。
猎头常用的招聘网站目前主要是中华英才网、智联招聘、猎聘网这三类网站，而像赶集网、58同城这等神奇的网站，则对猎头没什么用途，其实猎头level做到小井这样的地位，已经开始不依靠招聘网站的简历来操作职位了，段位不一样。目前新入国内的linkedin则代表了另外的新型社交招聘的思路，但在国内还没有兴起来，所以表面上看linkedin市值300亿美元，但在国内的影响力远远没有中华英才网更大，虽然中华英才网真心烂。（
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孟菲在中华英才网上找到了th公司发布的职位，并且进到th公司网站上做了浏览，发现th主要在招的人主要是研发工程师，这是一个信号。
小井在将th公司交给孟菲去找人的时候，也做过简单的功课，知道th公司在国内主要是生产和销售，还有客服与技术支持，而像研发部则主要集中在印度本部，今年突然成立了研发中心，看来是去年的利好消息给集团公司以信心，所以开始招兵买马扩大业务，这种做法很常见。（
打工巫师生活录）而建立研发中心，肯定是优选人才集中的地方，无疑，上海是最具吸引力的城市。虽然上海的成本比其他地方高，但你不得不承认，混上海的人，普遍素质都比较高，这里包括学历、资历以及很难一句话说明的氛围。上海，虽然号称魔都，却是真真的不折不扣的经济中心，人才中心。
th公司发布研发岗位招聘人数达到了十余人，这可是大批量操作，小井当然不可能同时操作这么多职位，而且这些岗位其实薪资比小井之前操作的职位低多了，所以没什么吸引力，但一方面磨练孟菲，另一方面小井觉得th公司后续合作的可能性非常大，而且会有大职位开放出来，所以小井看中的其实是潜力。（
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孟菲通过电话了解，通过th公司的招聘专员，知道了招聘经理的联系方式，另外，孟菲也从跟招聘专员的沟通，了解到th公司因为职位多，传统的招聘方式已经忙不过来了，所以跟猎头公司也在接触中，而且他们对copypage的公司口碑还是非常看重的，明确表示出了合作的兴趣。
这其实就是做bd工作的特点，一方面你要么靠公司背景强，压人一头，另一方面只能靠猎头本身的魅力以及对hr的影响力了，小井目前的背景是copypage，正宗的老牌英国猎头咨询公司，信誉有保障，所以就连招聘专员都明确表示出了合作意愿，这其实是非常罕见的，因为招聘专员一般是没有决定跟哪家猎头公司开展合作的权力的，除非人事经理的授意，像th这样的公司，正常应该会有两到三家小的猎头公司给他们服务，但copypage的服务他们还没有享受过。
所以孟菲很轻松的拿到了th人事经理的联系方式，apple，在th公司做三年多了，资深人事经理。
跟这样的人交流起来很轻松，因为大家都知道市场行情，而且双方都很专业，所以十分钟的电话之后，小井已经拿到了th公司的两个职位，一个硬件研发工程师，还有一个软件测试工程师，每个职位的年薪差不多都是二十万左右，在医疗器械这个行业的水准只能说是中等偏上。
“好，我们现在有了职位，接下来要做的就是对职位的解读，只有准确的解读职位，然后才能按图索骥的找到合适候选人。有的时候我们还不能简单的从职位说明上去了解，要跟企业、跟业内沟通，然后才能了解到职位说明背后的隐形职责，这其实才是判断候选人是否合适的关键点。另外，th公司因为是新合作的客户，他们的用人习惯、业内口碑等，还需要在实际找人的过程中不断补完，后续我们再进行合作的时候，会顺畅很多。”小井一点点将这两个职位的岗位职责给孟菲做解读，当然中间有一些也是小井所不知道的，因为他对这两个职位也不是专业出身，不过他结合自己的经验，做出了指点之后，就开始让孟菲回头做找人的动作。因为当天其实已经快到下班时间了，又是在医院里，所以小井没有着重要求，只是对孟菲说先在网上查一下这两个岗位还有th公司更多的资料，因为孟菲本来相当于0基础，所以要做的功课很多，前期准备先做起来，磨刀不误砍柴工嘛。
小井一边指导孟菲做整理功课的逻辑，一边感叹当时他新入猎头行业的时候，因为没有合适的师傅带领，走了一些弯路，所以小井在新人培训这方面做的非常细致，甚至到了不厌其烦的地步，当然，孟菲进步的速度也让小井觉得欣慰。
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