老成持重的男养殖师耸了耸肩继续介绍说，从三月投入蟹苗开始，他们就用小鱼和‘玉’米作为饵料喂养大闸蟹，使大闸蟹的品质达到绝佳，鲜美细腻中透着一股甜甜的味道。。 更新好快。养殖师夸自己的大闸蟹为天下第一蟹，说吃过他们的大闸蟹再食其他再好的佳肴名菜，也会觉得索然无味，什么也不想吃了，不信可以到基地尝试，那现抓现烧现吃的鲜蟹，当然不容置疑，除非，哪人生来就厌吃鱼蟹类“鲜味”。
‘毛’不成听了男养殖师‘精’彩的介绍，就更有信心了。当即决定用尽随身资金采购开设一家阳澄湖大闸蟹专卖店，‘精’心为市民备下一份既轻巧又便捷的‘精’美礼品蟹。‘毛’不成打电话把开专卖店的计划告诉了靓妞，靓妞立即表态支持，并告诉他，距他们家不远的街头有一家水产店正好要转让，不妨接过来试试。‘毛’不成表示同意，并叫靓妞尽快找店主洽谈接转。同时，可以联络一些酒家和饭店客户，约订一些近期的供货合同，还可以印制阳澄湖大闸蟹品牌宣传单和预订媒体广告，要在开业前上市开展营销宣传攻势，为广招客户实现开‘门’红打好基础。
而他自己则专心采购，备足货源，就赶回择日开业。他请了长得前凸后翘，眉目间常流出柔情绵绵神‘色’的‘女’专业挑蟹师帮助挑选，因为他是第一次，挑蟹师对他极其热情友好，服务格外认真细腻，让‘毛’不成倍感亲近，有一种宾至如归的感受，其实挑蟹师既没有对‘毛’不成一见钟情产生‘性’趣，也没有想在新客面前卖‘弄’风情，只为的是争取更多的客户和扩张以后的业务，所以，挑出来的蟹只只“青背白肚、金爪黄‘毛’、体大‘肥’美”，‘肉’质‘肥’嫩，蟹黄饱满.，加上阳澄湖大闸蟹养殖基地的全力帮助，设计‘精’美，包装豪华，内置泡沫箱和冰块，大闸蟹存活时间较长。每对均用泰国香草捆绑，既卫生又环保。
‘毛’不成选购的品种分为‘精’品系列和顶级系列两大高档类。‘精’品系列为8只装公母各4只，3.2两公蟹2.2两母蟹，每盒236元；3.6两公蟹2.6两母蟹，每盒436元；顶级系列也为8只装公母各4只，3.6两公蟹2.6两母蟹，每盒546元；4.0两公蟹3.0两母蟹，每盒946元。‘毛’不成选购的这两大类是时下市场最畅销客户最喜欢的品种。
每年大闸蟹上市都在9月10日前后，正好能配合中秋节的礼品蟹销售。‘毛’不成选购的就是适合中秋节的礼品蟹。今年中秋节是9月22日，比往年晚了很多，这给螃蟹留足了生长的时间，也让蟹老板们对今年中秋这一‘波’最重要的销售行情有了更加充分的养‘精’蓄锐的时间。
‘毛’不成采用了直接和阳澄湖大闸蟹养殖基地合作的方式，包下了一定的水域面积作为直供基地，以保证湖蟹的品质和供应量。有了直供基地后，可以直接把销售旺季预囤的阳澄湖蟹囤在湖里，签好合同后，专卖店就派出一名采购员在阳澄湖蹲点，以便根据销售需求，随时安排捕捞，而且，从养殖到捕捞、运输整个环节都可以进行监控，直到专卖囤的湖蟹全部出湖再离开。
与一般经销商通常的水产采购模式相比，这种基地直供的方式可节省10％左右的采购成本，更重要的是，定价主动权掌握在自己手里，可以薄利多销，赢得销售主动权。让普通消费者有比其他商户更实惠的选择，所以，‘毛’不成选择了这种方式。谈得差不多后，他正要打电话给靓妞，准备返回落实店铺和有关开业事宜时，靓妞打电话告诉他，店铺已经谈定。尤其让‘毛’不成欣喜不已的是，专卖店尚未开张，靓妞已初‘露’锋芒，几天下来，她不仅印发了一批阳澄湖大闸蟹品牌宣传单，在社会上产生了一定影响，还联络到了十几个酒家和饭店客户，收到供货订单20余万元，就连要赠送给买蟹消费者的蟹醋和刀叉都已经准备好了，可说已是万事俱备，只欠东风了，让‘毛’不成惊喜万分。谁也想不到，一个犯人和一个牢头竟有朝一日，成为商场上的一对出‘色’的合作伙伴。
‘毛’不成和产地谈好合作，本来就可以回家了，只要时机一到，打电话或发个短信就行了，基地会按时把货发给他，现在，靓妞既已为他作好了准备，他就要求基地安排捕捞了一小批“‘精’品系列”带回试销一下。他回家一看，靓妞已请人将两大间‘门’面店装修好了，也就顾不上休息，马不停蹄夜以继日地进行了准备，第二天，就打出了“水中王”牌，匆匆鸣锣放炮轰轰烈烈地开张营业了。
试销很成功，开业当天满堂红，想不到阳澄湖大闸蟹这么受欢迎，‘毛’不成带回的第一批“‘精’品系列”阳澄湖大闸蟹一天就售完了。于是，马上打电话要求基地安排捕捞了一批“‘精’品系列”，同时，还要了一批“顶级系列”试销。对方，很守信用，接到电话就立即安排人准备，只两天时间，两批货就送到了。
为了抢占团购客户资源，他们还招聘了5个业务员，从周一到周五不停地拜访客户，除了和其他蟹老板竞争外，他们还要抢月饼的生意，要说服许多单位和企业的办公室主任认同现在单位采购“中秋福利”用大闸蟹比月饼更受欢迎。同时，他们还开发出了外卖体系，市民需要买螃蟹可以跟他们叫外卖，他们既可以把活蟹送上‘门’，也可以把螃蟹蒸熟了再送。
他们还开创了一种预付式的经营方式，那就是销售“纸螃蟹”，把原来不易保存和运送的螃蟹，变成了可以随时提取的“期货”，这样不仅让他们早早获取了大量现金，而且，还使“纸螃蟹”成了适合送礼的佳品，大大扩大了销量，也抬高了蟹价。
热购“纸螃蟹”的大多是单位团购，出手比较大方，一个单子通常都有好几万，不用说，这些客户‘花’的是公家的钱不心痛。他们除了作为福利分给员工外，就是作为礼品，或用于“进贡”，或用于‘交’换，或用于套近乎，把“纸螃蟹”变成了用以公关的一个绝佳砝码。这种经营方式帮助他们在竞争中很快立足了市场，赢得了大量的客户。
如今，虽然‘毛’不成没有了官位和权利，但找到了比以前更容易赚钱的路子和方法，何乐而不为呢？
下了岗重又和靓妞走在一起的‘毛’不成，现在为了今后有备无患过上更加美好的生活，求得丰衣足食，他是不怕麻烦了，他相信一个老尼姑在火车上跟他说的话：“自己就是不去找麻烦，麻烦也是会找上自己的。”是十分正确的。做人不找点麻烦事，就不会有意思，活着就没有意义。
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