霍瞿唏嘘感叹，“原来房产商还有这些猫腻，难怪通常会买不到房。其实买房的时候真的会蛮多地考虑是什么样的物业来管理，那关系到入住后的财产安全以及社区环境等，不过是不能指望房产商安排外资的物业公司了。我最多相信他们采用的国外的哪些风格的设计，如果是酒店的设计，我相信有可能比较多的是外国公司和国内公司合作，通常的楼盘不可能让国外的公司参加建筑设计。掌握了房产商的骗局，以后买楼的时候就能应对自如，买到最适合自己的房子了。”
他们吃完晚餐，霍瞿便开车送湘翠回家，第二天是星期六，他们便一起逛街吃饭看电影，周末他们到郊外去郊游，好不快乐。
第二周兴起早晨，湘翠被闹铃吵醒，快速起床，到卫生间洗漱完毕，吃完早餐，回到房间里换好衣服，化了很清爽的妆，然后穿上新买的鞋，拧上包PRADA的手袋出门了。
湘翠打车到万德大厦外面，付了车钱便下车，到了公司，她办理了入职的手续，然后进入培训室培训，培训讲师讲了万德的文化等以后，讲了很多的房产行业的法规和房产知识，以及最新的房产证政策等，不觉已到了中午，湘翠便与同事们一起吃饭，下午的培训课上，讲师讲授了职业顾问培训课程，房产销售技巧，然后讲了万德以往开发的一些楼盘，正在销售和即将开盘的楼盘。
培训讲师沃老师说：“销售人员的十大基本要素是，第一、建立个人魅力；要给客户留下好的印象，方便以后的沟通，利于下一步的销售工作。组织创新能力，有序组织好与客户的销售说辞，把握好时机促成销售为用户服务的热心，销售成功后也不能减少对客户的服务热情，便于客户渗透，让老的客户给自己介绍新的客户，促成渗透销售。专业的技术能力，要熟悉房产的专业术语，熟知各项办证程序，要了解相关楼盘的情况，熟知本项目的情况。行动能力，要有不辞劳苦的行业精神，把带客户看方看成是一种非常快乐郊游活动，就能很好的提高销售积极能动性。第二、迅速判断客户内心的真实想法，想出对策，引出话题便于下一步的销售工作开展。牢记顾客的姓名，对客户也是一种尊重，只有相互尊重才能很好的沟通，利于销售工作的开展。点头微笑，任何脾气不好的客户都拒绝不了微笑的销售开场。信赖、关心顾客的利益，这样能走入客户的心理世界，还有什么不好狗通的那。仪表、热诚，至关重要，这是建立信任和够通的必要条件。情绪同步-----合一架构法，对带不同的客户要用不同的必要沟通手段。我知道有些同学做过售楼小姐或售楼先生，也可以谈谈你们的看法。”
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