于是湘翠问客户：“你们买商铺为什么还给业务员钱呢？”
客户这样答道：“不给他们好处买不到好商铺啊！并且他们说还帮忙申请折扣，申请到96折一套给他们一万。但是他们只给我们申请到97折，所以我们一套只给他们五千，一共给了他们一万。”
湘翠瞪大了眼睛，“申请个折扣，就要收入客户一套一万的好处费，那不是一天买三套便是三万块，相当于她做售楼小姐两年地底薪了，看来她们还真会想办法赚钱。”
下班以后，安贝贝和湘翠同路，他们便一起下班，安贝贝说：“听说你以前是营销经理，赚了不少钱，出了车祸以后才不开车上下班的，可你这样每天打车上下班也挺费钱的，不如我们一起搭公车。”
湘翠盛情难却，“好，我们一起搭公车，我过一段还是得买车，出行方便一些。”
我们到了公车站等车，我问安贝贝：“你们为什么收客户的钱？”
“你和我们不一样，你以前做营销经理赚了钱，买了房子车子，你有家底，我们和你不一样，在这个城市最初没房没车，又是外地人，一切都得靠自己打拼，汉德市的房价这么高，我们不收客户的钱，光靠底薪和提成，买房要等到何年何月，这房价又这么高，不过还好我已经购房了。”安贝贝有些为难地说。
“我不是什么有家底，只是不必租房住而已。我到公司不久，对于销售的招数知道一些。但还不是特别清楚，你能告诉我一些吗？”湘翠道。
“售楼小姐不是什么人都能做的，需要具备良好的形象气质和售楼知识，很快的应变能力，并且售楼小姐必须要具有良好的销售招数，而且做售楼小姐不以貌取人赚大钱，随着湘翠在公司呆的时间越久，对售楼小姐卖楼的内幕就更加清晰。售楼小姐销售招数很多，这也是我们让客户下定签约购房的法宝。第一、逼订。方法有很多，如不让客户有充分考虑权衡的时间，使他匆匆购房。还有在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，就是售楼托儿，要的也是客户想要的那套房；或是把他想要的那套房，又同时介绍给另外的购房者，以造成紧销气氛；如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会告诉他：“此套房有人要购买，你要的话马上来付定金”安贝贝很直接地说：“反正你已经有了房还准备买车，也不缺那几个钱，也不会像他们那样和我抢客户和好处费，有什么售楼招术我也不妨告诉你。”
“小安，说真的，你也挺不容易的，以前我不是特别清楚你的处境，只觉得你收客户的好处费不是很好，没想到，你也有难处。我还想知道其他的招数。”湘翠善解人意地说。
(梨树文学http://www.lishu123.com)