湘翠放好笔记本，便站到售楼大厅的接待处，心里盘算着前面的普通民宅有五十几套，都是五十几平米到一百零几平米的，有与价位低，提成少，买的都是普通老百姓，他们通常舍不得给好处费，不像商铺，只要地段好申请折扣多，客户则给一二千的好处费，买上几个商铺多则几千块的好处费，除去给经理、主管上供的，楼姐少则几百多则三四千啊的好处费，旺季的时候收入更多，这普通的名宅便成了硬邦邦的冷馍馍没有人愿意啃，湘翠有了上次一个客户一次性买十几套小户型的经验，斌知道这二、三百平米高提成的楼了，前面那六个楼盘，她看了销控本上的记录，还剩四百来套房，大家凑热闹买高提成的楼去了，这些名宅便是她一个人愿意卖的了，她拿过一个计算器来，五十平米的单价4580元/平米，一套的价格是247320元，9.8折后的总价是242376元，按千分三的提成算，一套的提成是727.1208元，总共有105套，她如果卖出三分之一即三十五套，提成有25449.228元，她不觉开心起来，正如一本销售秘笈的书中所说：“所有精明的楼姐，无论什么样的楼盘和户型，就算是别人不愿卖不想卖的楼对她来说也可能是好盘，也可能巧卖赚大钱。”
湘翠继续查销控本上的记录，有七十八套七十二平米的楼，单价是4380元，一套按9.8折后的价格是309052.8元，按千分之三的提成是927.1584元，她卖出三分之一即二十六套的提成少24106.1184元，她又是一阵惊喜，再看八十七平米的有一百六十八套，三分之一是五十六套，单价是4380元，每套9.8折后的价格是373438.8元，提成是1120.3164元，五十六套的总体成是62737.7184元，再看看一百零八平米的还剩四十八套，三分之一是十六套，单价是4380元，每套9.8折后的价格是463579.2元，提成是1390.7376元，十六套可提成22251.8016元。
这些盘大部分不是尾盘，其中一部分的位置还不错，采光和楼层也不错，只是少部分是在四角上的楼盘而已，湘翠心中大喜，加了一下总提成是134544.858元，湘翠立刻把销控本放回去，心里想着，“如果不出意外，着三个月都有盘可以买了，那几十套二、三百平米的楼让她们去抢好了，我能卖就卖大面积的楼盘，不能卖就卖这些中小户型的，我就偷偷地卖这些大家都不看好的前面开发的楼盘小捞一笔，业绩也可以上去，下个月再联系一些客户在今后的三个月购买新开发的超级别墅，而且下个月下旬还会有另一个新的高档住宅开盘，不过我以前有那么多的客户资源，可以联系他们故买上千平米的超级豪宅，以后几个月的销售冠军一定都是我。”
别人不卖的不一定不是好盘，别人不卖不看好的中小户型也可以赚到很多的提成。
进来了四对客人，楼姐们都立刻迎上去招呼客人，走在最后面的是一个年轻小伙子，二十出头，湘翠看着他在中小户型的沙盘前以及户型模型前转了一圈，然后把目光投向了湘翠这边，湘翠立刻走上去，笑着招呼他。
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