天近黄昏，丁大庆驱车驶进北京，在环路上陷入密如蚁阵的车流，无奈之下只得像蜗牛一般艰难爬行。近些年，北京的市政建设有着突飞猛进的发展，如果小隔时日再旧地重游，肯定一切变得面目全非，出落成全新鲜亮的风貌。遗憾的是，北京的公路交通实在不能恭维，尽管连续多年不断地在拓宽旧公路和修建新公路，却依然不能满足车辆的增长。北京的交通拥堵闻名中外，成为这座国际大都市的一张灰色的名片。就此问题应该引起北京市政府的高度重视，必须采取断然措施，否则，奥运会能否举办成功实在令人堪忧。
好不容易驶出了环路，转上高高的立交桥，再左行右拐，穿过人流熙攘的商业大街，驶入一家非常知名的星级酒店。
走进富丽堂皇的酒店大厅，贺铮不由得内心一阵紧缩，惴惴不安地小声问丁大庆：“住在这里一晚要多少钱？”
丁大庆回答：“我订了套间，一千八百元。”
“太贵了。”贺铮似乎吃了一惊，“没这个必要吧，普通房间就可以了。”
“您呀，不能临阵退缩。”丁大庆有些嗔怨，“咱们说好的要拉场子嘛，拉不开场子办不成大事。”
贺铮无语，只得硬着头皮听之任之。
丁大庆办完住宿手续，把房间卡交给贺铮：“您先去房间休息，我去接那位田副总。”
贺铮接过房间卡，目送丁大庆离去，然后乘电梯升至下榻的楼层。
走进客房，贺铮的眼前又是一片鲜亮，装饰堂皇的客厅彰显着豪华的气派，宽大的沙发，琥珀色的茶几，精美的手工剪花地毯，液晶显示的音像设备，琳琅满目的室内吧台，一簇盛开的康乃馨飘泛着淡淡的幽香……
推开内室的门，里面是布局舒适的卧房，一张宽长厚软的大床，一排硬木雕花的衣橱，一架落地的穿衣镜，一台放有电脑的书桌……
再推开卧室内侧的门，里面是满眼洁白的卫生间，有椭圆形的冲浪浴缸，有能喷射温水的立式马桶，有摆放各种化妆品的梳妆台……
如此高档的酒店，如此豪华的套房，小住一晚就要花销一千八百元，这相当于一个低保家庭半年的生活费呵！
贺铮心中唏嘘不已。
傍晚时分，丁大庆终于请来了翘首以待的田副总。
这位掌握订货权力的田副总晃动着肥熊一般硕大的身躯，神态傲然地走进房间。贺铮慌忙迎上前，像见到老朋友似的亲热地握手寒暄。
田副总大模大样地坐在沙发上，一双圆亮的熊眼环视着客厅，脸上露出新奇的笑容：“贺总呵，如今你这位土八路也开窍了，实在难得呀。”
贺铮笑着应付：“土八路也有扛洋枪的一天，要跟上时代嘛。”
丁大庆端来两杯咖啡：“田总，您不能老眼光呵，我们企业的老总也都走进新时代了。”
“这就对了嘛。”田副总表示非常赞许，“现在是市场经济，商品社会，土八路的那一套可吃不开喽。”
贺铮心中反感，表面上却还要装腔作势：“我们是小地方嘛，思想开化得慢，你田总身在天子脚下，自然走在了前面，可是不能忘了老朋友呵。”
“好说，好说。”田副总摇头晃脑，一副反客为主的派头，“只要你贺总开放搞活，一切都好说。”
见面片刻，几句客套，双方已然拉近了许多。看来，丁大庆刻意的排场果真起了催化剂的作用，如此就该顺水推舟，继续投其所好，探明这位田副总的胃口到底有多大，因势利导，签下订单才算大功告成。
贺铮递上一支也是刻意准备的中华烟：“田总，听说你们公司又有了新发展？”
“是呵，发展是硬道理嘛。”田副总接过香烟，“我们公司改变了经营机制，搞了融资扩股，由原来的国营企业变成了股份制经营企业，不仅利用融资扩大的生产规模，而且经营机制也灵活许多。”
“你具体讲讲，我们受一下启发。”贺铮似乎很感兴趣。
田副总悠然地吸着烟：“我们购置了新设备，生产规模翻了一番，原材料采购也同样增加了一倍，仅地毯毛纱一年就需用一千多吨。”
贺铮心头一震，一千多吨毛纱可就是五千多万元的销售额呀，相当于自己公司全年销售总额的50％，如此大额的订单实在太诱人了！为了赢得这笔订单，哪怕付出一些费用，哪怕承担一些风险，也应该在所不惜！
贺铮明知这是田副总故意在显示诱惑，却依然掩饰不住内心的渴望：“田总呵，肥水不流外人田，咱们可是合作多年的老朋友了。”
田副总装作无奈地摇摇头：“你们公司的经营机制太死扳，我也爱莫能助。”
贺铮有意试探：“请你介绍一下你们公司现行的经营机制，我们也好学习改进呀。”
田副总弦外有音：“如今时代变了，市场营销的方式也发生了深刻的变化。过去是企业对企业，公事公办；现在是人对人，利益交换。企业的产品销售变成了人与人之间的利益合作，干巴巴签订合同的美事一去不复返了。为此，我们公司从产品的销售额中提取1％，专款用于支付订货人的现金回扣。贺总呵，不这样做就会丢了市场呀！”
贺铮又是一惊。很显然，这位熊头熊脑的田副总表面上是在介绍自己公司的经营机制，实际上则是借此进行明确的暗示。照此标准计算，五千万元的销售额就要支付五十万元的现金回扣，真是熊口大开呵！不过，比较而言，如果因噎废食放弃这笔大额订单，自己公司的损失会更大！孰重孰轻，显而易见。
俗话说，舍不得鱼饵钓不来大鱼，为了企业的长远利益，硬着头皮也要迎难而上！
(梨树文学http://www.lishu123.com)