孙果骗人本事确实大,他不但心狠手辣善于伪装,而且非常善于研究人的心理。傍晚吃饭的时候,他为了愚弄林自成,又根据他的心理讲了下面这样一段故事:
“从前,有一个乞丐在他的乞丐窝里发现一张旧报纸,上面刊登了一则广告,说有人准备以一美元的价格出售一台法拉第跑车。他按照广告上的地址,敲开了一位贵夫人的房门问道:‘是你准备以一美元的价格出售一台法拉第跑车吗?’贵夫回答说是,乞丐又问:‘那我可以看看这台跑车吗?’
“‘当然可以。’贵夫人说完,就把乞丐领到车库,一台崭新的法拉第跑车立即展现在他的面前。那个乞丐虽然很穷,但是一美元还是有的,他就用身上仅有的这一美元买下了这台跑车。把车开到半路时,他又折返回来,重新敲开贵夫人的房门。贵夫人用疑惑的目光大量着他问道:‘难道你后悔了吗?’乞丐说:‘不,我不后悔!但是我想知道,你为什么要以一美元的价格出售这台跑车。’贵夫人答道:‘我丈夫有两个太太,我是他的二太太,这台跑车是我丈夫死去的时候留下的遗产。它的拍卖权归我,产权却归他的大太太,我不想让他的大太太得到更多的遗产,所以就以一美元的价格出售。’乞丐高高兴兴地把车开了回去,众乞丐都围他欢呼雀跃,问他是从哪里弄来的。他把事情经过说了一便,众乞丐听了都非常后悔——原来他们也发现了这则广告,但是他们没有相信。”
孙果讲完这段故事后,又煞有介事地总结道:“这个故事简简单单地讲完了,但是它也说明一的道理——你不相信奇迹,奇迹就永远不会在你的身上发生!”
林自成听了觉得好笑。他想,这种水平的人只能拿童话里的故事来哄小孩子。虽然他瞧不起孙果,可别人对孙果的看法却与他截然不同。孙果不但谎称自己是大领导,做事还装得非常有人情味,不管谁家有事都尽量到场。奸而近人情者难辨,别人不了解的底细,都特别感激他。大家都认为,这是一位既慈祥,又有工作能力,还非常能吃苦耐劳的好领导。
在晚上串寝的路上,小红又说道:“人家孙果早就是经理了。按理说,他早就该出寝了,只是因为他特别有工作能力,上面的领导才让他在下面扶持网络。”周峰说:“他要走,我们大家也不能放他走;下面没有他可不行!”提起孙果,赵军也显得格外兴奋,他又接着卖弄道:“其实他在下面也挺好——工资一分也不少开,上面那些经理还经常给他买东西。他的金项链、金介指,还有手表什么的都是上面那些经理给买的。他在下面只不过是能多受点累,吃的其实一点都不差,上面那些经理三天两头就请他下一顿饭店;他在下面,还能省不少钱呢。”
一路上,他们三个一直在谈论这些令林自成似懂非懂的话题,其目的无非是想增加他的好奇心。类似的话他们已经说习惯了,但自己都不敢确定其真假。当初他们来的时候,别人就是这么跟他们说的;现在轮到他们带新朋友了,他们也这么说。其实,他们这么做也没有什么恶意。虽然他们觉得这个行业挺难做,但认为这还是一个好行业,希望每一个人都成功。林自成虽然不完全相信他们,但对这里也产生一点兴趣,忍不住问了小红和赵军一句这样的话:“你们俩来了多长时间了?现在一个月能开多少钱?”
这件事情他们可不能随便回答。——谎言毕竟是谎言,众人的口径很难统一,这是一个庞大的团体,说不好就会露出马脚。所以,一般的传销团伙都有一个不成文的规定,每当新朋友问起类似的问题时,就送给他们八个大字——有待了解,慢慢考察。小红同样把这八个字送给了林自成。林自成见她有意回避自己的问题,明知他们故意隐瞒一些事情,心里有点不高兴,便什么也不问了。小红见他不高兴,絮絮叨叨说些无关紧要的事情,哄他开心。
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