林自成只是笑，还不言语。何洁说：“大哥不说话，就是默认了。那我就给你解释一下，营销与传销到底有什么区别。从经营理念上看，营销就与传销有着本质的不同。以往的传销是以产品为基础，以事业为导向。说白了，传销的目的就是让你一味地推销产品，卖得越多越好。而我们今天的营销正好反过来了，它是以事业为基础，以产品为导向。说白了，就是让你拿这套产品来做事业，不要求你卖过多的商品。我们公司规定，每人只能凭个人身份证购买一套产品，你想多买还不卖给你。由于经营理念不同，就导致营销与传销制度的不同。首先，以往的传销是采取二商法背包卖货的形式，这就要求你的口才和能力，像安利公司就是这种形式。而我们今天的营销采取的是三商法，不要求你的口才和能力，只要求你做人成功就可以了。其次，以往的传销有业绩划点和业绩归零制。什么是业绩划点和业绩归零制呢？以往的传销都给你规定一定的销售额，这个月你完成了，你就有一个业绩积累。”何洁的面前有几个小塑料钵，她说到这就拿了一个放在一边。接着又说：“下个月你又完成了，还有一个业绩积累。”她说到这，又拿了一个小钵摆成一条线。接着又说：“等到第三个月，假设你家里有事，或者有其它原因没有完成任务，这个月你不但没有业绩积累，还要把你上个月的业绩划掉。”她说到这，就把小钵端回去一个。接着又说：“假设你第四个月还没有完成任务，还要把你第一月的业绩划掉。”她说到这，就把另一个小钵也端回去了。接着说：“这样，划来划去，你的业绩就变成零了。这就是所谓的业绩划点和业绩归零制。因此，许多人干了很长时间的传销，最终还是个零。有的人为了完成任务，只好自己掏钱买产品，结果把家里堆得像个小仓库似的。而我们今天的营销只存在加法，不存在减法，没有业绩划点和业绩归零制。你这个月卖出去一套产品，给你个业绩积累。下个月一套也没有卖出去，也不给你加，也不给你减。等半年后，你又卖出一套产品，在你原有的基础上继续往上加。所以，咱们的营销不管你的能力大小，只要你能坚持到底，谁都能成功。再次，以往的传销实行的是三角形制度，先来的人做到一定级别后就永远高高在上了。他死了，他的儿女还有继承权。这样一来，能挣到钱的只有靠近塔尖的那几个人，后来的人只能充当垫脚石。而我们今天的营销实行的是梯形制度，有个出局制，每个人做到最高级别后运作一段时间，拿到足够的奖金就要出局了，把位子让给后来的人。所以，我们今天的营销来得晚的和来得早的都一样，只要你选择的一样，最终的结果就一样。”
说到这，何洁就算把这个问题解答完了，又问林自成：“大哥，我累了半天，你听明白没有？”林自成说：“我听明白了。”何洁笑说：“大哥撒谎！我发现，你根本就没有用心听。”林自成也笑了，说：“我真听明白了。”何洁说：“你要是不用心听，可就对不起我了。还有什么问题没？”林自成说：“没有了，再看几天再说。”
小红说：“林哥，你有问题就提出来，别憋在心里。”林自成说：“真没有了。”小红说：“那咱们再去别人家逛逛。”她说着，就站起来与何洁握手道别。林自成也站起来与何洁握手，何洁拉着他的手说：“大哥，你明天串寝时再过来。我特别愿意和你唠磕，今天还没唠够。你要是不来，我可要生气了。”
听了何洁的沟通，林自成的心理也发生了一些微妙的变化。他认为，如此温柔漂亮的女子心地一定很善良，绝不可能撒谎——何况还是老乡呢。她说的话，也有一定的道理。然而，这迷人的何洁恰好是一艳丽的罂粟花，极易让人上受到伤害。不过，林自成这个好色鬼在她身上并没怎么吃亏，反倒赚到了一点便宜。——这件事情发生在17个月以后。
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