孙果插嘴说：“你说对了，但是这个人帮人不仅仅体现在咱家公司制度上，在咱们公司实际运作中处处都能体现出来。比如说，小红和赵军都和你一点关系没有，可你来这几天他们一直都在陪你，这就是人帮人在咱家公司实际运作中的体现。将来别人来新朋友需要你去带时，你能不能尽心尽力为别人付出？”林自成点头表示能。孙果说：“这就对了。咱们的行业是靠集体的力量来做的，不是哪一个人自己能做的，必须做到人帮人。你帮助别人，实际上就是帮助自己，因为你只有为别人付出了，别人才能为你付出。将来谁家要是来个和同等学历的大学生，或者和你年龄相仿的人，很可能请你去带朋友，到时候你就应该竭力给带好。”
夏俊波接着问：“咱们经销商挣的是什么钱？是不是上手挣下手的钱？”林自成回道：“不是。咱们经销商挣的是，工厂给咱们的60%的中间环节费。”夏俊波问：“这60%的中间环节费都包括什么？”林自成回道：“包括大、中、小批发商所赚取的利润，运输费、仓储费、水电费，工人工资等。”
夏俊波问：“咱家公司的经营理念是什么？”林自成回答说：“自信！进取！奉献！以诚信、亲合力为主导行为规范！”夏俊波问：“我公司的卖货方法是什么？”林自成回答说：“以情结网，以网促销，以销取利。”
夏俊波问：“你知道，你这2900元钱是干什么用的吗？——也就是说，你为什么要花2900元钱购买这套化妆品。”林自成回答说：“知道。当我花2900元钱购买公司一套化妆品时，我就从一名单一的消费者转变为公司的一名经营者，就等于为自己办了一个永续而无形的营业执照，可为公司卖每一换代产品，一次性投资，终生受益。”
夏俊波赞道：“回答得不错。我再问你最后一个问题，你知道不知道，自己要为公司买出去几套产品才能走向成功？”林自成回答说：“两套。”夏俊波问：“你能买出去吗？”林自成回答说：“能。”
孙果又插嘴说：“‘能’不行，而是‘一定能’才行！这一点，你可要想好了。你如果买不出去两套产品，就不可能走向成功，所以你必须是‘一定能’才行。这2900元钱虽然不多，可咱家的钱也不是大风刮来的，都是咱们辛苦挣来的，不能稀里糊涂就把它扔了。”林自成点头，表示理解他的好意。
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