五天的时间过去了，林自成还没有接到杨芬的电话，心里开始焦急起来。他不知道杨芬是否能来，也不知道是否应该再给她打个电话催一下。他想，既然大家都说孙果有经验，他一定有过人之处，应该找个机会问问他。这天下课的路上，他见孙果一个人在前面走便追上去问：“领导，我有个女朋友好几天前就说要来，可到现在还没有动静，怎么办？”
孙果笑说：“你这话说得着三不着两的，叫我怎么回答？——你把情况说清楚了，我才知道下一步该怎么办。”林自成说：“她叫杨芬，是我原单位的同事，比我小一岁，也买断了，自己在家开了一个小服装店，生意也不怎么好。我们认识10多年了，只是一般的朋友关系——不过她对我特别好，也特别信任我。我告诉她，说我在这边开了一个饭店，一天能挣六七百元。”孙果问：“你叫她过来干什么？”林自成说：“我叫她过来帮忙。”孙果说：“这么说不行！你们只不过是朋友关系，人家还有自己的生意，怎么能跑这么老远来帮你忙？”林自成说：“我跟她说过，她要是能过来，这个饭店就算俺们俩的，挣钱均分。”孙果说：“哦——这么说也不太好，也许人家想自己开一个饭店呢。你最好再告诉她一下，说她过来自己开一个饭店也行。”林自成答应了。
孙果问：“你没让她把服装店兑出去吗？”林自成说：“没有，她说要找个人先帮她照看几天。”孙果站住了，转过身认真地说：“那可不行！你必须让她把服装店兑出去。她那边有个服装店栓着，很难留住时间——你即使能留住时间，她考察完了也得回去处理家里的事情，现在外面负面这么大，她回家很可能会被别人消极了。你让她把她把服装店兑出去，她来了即使不想看也能在这多待几天；新朋友在这待的时间越长，转变的可能性就越大。你让把她把服装店兑出去还有一个好处，她考察完即使不想上线，但一考虑已经没有退路了很可能就会上线。干咱们今天的行业必须把心态摆正，否则绝不可能干好。你如果觉得这是一个好行业，在邀约的过程就一定要做到‘稳’、‘准’、‘狠’；你如果觉得这个行业不好，就应该谁也别邀约。”
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