王慧娜怜悯着眼神看我。什么意思？你如果怜悯我，请不要挡我的道。咱哥们得赶紧行动，把基本的温饱问题解决了。“清泉，你可不可以不要那么浮躁？浮躁是做销售的大忌！”浮躁？用词不当！我不是浮躁，我是急躁。我能不急吗？我好不容易掌握了迅速留客户信息的方法和技巧，正是我可以大显身手，用最短时间积累最大量客户信息的黄金时段，每一分钟对我来说，都很重要。既然交易已经结束，我们再交谈下去，无疑是浪费宝贵时间了。这叫追赶时间，不叫浮躁好吗？我讨厌王慧娜的淡定。你不用吃面条，你有足够的收入保证，你可以把别人的努力看成浮躁，这是你的权利，不过，咱哥们可没有时间欣赏你的淡定。再给你说一句话的时间，倘若话不投机，说出来的东西不是我想听的，对不起，我必须立马走人！见我一脸的不快，以及想要站起走人的姿势，王慧娜似乎下定了决心，必须拿出绝招彻底说服我相信，我的举动是浮躁的。她皱起那两撇精心修饰过的眉毛，盯直了我的眼睛，说：“你想要多少信息？不用你去一一拦截客户，我马上就能给你！”靠！这话我爱听。我要多少信息？我现在手上有22条，再有58条，我就凑够80条。“我还要抓60条信息！你能给我？！”我心想，这种女人一般是很现实的。我想要拿到她手上满笔记本的信息，除非我也能够拿出等量的有效信息跟她交换。当然，我可以腆着脸皮，“慧娜姐”长“慧娜姐”短的围着她转悠，也许她一高兴，就会赏我几个。但那是小屁孩干的事情。眼前这女人比我小，要我求她，我可不干这种厚颜无耻的事情。王慧娜一脸的狡狯——这就对了。这才是这种女人该有的表情。看到这种表情的自然流露，我“蹭”就站了起来，就想举步离去。见我如此毅然决然，王慧娜赶紧伸出双手将我拽住。靠！太离谱了。就像一个多情的女人，想要留住即将绝情而去的恋人，简直夸张到了无以复加的地步了。——后来王慧娜告诉我，她那天必须将我拽下。因为我的疯狂行动，对他们公司在“书香大地”的营销行动构成了威胁。——其实，这种威胁是杞人忧天的。只是这个公司的决策层心思缜密，想把一切威胁彻底掐死在萌芽状态，让威胁夭折在摇篮里。那时候，K市的房地产行业才开始起步，装饰行业的竞争虽然不是很露骨很残酷。但JY公司的管理层，好些是从沿海一带城市空降过来的，他们对房地产行业的竞争是有严重的忧患意识的。在沿海城市的装修市场里，他们目睹过好多装饰公司因为不注重开始时的竞争隐患，到了最后，竞争竟然演变到了无法控制和挽回的局面。K市的装饰行业，一线品牌有三家：JYLXYZP。这三家公司实力相当。任何人都知道，市场上存在一个20/80现象：80%的消费实力来自消费群体里20%的高端客户。对装饰行业来说，抓住这群高端消费群体，就等于抓住了掩藏在装饰市场里80%的黄金。“书香大地”的480套复式楼，对K市的一线品牌公司来说，可是一块肥肉。谁不想把这块肉抢到自己的锅里盛进自己碗里？JY公司南/市区分公司距离“书香大地”最近，他们对这块肥肉采取的态度是志在必得的。那时候，还不存在今天市场上泛滥的现象：花几十元几百元就能买到一个小区上千户业主的详细信息，什么电话号码呀，准确的姓名呀，老婆叫什么老公叫什么，家庭住址在哪里，从事什么行业等等什么的，全都在那一张张白纸黑字的名单上。那时K市的客户信息的收集，多数是靠业务员到小区拦截客户要下来的。早上我的表现太过疯狂，而且拿到客户信息的成功率奇高，JY公司的业务员赶紧把这个情况，给JY公司南/市区分公司做了汇报，所以就有了王慧娜带着二十名销售人员赶过来小题大做的对我实行干扰这出戏。他们担心的不是我把楼梯卖给“书香大地”的业主，他们担心的是我把“书香大地”的客户信息尽数弄到手里，再用我手里的信息跟LX公司跟YZP公司交换信息，这样，JY公司就有了竞争的隐患。因此对我百般干扰。把我引离现场，让他们的销售人员独享客户信息，是王慧娜自己的主意。她就是想拖住我，不让我再到小区里去。……后来王慧娜跟我讲起这个情况，我百感交集。我佩服JY公司的谨慎，却无比的鄙视自己。你/妈的，别人一眼就看到了我给他们带来竞争的威胁，而我竟然没发现自己竟有如此的威力！我竟然没有发现我身上蕴藏着如此这般的价值，还想着，你/妈这个叫王慧娜的女人，仅仅一面之缘，难不成竟是爱上我了？我那时哪里知道王慧娜的良苦居心？被一个绝色美女，用一双纤纤玉手拽着，心里虽然有些火气，但面对绝无预感毫不设防的美人计，我还是败下阵来。不得不又坐了下来。我没被美人计迷糊了头脑，很冷静，单刀直入地问：“说吧！王经理。你需要我用什么条件交换你手里的信息？”王慧娜安慰我说：“不就是60条信息吗？我手里的信息，能给你的，都已经给你了。……”我一阵鬼火起：“那你还有什么信息可以给我的呢？”她说：“我手底下20名销售人员，我要他们把手上的信息汇集整理一下，每人交3条给我，60条信息举手可得。”呵，这也倒是的。奶奶的，这女人有这个能力。倘若她真能这样做的话，我似乎立马唾手可得！我的800元保底不就固若金汤了？！哈哈！踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫。不过，交换条件呢？我用什么条件交换呢？我尽量压制内心的想往，故作冷静：“条件呢？你需要我用什么条件交换？”心想：不会是让我做你的男朋友吧？我虽然有些逗女孩子喜欢，但也绝不是那种足以使人看一眼就神魂颠倒不辨东西的类型。这一点我是有自知之明的。王慧娜打趣着说：“做我男朋友吧！这就是条件！”我知道这女人在拿我调侃。我正经着一脸的正经：“别整那些没用的。天上不会掉馅饼，这我知道。你老实说吧，交换条件是什么？你得让我心里有个底，我得权衡一下：我能不能搞到你需要的条件？”王慧娜是个玩弄猎物的高手。但见我如此的理性，不得不正儿八经的跟我谈条件了。“我的条件有三个：第一你手里的信息不准拿去与别人交换！你能做到吗？”我说：“我从来就没想过与别人交换信息。如果你能给我60条信息，我感激你都来不及，这个条件我能答应！”王慧娜说：“清泉，你是个实在的男人，我相信你能够说到做到。我的第二个条件是：我下属提供给你的信息，签单之后，你必须分一半的提成出来给他们。你们的提成是几个点？”我如实回答：“高于零售价成交，提成是13%；零售价成交提成10%；低于零售价成交提成8%。”“我看看你们的楼梯标价。”我从包里取出文件夹，把公司的价格表拿出来给她看。王慧娜看了一阵，说：“你们的楼梯标价也不低呀！你们的竞争优势在哪里？”靠！我哪里考虑过什么竞争优势？我当前最该考虑的是如何尽快搞到80条有效信息。不过，培训的时候，好像说公司的优势是有自己的工厂，生产过程客户可以参观。什么MYFY之类的楼梯公司，都是从省外做好之后运过来的。这难道就是优势？我说：“NH楼梯的优势就是可以实地参观楼梯的生产过程。其它楼梯公司的楼梯是从省外运来，所以客户订了楼梯，却不知道自己的楼梯是怎么生产出来的。”王慧娜一脸的惊异说：“你们的生产基地就在K市？”我说：“是呀！工厂跟公司办公地址就在一个院子里。”王慧娜突然兴致很高，问我：“你是怎么过来的？”我没听明白她问的什么意思。我一脸疑问看着她。她“咯咯咯”娇笑，说：“傻小子！我是问你用的什么交通工具？”我说：“我骑自行车。”王慧娜说：“清泉！走，带我参观你们的工厂去！不出意外的话，我保证你三天之类就能出单！”我没完全听懂她的意思。继续疑惑的看她。她说：“你真是个大傻帽！老师跟你说吧，我手上有几个客户，就等着定楼梯，可是就想参观楼梯的生产过程。你想，如果我把这几个客户带到你们工厂参观去，是不是就意味着他们有可能订你们的楼梯，订了楼梯，你不就有提成了？你还在这里傻乎乎的抓信息干嘛呢？”呵！原来如此！是呀！你/妈的，直接带客户到公司签单，签了单，马上转正，我的800块保底不就搞定！而且还有提成！那就不只是800块的问题了！也许是2000块3000块4000块！甚至。真好！这女人，现在看起来不那么讨厌了，倒是变得可爱多了。不过，这种令人兴奋的事情似乎来得太突然了，我实在有些难以相信。我需要冷静思考：真有那么好的事情等着我？会不会有什么猫腻？王慧娜见我一脸的向往及疑虑，说：“你得听好我的第三个条件：除了我跟你交换的那些信息，我另外提供给你的信息一旦签单，你拿到提成之后，我必须分一半提成！这个条件你能答应吗？”嗯！这就对了！这才是王慧娜一直纠缠我的目的。与人交往，不要相信那些天上掉馅饼的事情。尤其是做销售的人。没有好处，人家是不可能无偿给你给你提供好处的。试想：如果我不能创新，想出留客户信息的绝招，并且疯狂的行动，就不会引起JY公司的注意，王慧娜看我就跟小区门口那一群追追打打的所谓业务员一样，不会有什么特别的；如果我没搞到客户的准确信息，足以让王慧娜觉得，我手上的信息会给他们公司的营销策划构成威胁，她会答应帮我迅速弄够60条信息？不可能！价值的等量或超量交换是交往合作的前提。要别人关注你，要取得别人给你的帮助，你必须先展示你非一般人的价值所在，否则，你永远就只能湮没在无人问津的茫茫人海之中……“走呀！还不赶紧骑你的自行车去？！我在这儿等你！我是坐公交来的。你就用自行车带我去你们工厂吧！”我不再犹豫，站起身，提提裤腰，休整休整我的衣裤，转身往停自行车的地方走去。
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