我把散发资料留客户信息的方法技巧，演绎得出神入化。还有很多小技巧，就不必赘述了吧。总之那天早上，我收获了10条有效客户信息。都是需要楼梯的。对那些只是分到了平层户型的业主，我只要问一句“你家需要楼梯吗”，就迅速过滤，不再跟他们纠缠。所以我的行动是很有效率的。中午，别的销售人员就近找了小吃店，了无任何压力似的奢侈享受。我却不得不骑着我的自行车兜转一个不低于40公里的来回。没办法，我得回到我的住处吃自己煮的那碗清汤寡水面。下午两点，我回到了“书香大地”小区。业主的到来稀稀落落，可业务员队伍却似乎瞬间变大了两倍。黑压压一大片。一群嗷嗷待哺的生灵。这群人里，有一线品牌公司的，有二三线品牌公司的，有不入流没品牌公司的。男男女女，肆意挥霍着暂时寄养在他们脸上的短暂青春。大公司里出来的业务员——能够进大公司，向来是有来历的。JY装饰公司是K市最名声大噪的公司。这个公司的业务员都是有大专文聘的。这群人在这群黑压压的业务员人群里，十分以及极其的抢眼。鲜艳的红色衬衫黑色领带，一身考究的藏青色西装，这群人无论高矮，无论走到哪里，都是精英的标志，使得很多业务员艳羡无比。好些业务员在这群人的面前，总得低下头去。差距——差距实在是太大了。别人有大专文凭，自己不过是个初中毕业高中毕业中专毕业的小角色；别人就职的是全K市最有名的装饰公司JY装饰公司，自己只能猥琐在一个名不见经传的小公司里。人的档次几乎就被这样界定，命运的归宿似乎冥冥中就已经注定。小公司里出来的业务员，你不用刻意去辨别，凡是在小区门口追追打打，打打闹闹，举止不成体统的，那就非小公司出生的无疑了。JY公司的业务员，向来都是举止端庄优雅文静。区别十分明显。我有些纳闷，平素JY公司的业务员很少在这个小区出现的。早上我能看到的也就两三个而已，怎么才转眼之间，一个下午就来了将近二十来号人马！这是要干嘛呢？我倒是不愿费神思考这个问题，见到业主，我就立刻拿出我的杀手锏，迎面奔了过去。JY公司的业务员也是很敬业的，一下子聚拢了十多名业务员跟了上去。我正欲跟客户搭讪，早被这群人你一言我一语的岔了开去。业主首先感兴趣的是这群形象不俗的业务员，对我这个海拔175不高也不矮穿白衬衫系红领带几乎被一群红衬衫黑领带淹没的另类，自然是不感兴趣的。人家真正感兴趣的是“我是JY公司的！”而不是“你家需要楼梯吗？”我仿佛刹那间坠入了万劫不复的冷遇深渊里。我知趣的退了回来。昨晚一夜的庙算里没有预料过这样的情节。我需要思考了：面对这样的场面，我该如何应对？我的脑袋里飞速的打转着，眼睛一刻也没离开过那群叽叽歪歪的人群。最后，只有JY公司的两名业务员跟着业主边扯蛋边信步离去，我来不及思考了。赶紧一溜小跑追赶过去，直到跑到这几个人前面十多米远，我再折头，若无其事的度着方步，迎面而来。我堆着一脸恬不知耻的笑意，矛头直指业主：“老师！你们家需要楼梯吗？”业主是一对40来岁的夫妇，男人尖嘴猴腮，一脸的狡诈，满口的讥诮：“我120平米的平层，你打算把楼梯安到我家里的那个位置呢？！”靠！早说嘛！我气不打一处来，我内心里滋生了一秒钟的冲动，真想掏出我的碳素笔翻过一张传单的背面，在那一面惨白上写上“不要楼梯！”狠狠贴在他那张尖嘴猴腮的面门上。跟许多业务员一样，我讪讪的度着一个被奚落者专有的方步，走回了那群人里，属于我该老实呆着的地块。莫名其妙，总感觉有一双似善非善似恶非恶的眼睛，总在有意无意的盯着我。暮然回头，又无法界定，到底是谁的眼睛？管他呢？今天的目标虽然也超额完成，但我从新调整了我的目标：今天必须弄到20个有效信息！我必须在8月31号之前，提前完成我的80个有效客户信息的指标，牢牢拽住那救命的800块底薪。谁谁谁的眼睛不重要了，我必须聚精会神全神贯注于我的行动。这才是维系我生存的王道。我眼睁睁盯着进小区看房的那条通道，只坚持一个信念：凡是进来的业主，一个也不能放过。脑袋里想着：奶奶的，今天真邪门了，JY公司这样一闹，我得浪费多少精力才能实现我的目标？有人在轻轻的用手肘碰我。我扭过头看去。呵，一个JY公司的美女。168身高加一截5公分的细高跟，比我矮不了多少。女人中算高的了。扎了马尾鬃，一张俊俏粉嫩的鸭蛋脸，滑润得无一遮掩，白皙的脖颈被紧扣的红衬衫领轻柔环贴，丰韵坚挺的胸部昭示了已然成熟的韵味。我不由想起了我那已然分手的恋人，如此使人**的滋味，我曾经忘乎所以的拥有过，真想多看几眼，但很明显不合时宜。我赶紧抬起视线，一张洋溢着无限灿烂的笑脸，小嘴唇鲜丽红艳，漂亮的丹凤眼里含满了智慧还是狡狯？我无法准确定义。电视里经常看到这样的眼神，凡是有这种眼神的女人，要么是一个纵横在娱乐业或酒店业的寡头大姐大女强人，要么是善于玩弄心计的女妖精。这就对了，怪不得总感觉背沟发毛，一直盯着我看的就是这双眼睛。面前的这个女人，是女强人还是女妖精？我微笑着审视这张难得一见的俊俏脸孔。见我只笑不说话，这女人开口了：“帅哥！你哪家公司的？”深沉，略带点沙沙的感觉，有一点淡淡的田震的韵味。这声音我喜欢。我很尊重的回以刘欢似的雄浑：“NH楼梯公司的。”她微微皱起两撇精心修饰的眉毛，一脸的轻蔑：“楼梯公司，我只听说过MYFY，都是一线品牌，跟我们公司有合作！N……H楼梯？没听说过！”靠！满口的居高临下，完全将自己凌驾于高高在上的位置，不视咱哥们的存在。笑话！凡是带Y的，都是一线品牌？我回以平静的回应：“哦！这大概就是传说中的强强联合了吧！”她舒展眉毛继而扬起。不等她展示她的得意与回应，我信口跟了一句：“不过，跟我没半毛钱关系！”这女人的脸一下子变得难看起来了。受挫后的不服气夹带些许颓废，愠怒了嗓音：“你说什么？”我加强了语气说：“跟我没半毛钱关系！真的，跟我没半毛钱关系！”这女人的傲气彻底被击垮了，呆若木鸡。一群JY的业务员正围着一户业主叽歪呢，我撇下这女人一脸的惊怒，奔那群人去了。这一次，是一家需要楼梯的业主，我当然如愿以偿，留下了客户的准确信息。等我回到原地，JY公司的那女人脸色变好看了。她又用手肘来碰我：“呃！帅哥！”我扭头看她，不说话。她问我：“留了几个电话了？”我自豪的说：“这是第十一个。”“什么？！”我看着她，我想研究研究这“什么”是什么？是不信还是震惊。她见我如此高傲，想必从来未见过如此奇葩的奇葩吧。只是，我仅用半天的时间就留了11个电话，这对她来说，无疑是很有震撼力的。他不无怀疑的说：“十一个？只是半天的时间，你留了十一个客户信息？”我说：“奇怪吗？我今天的目标二十个！”她彻底震惊了，脸上的表情暴露无遗：“二十个？！你能做到吗？”我说：“不出意外的话，不会有什么问题。”这女人蔫了。呢喃着说：“我们的销售冠军，最多的一天也不过10个，你真牛！”我不再说话，聚精会神的盯着小区的进出口及那一段进出的通道。这女人又拿手肘碰我，没完没了。“呃！帅哥！借一步说话！”我扭头审视她。她见我不说话，又说：“你跟我来！”干什么？神神秘秘。总不会是看中我了，想跟我道点儿女情长的东东。不不不，我不需要，我要的是80个有效客户信息，我要的是800块底薪。这女人伸了两个指头来捏扯我的手袖，满嗓子的温柔，说：“走嘛，吃不了你！”一阵久违了的似曾相识的女人体味淡淡沁入心脾，我不自禁的跟着这女人远离了那群黑压压的人群。跟着她来到了小区门口一片绿意葱郁的草坪上，这女人从衣袋里取出一包精致的餐巾纸，取四张就草坪上铺了，自己坐了下去，示意我也坐下。她问我：“你留到电话的这几家客户，装修定了吗？”我哪里知道？我只留电话，只要客户信息，我可没那精神去问他们装修有没有定。所以我如实回答：“不知道，我没问！”这女人偏着头审视我，确认我没撒谎，“咯咯咯”笑了起来，不无戏谑的说：“不会吧，帅哥，哪有你这样做业务的？连客户有没有定装修你都不问，你要那么多信息干什么用的？”切！你知道什么？我是要用来换保底工资的。你怎么能知道我留客户信息的用意呢？对这个问题，我不想回答。我不想对她透露半点有关我已经混到只能吃面条，因此不得不拼命抓客户信息以改变我只能吃面条的境遇。见我沉默不语，这女人问我：“你才开始做业务吧？”无聊！你到底要问我什么东西呢？如果不是谈情说爱——即使这样的话题我也未必感兴趣。我开始讨厌这个女人了，虽然你很漂亮，但是，红颜祸水，我是深有体会的。别浪费我的时间，咱哥们得赶紧抓客户信息去。我欲站起身离去，她一把摁住我的肩膀，一阵浓郁的女人体味让我不得不放弃想要站起的努力。这女人掏出一个精致的名片夹，取出了一张递到我手里，说：“帅哥，我是JY公司南/市/区分公司的销售一部经理，我叫王慧娜，交换一下名片吧！”我接过名片，呵，好精美的名片设计，我想着包里那一盒粗糙得掉渣的名片，本想掏出那个土得冒泡的白色名片盒，取一张给这个叫王慧娜的女人，转而一想，算了，你/妈的，丢不起那人。于是我说：“我从不用名片！你有兴趣就记一个我的电话吧。……我姓吴，叫吴清泉。吴是口天吴，明月松间照，清泉石上流。清泉是从这句诗里断取的。……王经理，如果没有别的事情，我得先走了，我今天的二十条有效客户信息必须拿到！”正欲站起，这女人又把我摁住。靠，不拿自己当外人。王慧娜闪烁着漂亮的丹凤眼，神秘着对我说：“我有办法帮你很快就拿到二十条信息！你不别心急！”什么？“很快”！很快是多久？你公司里的销售冠军每天不过抓10条信息，你能帮我弄20条信息，还“很快”？虽然你是经理，也不至于那么神通吧？！不过，宁可信其有，绝不放过任何一个机会。我等着这个神通广大的女人如何教我很快抓20条信息的秘诀。王慧娜把膝头上的笔记本放草坪上，从西装口袋里取出一款超薄型的精致手机：“你叫吴……清泉，你的手机号码是……”记完我的手机号码，装了手机，抬起笔记本打开，迅速的一页页翻了一遍。我傻了，本子上全是客户信息。长27公分宽18公分厚2公分的笔记本，只剩了几页空白页。这得有多少客户信息？我肃然起敬。王慧娜看着我一脸的敬佩，同情的看着我，说：“吴……干脆叫你清泉吧，可以吗？”我说：“随便你吧。”“清泉，跑业务有激情有敬业精神很重要。不过，你得讲究方法。找些省力的办法，对你可能会更好一些。你留客户信息的技巧很有创意，我佩服你。不过，你有没有想过，你跑业务的目的是什么呢？”我岂能把自己的那点底子轻易抖露出来？我反问她：“你觉得呢？”王慧娜说：“我们跑业务的，留客户信息只是销售的第一步。拿到客户信息自然很重要。但我们跑业务的目的是冲高额提成来的。高额提成来自哪里？来自客户的订单。只有客户下订单，交订金，交工程进度款，结算工程尾款，我们所留下的客户信息才能真正体现它的价值和意义。否则，你每天就是抓到了一百个有效客户信息，不懂得要求客户签单的技巧和方法，你最多每个月就只能拿区区一千块左右的保底工资，有什么意思呢？你说是不是？”原来如此。不过，连保底工资都拿不到，就连能不能在人家公司里呆下去的保证都没有，哪敢奢望高额提成？你是饱汉不知饿汉饥啊美女！不过，她所说的高额提成的境界，确实是使我似乎看到了我下一步的目标和计划了。跑业务嘛，没点奢望，没点理想是不可以的。王慧娜继续说：“你虽然聪明敬业，不过我看你是个很实在的男……人”——我感觉她的脸上泛起了一道来不及掩饰的红晕——“做业务，诚实很关键的。因为诚实，有很多人愿意跟你合作。这很关键。你可以不用天天这样辛苦。我刚开始跑业务的时候，也像你一样踏踏实实，浪费了许多勤奋，走过很多弯路。我告诉你一种省力的方法——去找装饰公司，找材料商，找房产中介的销售人员跟你合作，他们手上有很多准确有效的客户信息。当然，合作的前提是你手上也有一定的信息资源。我这样跟你讲，你明白我的意思吗？”我哪能明白？跟这些人合作，真能拿到我想要的客户信息吗？等到晚上我倒是要好好思考一下这女人跟我说的每一句话，没一个字。这些人都是跑业务的老油条，所说的东西，应该有一定的道理。“销售行业有一个经典的概念，叫信息共享。你应该明白它的意思吧？”我问：“什么意思？”她说：“我用十一条客户信息交换你手上的十一条信息，你有了二十二条客户信息，我也有了二十二条客户信息。这样，你今天的目标不就完成了吗？”哈哈！原来如此！真是一语点醒梦中人。“清泉，你是个很实在的男人。不过，太过实在，难免会碰到些挫折，受到些伤害。交换信息，共享信息，是针对彼此都很实在很有诚意的人而言的。如果你把自己辛辛苦苦搞来的信息，拿去交换一些虚假的客户信息，是得不偿失的。……”靠！我还没想过可以交换信息的招数呢，哪来的伤害哪来的挫折？她继续说：“我用十一条有效客户信息交换你手上的客户信息。——我相信你手里的信息都是真实有效的。我也保证，我给你的信息绝对真实有效。甚至比你的更具体，具体到客户家的详细施工地址：哪个小区，几栋几单元几号，客户的具体姓名，都清清楚楚。我用来跟你交换的信息，对你来说，绝对实用。而这些信息对我来说，已经不适用了。第一他们的装修都已经订在我们公司了；第二他们嫌跟我们合作的楼梯公司的价高，不愿订我们公司合作伙伴的楼梯。这群客户，你拿到手里，只要你会跟进，很快就能签单，拿到销售提成。你说这对你是好事还是坏事呢？”我听得入迷了。我似乎感觉到高额提成在向我微笑，在向我热情招手。我不怀疑王慧娜的真诚，我把我的客户信息如数跟她进行了交换。这女人没有投入一分力气，轻松从我手里搞到了十一条有效的客户信息。我也不用再去腆着脸皮去重复“老师，你们家需要楼梯吗”，轻轻松松搞到了十一条信息，实现了我一天搞到20条准确客户信息的目标。我拿了王慧娜的十一条信息，想要站起身来，继续抓客户信息去，虽然我的目标已经超额完成，但毕竟是多多益善。王慧娜又把我摁住。我纳闷了。信息已经交换，你从我手里拿到你想要的，我从你手里拿到我意外收获的，交易就此结束，你还想怎么的？
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