陈卫星南下第一站，是州鼎市，这是一种陌生的环境。
整个城市在山坳里，四面群山包围，陆地只有公路与外界沟通，往东面几十公里，就是一片汪洋大海。
陈卫星原本想的也是借助市区的大码头，寻找批发销售渠道，可是市里水路交通不畅。码头倒是有，却只有几条船只，那也是市区内的运输使用。通往周边各县，不是依靠水路，而是盘山公路。
利用码头找到批发商户，已是不可能了。利用汽车站，汽车司机与收票员，都是公家的人员，他们没有经商的头脑，而且也不允许他们销售商品，最多他们只知道携带托运货物。
找了几个司机大哥交谈，他们都不敢做这种批发生意。而且他们没有时间，按时开车与上下班，是他们约定俗成的生活方式。这种生活方式一旦觉得非常有满足感，外面的诱惑就变得非常不牢靠，想让他们打破这种固定运转的生活习惯，不是一朝一夕的事。
晚上呆在旅馆里，陈卫星象是热窝上的蚂蚁，在房间里转来转去，后半夜了，也无法躺下来睡觉。
按照他的办事风格，一定要赶在胡海生前面，把事情办妥，风风光光地回到戚卫镇。
他不知道胡海生那边的情况到底如何，自已这边确实遇到了麻烦。
如果象货郎担一样的零卖，他是有办法的，在车站或者学校门口，抓准时机卖一阵子，那四百只的铅笔盒，没几天也会卖完的。可是这种卖法，不但效率不高，而且没有后续的订单。找到大量的批发商，这是唯一可行的办法。
一直以来，陈卫星都处于顺境，从来没有什么棘手的事落在他身上。可是现在，他觉得自已浑身是刺，又如坐针毡。自已尽然穷困到想不出办法，而如果呆头呆脑的胡海生抢在前面，回去带来大量的业务，他在孙茹花面前就会抬不起头来，更没有吹牛的资本了。
陈卫星空感叹，到了后半夜，才停止了踱步，身心疲惫地钻进被窝，过度的劳累，使他终于酣然入睡。
醒来之时，天已大亮，窗外下着细雨。
陈卫星跳下床，赶紧擦了把脸，就下楼往街上跑。可是在街上走了两步，他又不知道该往哪里去。在这片未开发的商荒之地，他真不知道跟哪些人会形成共识。他索性打着伞，跟着人流，在街上漫无目的地散步。
遇着一家包子铺，蒸笼里的镘头白花花的，刚打开冒着热汽。陈卫星感到一阵的饥饿，顺足逛进去，要了碗油条汤，叫了六个馒头，呼哧呼哧地吃起来。
这时店外一个卖货郎，挑着麦牙糖的担子，急匆匆地进了店。他把担子放在旮旯里，在陈卫星对面位子坐了下来，要了三个面包，一碗油条汤。
“你不是本地人吧？！看起来很不象！”货郎担看着陈卫星，眼睛有点走江湖的味道，“一般城里人，都在七八点钟的时候，吃过早点了，而且不会一叫就六个馒头，城里人一般只点两个，要不你是饿慌了！”
陈卫星盯了货郎担一眼，道：“说得有理，兄弟，那你是不是本地人啊？这个城里人！我看你也不象嘛！”
“不错啊，这你也看出来啦！不过看你两手空空，是来走远门亲戚的吧！”
“你是走江湖的，猜猜我到底是干哪行哪业的。”陈卫星觉得反正没事，在外地碰到个热心人聊聊也不错。
“你大概是北边来的吧，而且讲话腔调也不对，我估计吧，你不是干重活的人，是村干部什么的吧！”货郎担觉得陈卫星干哪行都不象，于是想猜个工作人员之类的，又觉得不大象，突然想起跟村里干部的样子挺象，只是年轻了点，不过也时兴年轻干部，所以大胆地猜测了一下。
陈卫星心里一乐，想不到自已还象干部，但干正事要紧，他已看出，这个货郎担或许能解决自已的烦恼。他试探道：“说得没错啊，我正是干部，不是村里的，是镇里的干部。这次大老远的到州鼎市来，主要是镇里办了个文具厂，专门生产印花铁皮铅笔盒的，我是来推销铅笔盒的。”
货郎担又环顾了一周店里，道：“铅笔盒在哪，没看你挑着，还是带着什么包裹呐！”
陈卫星掏出烟来，递过去一支给货郎担，道：“我是搞小批发的，就是一次要卖出去一大包几十盒的那种。是厂里直接拉过来的，价格相当的便宜，只有商店里的一半都不到！”
货郎担立即来了兴趣，但用怀疑的目光深沉地盯了陈卫星两眼，又装做不经意地低头，看了看陈卫星的脚底，显然陈卫星是穿着皮鞋，挺洋派的那种，有点派头。他压低声音说：“有没有搞错，一半不到的价格，是不是厂里的处理品哦？”
陈卫星把手里的一个馒头两口塞进嘴里吞了下去，喝了汤，只怕自己噎着，落肚以后，才道：“正规厂，都是绝对的正品，你要知道哦，这是厂里的批发价，市场上根本拿不到的。”
货郎担说：“要不带我去看看，如果合适，我可不可以买点？！有没有规定卖给谁？”
陈卫星一笑，觉得这个地方的人真没生意头脑，哪有规定卖给谁的道理。赶紧说：“我这个不走单位渠道，专门批发给私人的，就象你吧，走街串巷的，正好带上我的铅笔盒一起卖，这样可以赚双份的钱！”
话正点中要害，货郎担咕地喝了个碗底朝天，对陈卫星道：“走，快带我去看看！”
陈卫星碗里还有两个馒头，他看见货郎担已站起身来，立即抓起馒头，递一个过去道：“来，一人一个干了，我们这就立马走。”
陈卫星把馒头含在嘴里，掏出钱来，一并把货郎担的馒头钱也付了。
货郎担挑了旮旯里的麦牙糖担子，两人急急往陈卫星的旅社去。一路上，货郎担向陈卫星透了底，因为州鼎市里有一家麦牙糖厂，全市的货郎都来这里进货。
他们卖麦牙糖，就是在下面的村镇里卖，走街窜巷趟村庄，卖钱，或是兑换一些破铜烂铁破布。一担卖完后，就乘汽车或是步行来市里兑换出破铜烂铁破布，再进货麦牙糖。
陈卫星大致了解到货郎担的收入，象这种纯粹做麦牙糖生意的，也就真的是在农闲时节，跑个路费，赚个饭吃，没多少利润。
但是这铅笔盒的确不一样，投入二十元，就可以赚到二十元，吸引力巨大。
来到旅馆，陈卫星在货物寄存处取了一只包裹，提到自已的房间，神神秘秘地取出铅笔盒，各种花样，五颜六色，鲜艳至极。货郎担眼里冒光，啧啧称赞，说自已在百货商店里看的，也没这么的光亮。
陈卫星说：“刚生产出来的，还散发着香味呢，这跟积压一段时间的货，是完全不同的，我们这个才是全新货，是上等品。”
货郎担二话没说，立马要了十个铅笔盒。他说自己钱带得少了，不然要买个三十个才行。
陈卫得的目标，并不在于一个人买多少，而是要很多人按这个数量级去买，这样才能获得大面积的市场。
“兄弟，我这里有两大包的货。你带我去麦牙糖厂附近，由你来招呼那些跟你熟悉的同行。你帮我介绍成功一个人，我给你二角钱的提成。我这里的货，足够卖几十个人的，你不花本钱，就会有一笔不错的收入，你看怎么样？”
货郎担想不到陈卫星还有这一招，这等好事岂能错过，于是让陈卫星取了包裹，挂在自已的挑担上，一路飞奔着往麦牙糖厂去了。
这货郎姓顾，做货郎担的生意，已经有三年多了。养家糊口，贴补家用，尝到了做货郎的甜头，一直没歇下来。由于出道早，这市麦牙糖厂的货郎们，跟他混得挺熟，都老顾地叫着。
话说这麦牙糖厂，虽地处市郊，但不是很偏，加上鼎州市城区范围比较小，穿街走巷抄近路，十几分钟就到了。陈卫星在厂外几十米远的巷弄里，卸了货等着，让货郎担前往厂里招呼。
上午十点多，正是麦牙糖厂里出货的繁忙时段，一个个货郎正进了货，从厂里出来。他们在厂门口歇了，围在一起聊天，谈点生意经，并不急着回去。他们并没有效率什么的时间观念，乡下人习惯了。况且汽车返程时间大多在中午，他们一清二楚，与其在车站等，不如在厂门口竭着，一拨同行聊天有乐趣。
顾货郎一到立即跟他们打招呼，从担子里搬出铅笔盒让货郎们观赏。
等大家纷纷打听这铅笔盒是怎么回事时，顾货郎把碰上陈卫星的事，添油加醋地说了一遍，并说已经带他来了，正在前边的巷弄口。
货郎们想不到好事就在眼前，兴奋得纷纷挑起担子，大家呼拉拉地飞快向巷弄口奔去。
陈卫星被围了个严实。由于货郎们进货后，所剩的钱不多，他索性也不按最少十盒地批发了，谁要买多少盒，就卖多少盒。不过呢，他都给每个人一张写着联系地址电话的纸条，自已不会再来了，说要货的话，写信或打电话联系。
两个多小时过后，两大帆布包的铅笔盒，都被销售一空。
顾货郎拿到了八元的赏钱，自是兴奋不已。陈卫星又把口袋里剩下的联系条，都交给顾货郎，跟他说遇到同行，就都介绍一下。两人都说就此交个朋友，以后生意照应着做。
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