北上南下寻找，并不是原创，江南垟人传统以来，就有走江湖的习惯。
贩卖盐卤，就是一个典型，农民组织当地的海涂盐场食盐盐巴粒，一站站地往内地渗透，跨过好几个省。
从步行与摇船时代，到现在的火汽车与轮船，交通的便利性，更使放开了手脚的农民，有的时间去做生意上的冒险。
不知道其他的地方有没有人也开始做生意上的探索，孙建平他们是误打误撞，开始端睨这种生意带来的巨大利益。
与一辈子爬在灰黑色的泥地里的农耕相比，生意的世界更富有原动吸引力，更加的多彩与博大精深，更让人有无穷的想象。
孙建平他们在改革第一缕曦光初现之时，毅然决然迈出了第一步，正一脚踩在了市场这座似隐似现的金山银山之上。山在脚下，只不过被黑土与蔓藤杂岩遮盖着，能否掘到金，这全靠个人的能力了。
寻找与发掘，这是必然要做的事。
胡海生往北走，第一站到了近邻瞿水市。江南大地，虽跨度几百万平方公里，可是在这片大地上，水路一直是交通的大渠道。沿着水路，基本能到达各个细枝未节的村庄与偏避的地区。
胡海生在新民旅店落了脚，就立马打听船运码头的位置，还借了店主的市区交通地图。之所以要找码头，他是有想法的，因为一个人在外，不能做那种走街串巷子的货郎生意，而是要做原生态批发。
见过了工厂生产的状况，胡海生也是一下顿悟，没有办法依靠自已的个人之力，把工厂生产的货论个给卖出去。要卖，就是一批批的卖出去，每个货赚得少，但一批货就赚得多，以数量的优势，赚取大头。
跑码头，这招是孙建平那儿学的。市里的码头上，无论是摇浆船，还是小火轮，总之是来自各个乡镇，它们会办了事，会返回各个乡镇。通过这些船只，能把货物延伸到该去的整个地区。
胡海生肩头背着帆布旅行包，里面装的全是各种色彩与图案的铁皮铅笔盒。他急赶慢赶地走路，一路打听问道，来到瞿水市南码头。
一身汗水的胡海生，看到码头上停着一片的各色大小船只，心想这次大功告成。他把帆布包往码头的一个休息时墩桩地一放，掏出了三个铅笔盒，举在手里，大声嚷叫：“工厂最新铅笔盒，物美价廉，快来看一看。”
码头上还不时兴叫卖工业品的，没有地摊什么的，胡海生这是卖小食品群里，独特的一个卖工业品的，码头路过的乘船客，以及有空闲的船老大与伙计，开始看热闹一般地过来，人群越聚越多。
胡海生并不慌张，经过家里收菜品，以及沿村里卖副食品的经验，让他镇定地寻找大目标，那就是有潜力的批发客户。
“物美价廉，不零卖，一次最少买十个。”
“哪有这们卖东西的，看来纯粹是个耍嘴皮子的，不存心卖。”
“有可能是哪个工厂或商店偷来的吧，想尽快倒货？！”
“喂，十个到底是多少钱啊，赶快把价格报上来。”
“市里的商店我看过了，一样的铁皮铅笔盒，一样的彩印花纹，一样的拼音和九九表，我的只卖一半的价格。相当于买五只送五只啰，要的快下手哦，过了这村没这店啰。”
这时一个船老大样子的胡芷大汉，从胡海生手里抽了一只铅笔盒，拿在手里仔细端详，打开又合上，跟身边的几个船伙计商量。
“没错，价格比我们供销社里卖的，便宜一半都不止哦！”
“不用怕，我们买过来在村里卖吧，肯定好卖！不过要买得实在，一个个好的挑过来，不要被坑了！如果是次品，我们就赚不着了。”
商量了一下，胡芷船老大从腰包里掏了钱，唰唰地数着，一下开口要二十个。一手交钱给胡海生，一手指挥船伙计挑捡好货。
胡海生嚷道：“都是全新的工厂货，都是正宗的品牌货。大家放心，质量都是一个样。”
清点好二十个铅笔盒，胡海生立即又把一张纸条塞给胡芷船老大，道：“这里面写着我的联系地址和电话，如果卖铅笔盒赚了钱，你要货就找我，给我写信吧！到时给你款到我发货。”
一些个客户要零买，胡海生都不卖，还争执了好一番。一个中年大个子船老大做头，买了十个，再分给其他人，不过每个要加上五分钱，就两三分钟的事，赚了五毛钱。
胡海生也给这位船老大递了一张纸条，里面写着联系地址与电话。
船码头的管理员也过来了，看了一下道：“这是哪来的货啊，来路不正吧？！”
胡海生忙递了烟，然后掏出在厂里开好的红头介绍信。只见介绍信上写着：兹介绍本厂销售员胡海生，前往贵单位联系业务事宜，请予接洽为苛！戚卫镇红星文具厂，一九八零年十月二十二日。
介绍信的日期上，还盖着厂名的大红印。
胡海生见了管理的人员，胆子就小了一大半，他对于戴红袖章的，戴着徽沿帽的，穿中山装佩笔头的，都有一种天然的畏惧。他怯怯地看着管理员，说道：“大领导，我是厂里派出来的，您看介绍信上都写得清楚了。”
“不对啊！厂里介绍你去单位联系业务的嘛！跑到这个大码头来干什么啊？！居然还在这里开起店来了！你有没有王法啊！”管理员把介绍信攥在左手，并不还给胡海生，弯下腰，拿右手拣起一只铅笔盒看起来。
胡海生忙着解释，声音都有点打结了，双手也不知道要往哪儿放，只是有点抖索地在胸前垂着，陪着笑脸道：“大领导，出来一趟不容易，我是听说大码头有大单位，就跑过来了。这不找来找去也找不着，所以索性就在岸上喊了几嗓子，结果就有船上的单位，向我要货啦！”
“那算什么单位，都是些乡村里，小镇里搞运输的，不是什么正式单位！”红袖章管理员道：“看你初来乍到，也不处罚你了，收拾收拾走人吧！”
胡海生依然陪着笑，忙把管理员拉到一边，悄声在耳边说：“大领导，你看这大码头还真是有单位买我的货，这大码头的单位都是你管理的嘛，不是正式单位，但也是单位嘛，有很大的需求，跟我的业务算是对头接上了！你看这样吧，我给你提成怎么样，一个铅笔盒呢，我给你提成三分钱，我这里有二百个铅笔盒，全卖出去了，给您孝敬六元钱。”
一听到有油水可捞，管理员脸上气势凌人的表情，立马收敛了起来。他把胡海生的肩膀扳过来，往帆布包边推了一把，看了一眼围观的众人，大声道：“这位桐籽说得对，我们南大码头嘛，是全市单位云集的地方。这样吧，有乡镇村单位的船老大，都可以跟这位文具厂订货，货好价格便宜，大家不要哄抢，一个一个来买。”
管理员还给胡海生维持了一下秩序，等着要货的船老大们，都数好了钱攥在手里，等轮到可以拿货了，也不挑拣，点了货就走。
只个把小时不到，胡海生就把二百个一大帆布包的铅笔盒，尽数卖出。
胡海生给每个买货的船老大都是一张纸条，告放他们再要货的话，就写信与打电话联系。同时他又给了码头管理员一张，跟他说，凡是以后有其他船老大问起，他可以告诉他们联系方式，以后一定给他业务提成。
他一并偷偷把六元钱塞给了管理员的口袋，管理员装做没看见。胡海生说：“大领导，我这次来，一共带了两大帆布包的货，这不刚出手了一袋，还有一袋在旅社里，是不是可以拿过来分给那些还没拿到货的乡镇村单位呢！一样的麻烦您哦！”
管理员脸上阳光尽露，露着牙，呵呵道：“快去快回，趁着码头上的船只还没有返航，趁着这热闹劲，赶紧把货给出了。省得你在外边呆得时间长，家里人牵挂你！”
胡海生一听这管理员同意了，立即扯起帆布包就跑。
这回他不打路走了，而是立马问到了公交车，转了三站到了旅社提了货，退了房，又匆忙赶往瞿水市的南大码头。
他刚一在码头巷角出现，管理员眼尖，就朝他挥手喊话：“这边，快过来！”
胡海生远远地看见，管理员与一拨人围在码头墩柱的空地上说话。他立即加快脚步，左右手互换着拎提帆布包，大汗淋漓一颠一簸跑过去。
一群船老大，他们正跟管理员在讨论，说这个工厂的业务员到底是怎么回事，是不是真的来路不正。管理员说这只是误打误撞，这位业务员是听说码头上有大单位，就找过来了，没找着心急，就在码头上乱喊，结果歪打正着，被你们给围着买了。你们是运气好，这么便宜的好货，恐怕运回去，一定好卖。业务员说你们乡镇村都是大单位的，还给了你们联系方式，这个你们可撞着财运赚大了。
管理员还告诉他们，胡海生正回去提另一半的货，让他们等一等。正说着这趣事，讨论着这铅笔盒生意到底好不好做，胡海生就拐回来了，船老大们立即迎上去。
这拨的生意更加好做，由管理员盯着排队，一手交钱一手搬货，一会儿功夫就剩下个空袋子。
胡海生很感谢管理员，说赶晚上的汽车，立马就买票回家，晚上的旅馆费都省了。他塞给管理员十元钱，还有半包吃剩的大前门香烟，千恩万谢，说下次再会。
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