赵树峰的这番“恐吓”，让诸位销售都诚惶诚恐地点了点头。（
最后一个道士）他们明白，如果真的要是打了丁俊这些空运客户的主意，做了约定之外的事情，只怕是自毁前途，肯定没办法在花城物流圈继续混下去了。
于是，下属们纷纷表忠心。
“瞧你说的，赵哥。你给我们照顾生意做，我们怎么敢干忘恩负义的事情，你把我们当成什么了？当成周详那个王八蛋了吗？”
周详，这位曾经的销售部副经理，出去上个厕所也是前呼后拥地十几个人，十分风光。然而，在离开了利星之后，人走茶凉，成了随意可以辱骂的“王八蛋”。
“但是，赵哥，咱们这么做，张全那边怎么交代？”一位销售提醒道。
销售部，早已泾渭分明的分成了两大派系。张全和赵树峰，一向井水不犯河水。
“张全？你担心什么？”赵树峰开始剔牙。
“我担心，张全知道了我们的计划之后，反过来去告状。”
“你放心，我都搞定了。这个计划，张全他们也有份。”
“张全也有份？”听到这句话，在座的众人不免露出了惊讶之色。
“赵哥，这种好事，怎么能便宜张全他们呢？”
赵树峰把牙签往地上一甩，“你们懂个屁！世上，有不透风的墙吗？要想事情做得稳，就必须一碗水端平。再说了，空运部那么多客户，你们分得过来吗？别太贪心了……”
众人一听，也觉得有道理，接着又是一顿猛夸。
“咱们赵哥，就是牛逼，每天都有着创新，像谷歌一样。（
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“谷哥？谷哥是哪里的大哥？比我们赵哥还牛逼？我们赵哥这销售业绩，别说利星了，就是在花城物流圈，如果有销售排行榜，也绝对月票榜前三。”
“对了，赵哥，你是怎么想到这点子的啊？你给兄弟几个讲讲思路，也启发一下我们。”
赵树峰用筷子夹了一粒花生米，慢悠悠地说道，“等到你们做上去了，位子提高了，跟那些能干的人成为朋友，自然就有很多创意的火花。我也是受了启发。”
赵树峰的这番话，说得几位销售敬佩不已，“能让赵哥这种人物，受启发的，肯定是业界的老前辈，应该也是赵总这样的人物，是不是？”
赵树峰笑眯眯地点了点头，“哥几个，还剩这些菜，快点吃完，老子累死了，要回家睡觉。”
众人嘻嘻哈哈又闹了一番，直到深夜，才慢慢散去。
深夜，赵树峰喝得有些恍恍惚惚，走路都有些跌跌撞撞，他走到路边的长椅上，坐了下来，拨通了手机，用一种喝醉酒后的大舌头音说道，“大哥，还没睡呢？我可没睡。我……我没喝醉，我就得叫你大哥。大哥，要不是你出的这个主意，我还没办法让销售利润翻一番呢。没事儿……我心甘情愿给你利用，以后有什么事情，尽管吩咐啊大哥。”
……
“你早点回去吧，树峰，我可不是你大哥。路上小心点。”苏哲笑了笑，挂上了电话。
“赵树峰叫你大哥？”对面而坐的张全显得十分惊讶。
“哎呀，你别当一回事，我就是帮了他一个忙而已。”“你是帮了他一个忙，而且是个大忙。”张全啧啧不已，“要不是你给他出的这个主意，他哪里想得到要去和丁俊谈开发他空运客户海运货的事情？”“苏哲，你是不是想通过这件事，卖给赵树峰一个人情？以免将来tony和罗文才再次冲突的时候，他倒向罗文才阵营？”张全开始猜测苏哲的用意。（
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苏哲笑了笑，“今晚的月光，倒是很美。”
夜色迷人，清幽的月光，闪闪的星光，显得冷傲而清澈。
“是啊，只有你这个神经病，大半夜的把我带到茶庄里喝茶。”张全已经习惯于被苏哲这样折腾来，折腾去了。
“你还没回答我刚才的话呢？”
“哦，你的意思是我这样做，是为了卖赵树峰一个人情吗？”
“对啊，否则，你还是学雷锋做好事？”
苏哲微微摇了摇头，又呷了一口茶，“张全啊张全，你跟赵树峰，相处也有半年时间了吧，难道没有看出来赵树峰是什么样的人吗？他绝对不会轻易地倒向任何一个阵营。赵树峰，你别看他表面上土不拉几的，跟二愣子一样，其实他看得很明白。他就是想赚钱，别的事情，什么兴趣都没有……依照我对他的认识，就算今天我给他出了这个主意，也不能保证将来出了问题，他会倒向我……”
“那你为什么……”
“为什么？当然是为了牵制丁俊！”苏哲的这句话，倒是让张全有些意外。丁俊现在在公司内，如日中天，别的人见他拍马屁都来不及呢，根本没人会想到要去和他作对。“牵制丁俊？怎么牵制？我知道，你肯定不屑于tony的那种下三滥的手段。来，苏哲，给学生我上一课！”张全有些兴奋，拱手作揖道。（
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苏哲一想完了，身边的人，都变成捧哏的了。
“张全，其实这件事，也简单。我一说你就明白。赵树峰这事情，为什么听我的意见？因为，我能够让他赚钱。”
“对啊，你还是没说怎么牵制丁俊？”
“哎，张全，你现在脑子慢了。我就说两个字——海运！”
苏哲吐出的这两个字，把张全一时封闭的思路完全给打开了。
张全拍了拍脑袋，恍然大悟道，“赵树峰的揽过来的货物，必然要从公司走，也就是从你的海运部门运输。这样，本来毫无弱点的丁俊，就不得不因此多了些忌讳。毕竟你的海运部操作水平的好坏，服务态度的热情，也直接影响到他丁俊的利益，实在是太妙了——苏哲！”张全激动地站了起来，将茶杯里的茶水洒了一地。
“干什么啊？”苏哲笑道，“别像个小孩一样激动。只要丁俊的空运部货物，越来越多地进入海运部操作，那么，我们的筹码，就越来越大。至少在工作上就是有优势。如果他们空运部，不给我们优势价格，那么反过来，我们海运部也以牙还牙。我想，这点，丁俊应该能够想明白。”
“那万一丁俊把海运货物，往同行转包呢？”张全随口问道。“你觉得，这可行吗？”苏哲悠然地笑道。“倒也是啊。刚刚赵总就下了文件，规定所有货物，都是以公司的渠道为优先，周详刚刚因为这个事情被开除，tony也受到了责骂。丁俊应该不会那么傻，撞到枪口上。你这招，太妙了，简直是一箭三雕啊！”这个牵制计划，苏哲自认为还算是隐蔽。他也不知道，什么时候会用上这个筹码。尽管苏哲并不是站在两派对峙的第一前线上，然而，他仍然深深地感受到了丁俊以及背后那位罗副总的敌视之感。（
遵命女鬼大人）而且，苏哲越来越觉得，自己已经被对方时刻在观察着。而且，他最近有一种不太好的预感，即罗文才和丁俊，还有一场更大的阴谋正在策划。这场阴谋，也许是针对自己，也许是针对tony。其实都是一样，如果自己倒了，tony也一样无法长久。
苏哲，本来一个轻松愉快的少年，在利星总部这复杂多变的人事斗争中，不得不像诸葛亮那样鞠躬尽瘁，小心谨慎，事事操劳到底。
……
深夜，陆家嘴金融贸易区的高楼大厦，不少还亮着星星点点的灯光。在这样一个高收入，高压力的区域，加班已成常态，甚至变成了同事之间攀比的一个方式。
拼命工作，尽情玩乐。
这是陆家嘴白领们倡导的生活。愿景挺好，钱和乐子，一个不落，这种理由骗骗自己，有时候也是挺开心的。人生不如意之事，十有**——健康、事业、家庭-这三块板，从来就没有三全过。
因为，但凡任何一方面做到极致，就会损害到其他两方面。
辛勤工作的结果，就是导致娱乐不够，家庭照顾不周，损害健康，倘若不是这样，那便不算辛勤工作。至少，这份工作，还不是太辛苦。
关于健康，农村大山里老头儿挺健康，能活120多岁呢，生命，是乔布斯的两倍，李小龙的三倍，骆宾王的四倍，可是，这漫长的生命，全把劲儿用在延长生命上了，对社会的发展，没有过多贡献，自身的价值，也没有因此提高。而谈到家庭，双胞胎，三胞胎，确实儿女绕膝，但也损害了妈妈的健康，光荣妈妈的生命，通常都不会太长。（
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牺牲，是一种常态，妄想三全，是美好愿景，更是一种无知，选定一种自己最想要的方式，是一种坦然和踏实。利星总裁办公室内。赵克穿着一身剪裁得体的博百利西装，安静地坐在位子上，听着对面tony的发言。这是利星集团高层小会议的一次，赵克，罗文才，和tony与会讨论集团的战略方向。tony滔滔不绝地讲着，整个人红光满面，似乎与之前的颓然状态判若两人。而一旁的罗文才，则相反，整场会议，表情十分阴郁。赵克轻轻地翻动着放在面前的文件，不时点头，与tony的演讲配合。“tony，你的意思，只有和代理进行深入合作，互相入股，才能走出一条道路？”
“对，赵总。现在，国际物流巨头，都将注意力放在了国内物流市场，他们凭借庞大的集团网络，自有集装箱卡车，集装箱班轮，甚至货机，以及优秀的员工，来竞争这块蛋糕。我相信，不远的将来，很多中小型物流公司，将会被迫淘汰出局。这些中小型物流公司，自己没有集卡，也没有报关行，所有的一切，全部都是租用来的。在与这类国际巨头竞争时，根本实力不在一个层面上。”
“可是，我们不也是中小型物流公司吗？”赵克脸上，带着玩味的笑容。
“赵总，我们应该算中型物流公司，实力也比其他物流公司强上一些，但是，如果不尽快作出改革，那么，也许将来也会因为没有抓住机会，而失去了迎头追上巨头的最好时机。那些物流界的巨头，都在国内外拥有自己的分公司，这种工作效率，和我们的代理公司，是不可同日而语的。”
“哼，我们是中型企业，财力有限。每建一个分公司，都要分析市场，万一失误了，这个损失，可不是你我能够担当得了的……”罗文才双手抱胸，在一旁冷笑道。“对啊，文才。”
tony冷静地回答道，“所以，我们只能采取一种折中的措施，用投资代理公司入股的方式，增加我们对于海外的控制权。”“投资入股？这些代理，你了解多少？他们的财务状况如何？资产负债率怎么样？现金流是否充裕？tony啊，我以前就是在投行做的，投资是门很难的事情啊。”身为集团财务经理的罗文才，提出了质疑。“文才说得，也没错。tony，你说说你是怎么想的？”赵克笑道。
“赵总，我所选择的代理公司，主要是合作了十多年以上的海外代理。像是英国的欧克斯货运，泰国的迅捷物流，这些物流公司，从我们集团刚刚开始成立，就和我们建立了合作。这些代理公司，大家都知根知底。我也跟欧克斯的克里夫提过这想法，他也很感兴趣。赵总，这是克里夫初步提出的条件，我觉得，对我们倒是很有利，您可以过目一下。tony从身旁拿起另外一份文件夹，推到了赵克面前。
“哦，你倒是准备得很充分啊。”赵克脸上露出颇为满意的神情，他看着tony拿过来的文件，眼睛一放光，说道，“克里夫提出的条件，倒是真的挺诱人。这样吧，我做决定了。开始集团投资代理入股计划，tony啊，你一直跟代理合作得比较紧密，这件事，你来操作吧。我们每周碰一次头，开一次会。”“好的，好的。赵总。”tony兴奋得搓着手。在周详辞职事件后，经历过了几个月的沉寂，他精心准备了不少时间，做了很多分析和规划，才选择在这个入股代理的提案，为的就是让赵克明白，自己依旧存在价值。
“对了，tony，这个项目，你需不要什么帮手？你的手下，可是有不少精兵强将啊。”赵克笑道。tony思考了一会儿，立即会意道，“赵总，我明白你的意思，我会叫上苏哲的。”赵克点了点头，“也好，让他锻炼锻炼。对了……文才，你有什么需要补充的？”罗文才垂着头，摸出了自己的鼻烟壶，语调有些阴阳怪气，“那就……祝tony一切顺利啦。”
开完会后，兴奋未消的tony，又打了个电话给苏哲，十分激动地讲述了这个项目的前景。tony告诉苏哲，如果届时入股代理计划成功，那么这又即将是一个不大不小的改革和创新。在货运企业的发展当中，从本地服务跨越到国际物流服务的起点往往是海外代理开发。可以说，没有海外代理的存在，国际物流是空谈。现实中，货运代理是服务国际贸易的其中一个环节，在贸易流当中承担物流的角色。
因此，国际贸易的交易条款（incoterms）也成为国际货运的“圣经”。这意味着，如果没有海外代理，一个货运公司可以做的只有本地的拖车、报关、派送服务，而在交易条款当中e组、f组、c组及d组当中的大部分业务，甚至包括进口业务都是没有能力进行的。如果没有海外代理，货运企业的生命力是脆弱的，同时，面对占据国内75%的fob货运市场，也只能“望洋兴叹”。
思路决定出路，能走多远，能不能获取fob货、代理制定货、进口货正在成为整个货运市场的发展重点。招募“海外代理经理”、“海外代理业务员”也成为大部分企业的招聘的首选。而tony的这种入股海外代理的思路，也算是在借着大趋势的季风，调整了利星这艘船风帆的角度，以便于更好地适应市场竞争的暴风雨。急于咸鱼翻身的tony，将这次机会看成了救命稻草。
“哦，tony，你已经跟克里夫他们都讨论过了吗？”苏哲觉得tony的保密工作，做得太好了。自己管理着海外部，都没有听到过半点消息走漏。莫非，tony和海外代理，都是用电台摩氏密码联系的？tony有些得意，在电话中继续说道，“苏哲，这次的项目，赵总没有让罗文才插手。这对于我来说，是个非常有利的条件。让我们大干一场吧！苏哲，你是我最信任的下属，我的耳目，这次我们一定要联合把这个项目做好，让赵克明白我们团队的作用和价值。”苏哲，你是我信任的下属……深夜，tony为了庆祝这个项目得到批准，把张全和苏哲拉到了旁边的量贩式ktv唱歌庆祝。
“你是我的眼，带我领略四季的变换……”ktv包厢内，响起了tony的歌声。而同时，罗文才的办公室内，却始终亮着灯光，一辆奔驰轿车停在了寂静的经贸大厦门口，丁俊推开车门，走进了大厦内……
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