帝王枕边书的管理智慧 政体第八（中）
原文：
下令於流水之原（源）、以顺人心也；
使士于不铮之官、使人各为其所长也；
明必死之路、严刑罚也；开必得之门、
信庆赏也；不为不可成、量人力也；
不求不可得、不强人以其所恶也；不
处不可久、不偷取一世宜也；知时者、
可立以为长；审于时、察于用、而能
备官者、可奉以为君；
解说：
上篇说到了，企业在确定了“人才至上”这个大前提后，要关注的第二个问题就是为组织定立规则。（嫁给总裁不好玩）（绝世风华之至尊召唤师）所以，本章将就定立规则问题展开进一步讲解。
规则、是保障宇宙运行的大道，更是让人类社会能够持续运行的前提所在。没有完备统一的规则和遵守规则的意识，不论多么有希望的事业最终都会一场春梦。下面展开一些普适性的规则解析：
第一规：抓住核心关键、做万全之备
再次举一个大家熟悉的例子来说明，在213年双11那天晚上8:，老男人为了工作需要做了一次对比实验，就是在x宝、x东、x当三个购物网站上同时尝试购买商品，结果如下：
x宝，比平时慢了不少，我大约用了24分钟完成下单动作；
x东，页面进入到“去结算”之后，开始长时间的等待，我反复刷新了很久，直到睡前没能下单成功；
x当，很遗憾，我点了许多次没能进入页面。（穿越之我是狙击手）
家里的网络是电信百兆宽带，可以排除网速的问题。
之后，我继续关注这一天的事件发展。在之后的相关报道中，我了解到了更多关于“网络购物节”的细节。自从21年开始有这个“新民俗”以来，x宝也多次经历了网站瘫痪、快递爆仓等等瓶颈，但这个团队确实牢牢把握住了每一次经验积累的机会。继212年191亿的奇迹后，213达到351亿！所有人还在感叹这样的奇迹能够持续多久时，马云先生把注意力放到了快递行业的整合上面。
同时，之前布局的“余x宝”，从发行到突破25亿用了2多天；从25亿到突破4亿（214年元宵节）只用了3天。（她们的秘密）
感叹完毕之后，我们回到这第一规则——抓住核心关键。
x宝的巨大成功也让国内企业界掀起了电商化的热潮，甚至有的段子已经喊出：“做电商、是找死，不做电商、是等死！”大有电商即将统一所有商业形式的味道。
对于这个问题，老男人个人的观点是：重要的不是做还是不做电商，而是“您是谁？”
在纷纷扰扰的商业大时代，企业兴衰变换的速度简直快到了让我们来不及眨眼，过去的“各领风骚数十年”到当下的乱哄哄“你未唱罢我已登场”，网络大时代的迅猛来临更无数倍地加速了企业成功和失败的速度。财富英雄从需要几十年、上百年艰苦创业到现在三五年间迅速窜起，这狂欢令人炫目，但也令人恐惧。
记得听过这样一句话：“全世界的人们都在做的事情，恐怕不能再做了。（武者在洪荒）”
这话乍听来有酸葡萄的感觉，但我真的希望老板们能静下心来想想：究竟您做企业是为了什么？这个答案很重要！！
再次重复上一章已经开了头的问题：做百年老店最重要的究竟是什么？把这两个问题集中到一起来想，答案呼之欲出：核心竞争力！！也就是第一规则所说的“抓住核心关键”。
这个核心关键，我的建议是——做别人还没做的、赚钱的、可持续的生意。
解说一下：
一、做被人还没做的：
这个世界上有一个定律——第一要赛过更好！这个道理要验证很简单，您可以去问问身边所有人，世界第一高峰是哪里？99%的人都知道是珠穆朗玛峰。（实习神医）再问第二个问题：第二高峰是哪里？99%的人都答不上来，欢迎您就这个问题展开验证。这个问题还可以有无数的验证，第一深的海沟是？第一个登月的人类是？第一次牵手异性的感受是..
为什么？这是人们的认知习惯所导致的结果，我们的识别系统中有无数的“第一”分类，每个类别都只能容纳唯一的存在，而这个世界上的商业活动也在很大程度上遵循了这个规律。
所以，我建议的做别人还没做的生意就源于这个原理。不论您现在的生意规模如何，我建议您一定要尝试在市场中做第一个商品（服务）供应商。最好能是全世界第一个，实在不行做全国第一，再不行做全省..至少做到您生意所在的这条街第一个。这样做的好处实在太多了，只说最重要的一点——规则制定权，这是所有行业领袖能够赚大钱的核心原因。
二、赚钱的：
商业活动的核心目标——最快速度赚最多的钱，这一点我想不用废话了。但我真的发现现在专注于先烧钱再赚钱似乎是潮流所向，我不敢说这个方式不好。但个人认为可持续的生意必须以利润作为前提，所以我还是建议哪怕您确定自己找到了最好的机会，也冷静下来算一算“它”能为您带来多少现金收入，好吗？
三、可持续的：
在我建议的三点中，这一点最难做到又最关键，实在是令我纠结了很久很久，到底应该给各位什么样的建议。思来想去，我还是觉得做最联系我们生存需求的行业和生意最有可能持续发展。
食、衣、住、行、医疗、教育这些领域，最有可能出现万岁产业，而且这些领域的需求才真正是所谓的“刚需”。我想这个道理并不难理解，同时相信大家也不难发现，在这些领域从业的企业往往现金流也最充沛，符合第二点所陈述的“赚钱”这个条件。
还有一个理由是这些领域的市场才是最大的，举个简单的例子：214年春运有3多亿人参与，在中国各大媒体的宣传报道中不难发现，尽管有了诸多的订票手段和途径，最大多数的人群选择的，还是最普通原始的手段——排队。另一个活生生的例子是，现在国内计算机行业的领军企业联想，开始成规模进军农业领域。
再来说“万全之备”，记得曾经有位企业界的牛人说过一句话“任何企业离破产都只有三个月！”，这话也许显得有些极端，但我相信“有备而无患”这个老话应该是没错的。
做企业需要有些赌性，特别是在商业机会来到眼前时，“惊险地一跃、博出个未来”往往会成为许多人的选择，这是人性，更是许多成功者曾经的真实案例。人生短短几十年，拼搏和奋斗是成就一番事业的必要前提，这一点我本人很赞同。
在这里说的万全之备不是建议大家保守，而是建议为商业冒险行为设立一个底限，这个底限指的是一旦失误，不至于完全没有重来机会的最低保障。
综观这个世界的发展史，不敢创新、拼搏的固步自封者会被淘汰，太过激进的似乎也没有太好的结果。我个人的建议是，做生意要冒险的时候，可以借鉴股市操作中的一个叫做“进三退一”的方式来操作。
所谓进三退一就是在投资时，盈利达到3%就可以满意收手、而亏损时则一旦达到1%就果断退出避免更大地损失。也可以换一个理解方法，就是对新的领域或者项目进行投资时，比例不要超过总资产的3%，而一旦亏损达到1%就“割肉”，赌一赌可以、前提是不要血本无归，永远守住一条底线——黑猫白猫，活着的才是好猫！！
感谢关注，欲知后事如何，静待下回分解】
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