帝王枕边书的管理智慧 君德第九（存亡和取舍之二）
原文：
昔季康子问五帝之德于孔子，
孔子曰：“天有五行，木火金水
及土。www.loxow.com分时替化、育以成物。
五行更王、终始相生、亦象其义。
解说：
中国文化中间有一个东西一直让我觉得很玄妙——24节气，你说咱们的老祖宗是怎么把这世间最玄妙的“预言”这个东西放进了老百姓最日常、最普通的生活中间；用了几千年居然还没问题，还那么准确。我真是越长大越觉得这些历经时光考验的智慧了不得，要不怎么说“家有一老如有一宝呢”，咱家里可是有无数的经典智慧搁哪儿呢。
所以，这一章开头的时候就用了孔子他老人家的一段经典论述来强调咱们这份智慧的珍贵。同时，也就引出了这一章的核心——顺应和取舍。
相信很多人都听过一个说法：中国的企业文化实际上就是老板文化！对这个说法老男人的观点是四六开。（极品三太子）六成同意，是因为确实中国文化中的“家天下”确实已经深入了我们太多人的灵魂，我认为这基本上是趋势了。另外那四成是什么呢？是对人性中不确定性特质的担忧。
正因为老板文化太深入人心，这个“担子”就会变得太过沉重，重到压垮太多人的肩膀，还是用案例来告诉大家把：
案例二：“巨人”的故事
记得曾经有一本书在商人圈里曾经很红，书名叫《大败局》；主要是分析了有一些曾经在华夏大地红极一时的企业怎样崛起又怎么黯然离开舞台的案例，里面很多蛮好的内容我至今还有比较深的印象。
写到这里我突然有个想法，不知道能不能在有朝一日得到验证：咱们今天案例的主角的书房里会不会也摆着这么一本？嘿嘿，想想就觉得蛮有意思的。因为这位主角正是书中的那几家企业中一家公司的老板——史玉柱先生。
1989年7月，史玉柱先生带着他本人**开发的汉卡软件和“m－641桌面排版印刷系统”软盘(那时候还用的3。5英寸存储软盘)，来到了深圳。由于受到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的赏识，他得以承包了一个电脑部。（我真是大明星）当时，除了一张营业执照和4元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(要85元，现在可以买苹果了)，他以加价1元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告（用电脑做抵押），在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。当时《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1。582万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后，他银行账上的金额达到了1万元。他继续把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，4个月后，仅靠卖m－641产品就回款1万元，半年之后回款4万元。
说到这里会有一种感受，正所谓第一个吃螃蟹的人。史玉柱先生的“第一桶金”充满了传奇色彩，这样的例子在中国改革开放之初有过很多。当时有一句话：遍地都是钱、就看你敢不敢去捡..很明显，史先生是敢捡和会捡的。
那个时节就像是在计划经济转变为改革开放的春天，万物生发、勃勃生机，或许稚嫩、或许冲动，但确实充满了生生不息的激情。（都市重生之独宠千年妻）
1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和1多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。但是刚刚把企业做大的史玉柱感受到了市场的压力，其m－642系列产品受到了来自香港金山电脑的强烈冲击。为了迅速打开市场，建立起庞大的营销网络，史玉柱又做了一次大胆的豪赌——向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购1块巨人汉卡，史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国2多家大大小小的软件经销商，这些经销商不但订了货，还组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网络，史玉柱的事业如虎添翼。
1991年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1多万元。1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱本人也成为家喻户晓的财富名人，迎来了人生第一个事业高峰。
有首歌叫“生如夏花灿烂”，用来形容这时的“巨人”何其适当！事业风生水起、事业大有前景，鲜花、掌声、欢笑..几乎是想有的、该有的都有了。这样的时候，所有人都认为这事业一定会越加辉煌、越做越大，上市、传承、百年..
秋天的特色有很多形容词，这里说两个：瓜熟蒂落和秋风萧瑟
2世纪9年代中期，被评选为“十大改革风云人物”的史玉柱决意在巨人总部所在地，珠海盖一栋自己的大厦，但随着每一次受到总理的接见和握手，这栋原本设计18层的房子被提升到了7层，史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼，虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩，但他依然迅速地开始了行动..
我现在还记得那时候巨人曾在电视媒体大打广告，一口气推出了五款保健品，产品名字模糊了但记得画面：一座现代化城市上空飞来了许多地轰炸机，人们惊惶地抬头望去、只见漫天飞机投下了数不清的保健品..
很遗憾，这一次的时节入秋了，一场秋雨一场寒、国际国内经济形势的变化让多线出击的巨人集团的资金链条开始紧张；而史总的选择是既不寻求贷款、也不改变策略，坚持用自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。（帝尊）但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住7层巨人大厦的建设，当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。（天价赌神魔手妖女）
秋风萧瑟的背后，寒冬来临了；万物凋敝、天地苍茫..
一时间，《大败局》中所说到的预言几乎成真，巨人要倒下了吗？曾经高调的史玉柱突然没了音讯，是失败了？出事了？无数关注巨人的人们有无数的答案。但就像大多数的新闻事件一样，这件事、这个人、这家企业随着新闻热点的离开也慢慢淡出了人们的视野..
时间很快来到了1994年，2年前的中国人们开始有了强烈的财富意识和创业热情。无数胸怀梦想的年轻或不再年轻的创业者开始为自己、为自己的家人拼搏和奋斗。
那时，广告的作用开始让商人们越来越多地重视起来，特别是电视广告。也就在那一年，有一条蛮俗气但也令人印象极为深刻的广告开始广为传播——今年过节不收礼、收礼只收x白金..
这条辨识度极高的广告在各种媒体广泛轰炸，让人们在“有点烦”的同时，也记住了一款送给家里老人的保健品——x白金。在巨量广告的背后，无疑，巨量的销售收入也可以想见；随着收入水平的提高，我们开始慢慢对保健品有了需求而且需求迅速扩大。而这款产品顺应时节的推出，迅速受到了消费者的热捧。
再之后，我们突然发现，巨人没有消失，而是像很多动物冬眠一般蛰伏了很久，随着新的春天的到来而再度出现在了我们的面前——先是还清了巨人大厦的欠款，再迅速推出多款畅销保健品，直到27年11月1日日21：，纽交易所早市9：3一声钟响，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，开盘18。25美元，超过发行价17。74%，史玉柱的身家突破5亿元。此次巨人网络上市，直接造就了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。敲锣那天，史玉柱一身白色运动服打扮，后来有心人发现，在纽交所敲上市锣的，史先生是还是第一个穿运动服的。
是的，他没有消失，巨人集团继x白金辉煌之后，旗下网络游戏“x途”、同时涉足股市，持有了“x生银行”a股8。96亿股，是第六大股东，还卖起了五x液的黄x酒..
到这里，似乎我们的“巨人四季”这个案例可以暂时告一段落了，但还想补充两个信息给各位参考：首先是213年4月9日，巨人网络宣布史玉柱因个人原因辞去ce一职，该项决议将于213年4月19日生效。史玉柱将继续保留其巨人网络公司董事会主席的职务。其次是29年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元的身家居468位，在大陆位居14位（讯息来自网络）。
说回咱们这一章开篇时提到的“节气”，中国民谚中有“春播、夏长、秋收、冬藏”之说；其本意是种植庄稼要讲究顺应天时、收成可保。而在这一章的案例中，我感觉巨人的发展过程可谓顺天应时的典型。
我们都知道，在中国做生意，国家法律、政策这只“看得见的手”是很重要的决策指标。别的不说，光看213年度，高端餐饮、传统旅游行业的巨大变化就可见一斑。而在巨人2多年的发展轨迹中，我出的就是史先生对国家政策走向的辩和把握能力的高明；他基本上把握住了6成以上的政策机会，只有在尝试进入地产市场时出现了明显的失误。
所以，我个人在这一章节的建议归纳如下：
一、顺应政策、市场的节气变化：
顺势而为比逆势而上会更容易收获成功，没有人能够保证自己的企业和行业永远处在上升通道。而比较能“熬”过冬天的企业，生存长久的机会会更大。
二、适度的蛰伏会让你有机会改变错误：
当失败已势不可挡时，停下来舔舐伤口或许会很没有面子，但休整和修正会给你重来的力量。
三、从长远来看，其实伤痛蛮好的：
今天看到一段话很好，想写在这一章节的最后和朋友们共享
伤痛会让你更坚强、眼泪帮你更勇敢、心碎让你更明智，所以、感谢过去给我们带来更好地未来！！！
感谢关注，欲知后事如何，静待下回分解】
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