说服是一种十分重要的语言艺术，更是会表达所必须掌握的一种技巧。（
佣兵的战争）当你希望别人能满足你某个要求时，当你希望别人能听你的劝告或接受你的观点时……要做的就是说服别人。
为什么有的人一开口就能抓住对方注意力，悄无声息地突破对方的心理防线，而有的人只能得到随声附和却毫无实质帮助，或反其道行事？这是因为在面对说服时，每个人或多或少都会有一些逆反心理，所以说服绝不仅仅是单纯地向他人“推销”自己的想法或观点，而是运用语言艺术，让对方感动、高兴、惊喜、释怀……从而产生共鸣，最终达到说服的目的。
案例
战国时期，燕国与赵国因边界归属发生冲突，赵国便决定向燕国出兵。战国时纵横家苏代当时是燕国的一个官员，听到这一消息后请燕国派他出使赵国，劝说赵惠王放弃出兵。（
我真是大明星）
苏代来到赵国，见到赵惠王，并没有提两国矛盾，而是先向赵王表达了自己的敬意，转而说：“大王，我在来贵国的途中看见一件有趣的事，不知大王是否有兴趣听？”
赵惠王不知苏代葫芦里卖的什么药，笑了笑说：“如果连先生都觉得有趣，本王倒有兴趣听一听。”
苏代说：“我经过易水边，见有一只大蚌在沙滩上在晒太阳，两侧的蚌壳缓缓地张开。正当它晒得舒服的时候，一只鹬鸟在一旁伺机偷窥，找准机会想用嘴巴啄蚌肉，没想到，大蚌反应很快，立刻合紧蚌壳，一下子就把鹬鸟的长嘴卡住了。鹬鸟怎么用力向外拔，大蚌都不松开。鹬鸟索性不拔了，生气地对大蚌说：‘你早晚会因为缺水而死，到时候我就能出来了。’大蚌也毫不示弱，说道：‘我就是不松开，让你先饿死！’就这样，大蚌与鹬一直僵持着，正在这个时候来了个渔夫，他见鹬鸟与大蚌谁也动弹不得，连称自己‘得了个大便宜’，然后把它们都捆起来，放在了自己的鱼篓里。（
灵域）”
赵惠王好奇地问：“先生，你真是博学多才，连动物的话都能听懂。”
苏代没有接赵惠王的话，而是马上将话题一转，意味深长地叹了口气说：“大王呀，现在贵国与燕国就好像是鹬鸟与大蚌，我担心两国继续这么僵持下去，就会让秦国坐收渔翁之利，大王可要三思啊。”
听到这里，燕王才明白苏代讲这个故事的意图，他思考了一会，答应会认真考虑一下。最终，赵国放弃了进攻燕国的打算。
苏代最终能化两国干戈于玉帛，靠的是他高超的说服技巧。原本赵惠王攻打燕国的决心很大，如果苏代一上来就游说，势必会引起他的戒心及反感。
www.js518.net于是苏代采取了迂回作战的方法，在闲聊中，借助比喻、类比等方式，将两国关系和形势用“鹬蚌相争”的故事表现出来，点出自己说故事的真正用意，解除了赵惠王的戒备心，并使赵惠王在不知不觉间听取了自己的主张和观点。
苏代之所以能运用故事说服赵惠王，是因为找准了突破口。苏代在来赵国之前，早已做好调查。他明白，与边境问题相比，赵惠王更重视秦国的举动，因此他在故事的最后将矛头指向了秦国，代替赵惠王将心里的担忧说出来，又为他提供了一个防患于未然的方法。而在赵惠王看来，苏代是从他自己的角度出发，满足了自己的需求，所以才会被苏代说服，信任他，并接受他的意见。所以，我们在说服他人时，也要通过细心观察谈话对象的语言、神情等，了解对方的兴趣点，并将此作为薄弱点一举攻下。
当然，故事只是说服他人的一种方法，作为一个说服高手，我们还应当帮助孩子掌握更多的口才技巧。（
材料帝国）
1 激将法
激将法是一种很有力的口才技巧，它是利用别人的自尊心和逆反心理，用刺激性或反话鼓动对方做某事，从而得到不同寻常的说服效果。《三国演义》第四十三回中，诸葛亮就利用激将法——“当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州。事业不成，这是天意，又岂能屈处人下”，激起孙权对曹操的反抗情绪，坚定了他抗曹决心。在使用激将法时，一定要提前了解对方，并且要掌握分寸，避免使用不友好的语言，以免“激将”不成反遭“怒目”。
2 幽默法
幽默是生活的调味剂，也是人际交往中的润滑剂。（
鬼手天医）当两人之间发生争执，气氛紧张时，说服的人如果能来点幽默，有时候就可能消除分歧，找到共同点，最后化干戈为玉帛。美国总统里根上台后，想让国会议员斯托克曼担任联邦政府的管理与预算局局长，可是斯托克曼多次在公开辩论中抨击里根的经济政策，一定不会答应里根的要求。里根想了一个办法，他给斯托克曼打电话，“怒气冲冲”地说：“戴维，自从你在辩论中抨击我后，我一直想找个机会和你好好算算这笔账，现在我终于找到了，我要派你去管理与预算局工作。”斯托克曼听后不由得大笑起来。就这样，一个幽默的电话打破了两人之间的僵局，也让里根成功说服斯托克曼上任。由此可见，幽默的说服比一味的说教更有效。
在使用幽默的说服技巧时，一定要避免在开头说“让我来给大家讲个小笑话”、“下面这个笑话大家一定喜欢听”等。幽默应当是隐藏在说服之中的，如果单独将它“提”出来，可能会令对方期望值升高，或者令注意力分散，影响说服力度。
3 比喻法
在所有能增强语言表现力的方法中，比喻可谓是佼佼者。通过抓住事物间的相似性，深层挖掘事物的本质，从而能使孩子更好地表达自己的想法，令说服力度大大增强。一个老师在说服学生不要早恋时，就采用了比喻法。她问学生，不亲口尝尝永远不知道李子的味道，可是李子还小时就摘下来吃，是什么味道？学生回答是又酸又涩的。老师又问，那李子长成熟了呢？学生回答是甜的。老师借着这个说：“那我们为什么不等到李子成熟了再享受呢？”老师将早恋比作未成熟的李子，深入浅出地阐明了道理，很容易为孩子所接受。
在使用比喻法时，应选择最易懂的词语，且所举的例子与比喻的事物间不完全一样，又必须具备强烈的类似性，如果看不到类似性，不管比喻得多精彩也无法说服对方。
4 以退为进法
有的运动项目，运动员在做出动作前都会先退几步，这样是为了蓄势，使力量能在瞬间爆发。同样，我们在说服他人时，如果先采用“退一步”方法，可以避免激起对方的逆反心理，让对方接受你。比如，孩子想让爸爸带自己出去玩，可是爸爸犯懒不愿出门，这时孩子可以这样说：“现在天气热，所以爸爸才不想出门，等太阳下山了，爸爸再带我出去玩吧？”爸爸不会承认自己懒，自然会顺势同意孩子的看法，并为孩子的体贴而感动，不用等多长时间便主动带孩子出去了。
当然，“退一步”并不是放弃道理，而是“以退为进”，从另一个更有利于对方的角度“入手”，这样既达到了说服的目的，又能令对方感到高兴。
5 博取同情法
同情弱者是人的天性，孩子就属于弱势群体，如果想要说服比自己强大的对手，不妨使用这种争取同情的技巧。比如，孩子迷路后，遇到一个大人，希望他能送自己回家，可以这么说：“叔叔是个好人，年龄和我爸爸一样，唉，我迷路了爸爸该多着急啊……”一句“叔叔”和“爸爸着急”一下子就拉近两个人的年龄距离，让大人意识到自己也有这么一个年纪的孩子，如果自己的孩子丢了该多难受，从而萌发了同情的种子。孩子又不失时机地给他戴上一顶“好人”的帽子，又进一步强化了他的同情心理。
但要注意的是，博取他人同情，并不是说利用同情来满足私欲，不能损害对方的利益，否则孩子就可能养成自私自利、虚伪待人的坏习惯。
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