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正文 第33章 七、营销篇(二)简析

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    《营销篇》是《商道法经》的第七篇,本篇主要从抢占市场份额来论述“营销是满足需求与创造价值之根本”的战略观点,并着重强调“要争利,必诚供”的战略思想。(龙印战神

    一是重视商战营销之法则,先要明确商业之方向,产品之质量,顾客之需求,供给之结果;次要审视市场之趋势,来竞争之是谁,其所用之方法与长处短处;再要斟酌市场之定位,组合人力资源,制定有效方案,培养后继人才等等。(妖颜惑众:十夜杀手)要是商业方向正反都不明确,营销就会大败;产品之质量优劣都不清楚,营销就会大输;顾客之需求取舍都不察明,营销就会大亏;供给之结果盈亏都不重视,营销就会灭亡。(尊贵庶女)要是市场之趋势荣枯都不审察,营销就会失败;竞争之是谁强弱都不深知,营销就会受损;取用之方法智拙都不识透,营销就会损害;策略长短良莠都不辨析,营销就会受挫。(帝凰:神医弃妃)要是市场之定位高低都不准确,营销就会傾败;组合之资源众寡都不分清,营销就会废败;制定之绩效奖罚都不诚守,营销就会毁败;培养之人才持续都不以恒,营销就会败绝。是故审市势争取顾客准确者,能內精外强,外以善机造市营销广告,引领风潮,创造需求;内以乘势绩效激志,奖罚分明,树立标兵。(龙组特工)采取内外相结合,争先创优,建立品牌,就是全争占市之营销大道。

    二是明确商战是为抢利,营销是争顾客。要顾客至上,真诚服务,永围其消费转,就可赢得市场份额。市势之需求虽短暂,但常常会如浪涌一样波波兴来。(废柴重生:倾城杀手妃)要是能析透其趋势,能断准其需求,能及时以供给,能争优引潮流,就可以随波去逐利,创造百年老店。要是析势不透彻,断需求不准确,供给不及时,不引领新潮,就不尽知营销之大道而被劣汰。要创百年老店,要以顾客为上帝,要以真诚营销为上策。

    三是论证商战争利能取胜,尽谋于策略。要视市场来定营销,区分人文差异,以立信定位;分清经济快慢,以需求定标;弄清自然优劣,测资源定产;善把技改推新,按销售定价;善识政法紧松,顺权势定市;析透世欲喜厌,树品牌定供。还要视市场竞争定促销,市势已均衡,就与竞争者合作,谋共求双赢,实背里偷学,以积蓄待发;善知其长短,深识己短长,相市势避其锋芒,趁时机乘虚而入,就能以弱胜强;学会整合资源,巧用权政优势,采取先发制人,快速抢占市场,就能以强夺利;善于树立品牌,争优垄断市场,谋布智取话权,就能不战而胜。而巧谋胜算者,就可争强制赢;不巧谋胜算者,就被弱肉强食。这就是市场潜规则——智谋制胜的重要。

    四是点明“营销争得顾客赢利者,谋取市场份额尽于智巧”的道理。顾客之需求,因贪欲而企求,循利导而谋取。要视准其需求,与之以利益来诱导企求。要相时机来改变世求,相趋势来促进市欲,创造新品来引领新潮。要建立渠道来促销,谋布精彩广告来引导购欲;能简明精典,深入人心,就能诱需高效;能质优服周,真诚永远,就能顾客盈门。并不是用名人督促巧制豪夺,并不是用哗然取众欺名盗市,也不是用调虫小技投机取巧。这就是所谓“析透世欲,全争真情,方为赢客上上策”。所以,最后旁引“生客卖礼貌,熟客卖热情;急客卖时间,愠客卖耐心;有钱卖尊贵,没钱卖实惠;时髦卖时尚,专业卖技术;豪客卖仗义,小气卖利益”的具体市场制胜观点。

    是故,营销能就人而引,就需而供,就势造市,创优争先,就可大获全胜。 (梨树文学http://www.lishu123.com)

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