人们不是什么时候都能进行理性思维，比如说，人们通常会对自己受到的恩惠报之以琼瑶，或者帮助朋友摆脱困境，即使理智告诉他，这并不一定是最好的方法。（
地狱老师之朱雀）近年来，有人对很多类似的能力进行了总结，并冠之以一个新名词——“情商”。我们所说的影响力，就是如何运用不同的情商影响方式来获得别人的帮助，从而成就自己的事业。
如果自己想干出一番事业，就必须有效地发挥个人的影响力，说服别人来接受自己，才能在组织中得到应有的承认与尊重。只有运用不同的方式方法不断提高自己的影响力，才能不断地获得别人的帮助，使自己的职业生涯得以顺利发展。（
剑傲重生）
什么是影响力
影响力说的就是一个人对别人影响的程度量化的结果。影响力具有不可见性，是个泛量，所以很难进行量化标准，无法度量。但它却是可以让人感知的。影响力体现在个人的威信和号召力，以及别人对于他本人的信任程度。我们通常所说某个人很有影响力，指的就是此人可以很大程度地让别人相信，他的言行和见解一贯都很有说服力，所以，即便是在别人没有论证的情况下，也多半会相信他。（
佣兵的战争）权威就是影响力的最高水平的代表。个人崇拜可能算得上是最高中的最高了。中国古代，尤以儒家的孔子学说为代表，以至于孔子讲的话就是真理，《论语》便成为科举时代的必考科目。世人顶多活百岁，但人的言语及思想却能活上千年，可见影响力的生命力有多大，作用有多强。
《世界经理人文摘》指出，在过去金字塔式的组织结构中，资讯不流通，主管以职位与掌握特殊资讯的权力，命令下属照章办事。（
中华第四帝国）但现在的组织呈扁平化、团队化，资讯科技发达，主管过去的权力基础尽失，因而愈来愈需要影响力，才能带动大家朝共同的目标努力。由此可见，影响力的重要性即便是在今天也尤为重要。
如何施展你的影响力
既然你已经对影响力及其重要性有了一个基本的了解，那么，在现实生活和工作中，该如何施展你的影响力呢？
（一）注重可信度，表里如一
可信度是影响力的核心基础。一个不被信任的人，不论用承诺或是威胁的技巧，都很难产生影响力。（
武者在洪荒）“狼来了”的故事就是最好的例子，简单又有说服力，引人深思。撒谎的后果小孩子都知道，那么为什么成人却还明知不可为而为之呢？显然他们看重的是短暂的利益。我们姑且不去讨论这种做法的对与错，但如果要想成为一个具有影响力的人，那么就应该注意自己的可信度了。出家人不打诳语也是有道理的。要建立可信度，首先要了解自己，了解自己的信念与价值观。能清楚表达并实践自己信念的人，才能让别人信任。其次，要了解试图影响的对象，深入了解其价值观、信念与需要，并敞开大门让大家参与；在参与过程中，团队成员或是同事就会接受你的目标并转化为他们自己的目标，从而建立大家共同的价值观。（
嫡谋）这种主动影响的效果自然是最佳的，影响力也是最大化的。一般现代化企业的优秀领导们都会注意和熟练地掌握此种方法。
（二）用事用情说服别人
见解高明、准确才会有说服力。如果一个人的话老是很有说服力，自然这个人就会有号召力。“计划负责人”、“团队领导人”等名词，都是针对工作、任务而言的头衔，要动员人力完成工作，不能依靠头衔，而要靠说服力。最常用的说服方法就是讲出具有重要性的理由，或以事情的价值、个人的需要做说服条件来用。一旦任务安排就绪，或者任务完成，许诺的待遇就要马上兑现。必要的时候施点小恩小惠也是必要的。最起码也要对成绩做出肯定。有机会的时候，在自己的权限范围内，对绩效好的团队队员进行提拔，或者年终发点奖金，赠个荣誉称号也不失为一种增强影响力的好方法。
（三）影响最难影响的人
什么样的人最难影响？应该是抱着敌意来听你讲话的人或是利益上有冲突的谈判对手，这两种人基本上注定是要和你的观点相反的。从一定不同到相同，难度自然是最大。诸葛亮舌战群儒自然是比三英战吕布的场景更让人感觉有兴趣，前者比的是智慧和口才，后者讲究的是技巧和武力，武夫与幕僚在影响力方面自然是不可能相提并论的。谈判桌上需要你赢我也赢的谈判技巧。要让意见不同者与你共同完成任务，须经过谈判，达成彼此都能接受的协议。谈判不是要击败对方，而是解决双方共同的问题。将问题与人分开，注重利益而非立场，创造对双方有利的选择。如果这些双方都可以达成共识，那么谈判就如同是与女朋友谈论结婚，你有情，我有意，根本上没有冲突，剩下的就只是细节问题。
（四）必要时学会放弃
命令是最无影响力的，因为命令常常使人感到不舒服、不自由，无论说的是什么，一旦是命令的口气就让人反感。虽然命令不是发挥影响力的好方法，但在没有时间共同讨论的紧急状况下，或需要个人在不大自愿的情况下完成对组织很重要的工作时，你还是得使用命令完成任务。这是被逼无奈的，但该做迫不得已的事时，就要坚决，无需考虑到影响力，因为那时最需要的不是它。除去上面说的特殊情况，影响力的因素还是应该放在前几位去考虑的，从某一方面来讲，拥有了影响力你自身也是最有价值的。
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