“第三、‘巧’ 侃价有招 智斗售楼小姐。不同楼层、朝向，楼价不同。销售小姐有时还有一定的折扣权限。看楼时不流露出对房屋非常满意的神情，就有侃价的机会。可以打听团购的价钱，还可以多找几个销售小姐询问。不要迷信销控表，这些信息通常是糊弄外行的。比较好销的主推经典户型可能会被早早插上红旗“封存”，差一点的房源先处理掉，好的留到现房或准现房时加价出售，售楼小姐会根据顾客的买房意愿、可接受的价格等因素适时运用变换战术。买家应该见招拆招，对销售小姐采取“反攻心”战术，刺探最合理的价格。并且通常售楼小姐都是可以为你申请相应的折扣的，签完不能给他们好处费，她们有销售的任务，如果卖不到规定的套数，提成会减少，即使你不给他们好处费，她也会愿意帮你申请折扣卖出房子的，毕竟她可以得到蛮多的提成。“湘翠很贴心地说。
“如果你不说，我还真的遭了她的道了，我去前一个楼盘看的时候，就是售楼小姐要好处费，我差点就下定了，可是我女朋友死活不同意，说是给的好处费可以多买一个半个平米的了，还好我忍了一下。”朋友很高兴地说。
“第四、‘稳’签字落定看清协议。选好房子，最后一步就是心安理得地签订购房合同书和补充协议了。也别高兴得太早，要看清合同的每一项条款，特别是补充协议，看看是否有霸王条款。建议咨询律师等专家，或先了解相关的规定。幸好你女朋友劝你，要不然你又白送钱给她，七世纪平米的房子她的提成或许还没有收你的好处费多。现在七十几平米的房比较多，很多楼盘都有售，只是你看中了那里的，便要好好和售楼小姐磨，最后便能买到满意的房。”
朋友感激不尽地说：“你不知道，我一个女同事前面就遭了受楼小姐的道了，所以我才这么小心，只是你在买楼，于是先问你那边有没有楼，外面去买我真的有点怕，不过还好你给我说了这些方法，我才有把握一些。”
湘翠很感兴趣便问道：“她遇到的是什么情况，我也很想听听。”
朋友便说：“售楼小姐‘石榴裙’下有蒙汗药，花钱买房好像求房。同事简美去年差点中了‘蒙汗药’。年尾她，经过反复挑选比较，终于将眼光落在滨河的某个楼盘。售楼小姐的介绍让人热血沸腾：虽然开始内订才几天，但已经有许多人提着一捆捆的钱来订房子了。她拿出一张涂满各种颜色的楼层户型图，告诉你，红颜色的户型已经被订走了，绿颜色的户型虽然订了，但还没有交订费，你还可以在那些没有颜色的户型中挑。一眼望去，那些可挑的户型要么是最高价，要么是楼层最差的。”朋友说。
“这是房产商为了捂盘才这么做的。”湘翠便说。
(梨树文学http://www.lishu123.com)